讲计划

来源：天狮成才个人专栏  作者：本站创业顾问王娜

各位朋友，大家早上好：

请问有谁看了《今日天狮》和《新产业园》的？天狮好不好？其实任何一个企业的发展和我们各人没有任何的关系，为什么我们要了解天狮呢，因为这个企业的发展将和在坐的各位的生活起居都密切相关。什么关系？我们知道天狮所走的营销模式是直销，什么是直销，很简单，就是厂家直接把产品卖给消费者。

直销这个行业它起源于美国，在美国已经有上百年的历史，而在中国才有十几年的历史，可以说算是一个新生事物，那么我想问各位朋友一个问题，任何新事物的产生是随便产生的吗？不是。那是在什么情况下产生的呢？是在人们需要它的时候产生的，迫切需要的时侯产生的。同样道理，随着人们需求的改变，旧的事物也会逐渐被淘汰。举个例子：如果今天让你去经营BP机，你干不干？让你经营过去286或386的老式电脑你干不干？让你去经营女皇裤子你干不干？为什么不干？因为它已经满足不了现在人们的需求，已经过时了，该淘汰的就得淘汰，那是一下就淘汰的吗？不是。是逐渐的，是有过程的对吧？

其实人类最大的需求是什么？

1、财富 

2、健康

说到财富，大家知道怎样才能发财？光靠打工行不行？不行，那怎么办？做生意。那多少人做了呢？请举手，XX为什么不去做？没钱。那银行借你100万，一年之内必须还上，否则要负法律责任，你干不干？不干，为什么，已经有钱了呀，怕不能赚钱。对，你非常聪明，正因为这两点原因1、没资本（资金、学历、社会经验、人际关系等等），2、抗拒不了市场风险。从而制约了社会上80％的人只能靠打工维持生活，只有10％的人进入商界做生意，所以是越有钱越做生意，越做生意越有钱，而另一部人呢，是越没钱越打工，越打工越没钱，辛辛苦苦几十年买栋房子还得代款对不对？逐渐就出现了财富的两极分化，两极分化的结果是什么？回顾历史，在1949年以前，中国当时是谁拥有权利和财富？地主和资本家，那农民和手工业者则生活在社会的最底层，我们还记得周扒皮和白毛女的故事，当时的穷苦大众真的生活在水深火热之中，出现了严重的两极分化，这种分化制约了社会的发展，当时的中国在世界上很落后，所以被外国人欺负、侵略，这种分化是由什么造成的——社会制度。所以毛主席提出：只有推翻旧的社会制度，建立新的社会制度人们才能翻身做主人。所以毛主席带领着广大的穷苦大众只用小米加步枪就打败了国民党以及外国的飞机和大炮，解放了全中国，推翻了封建的社会制度。1979年以后，为了国家的国富民强，又走了改革开放的道路，实现了一少部分人先富起来，这少部分人是谁？是那些头脑转换快，首先下海经商的人，是那些下岗、练地滩、当导爷、不被人重视，甚至被人瞧不起的人对吗？可是今天，他们却一转身变成了中国经济浪潮的弄潮儿，是浪尖上的人物，对吗？很可惜，它只带动了一少部分的人富起来，还有大部人没有经商，还靠打工维持生活。结止2009年底，我们看到60年前的贫富的两极分化又一次上演，怎么办？这次的两极分化又是怎么导致的，是由商业制度导致的。毫无疑问只有推翻它，建立新的商业制度。那我们一起看看旧制度是什么样的？又是怎样导致的两极分化？其实商业制度是财富分配的制度，那什么是财富，货币是不是财富？它只是一般等价物交换的介质而以，商品本身才是财富。换句话说，商业制度就是商品的流通方式，大家认可吗？

传统的商业制度我们以海尔集团做例子，当海尔集团让你做它的总代理，你会和海尔集团签一个合约——海尔集团再也不能把总代理的权利给别人了。所以说在传统行业中永远是少数人赚钱，多数人消费，是吧？好了，你是代理商你会不会背着海尔电器到处去卖？不会，那你会怎么做？是不是到处去找合作伙伴？海尔是个世界著名的品牌，它的业务渠道已经遍及世界上180多个国家和地区。假如你在中国找合作伙伴找到了张三，因为他比较有实力，传统生意是不是要投资呀？可张三却说：“海尔好是好，但我没干过电器，没经验，你还是找别人吧。”你会不会因为张三不干了，你也不干了？不会是吧？那你又找到了李四，他也比较有实力，可李四却说：“我不喜欢这个行业，我不做。”你会不会因为他不做你也不做了呢？不会。你总会找到与你合作的人，终于你找到了小王，然后你又与小王签了一份合约——中国的总代理只能他一个人，别人再有实力，再有钱，再想做也没有机会了，那好小王是不是也得在中国的各各省找代理，各省又在各各市区找代理，最后消费者在各区的商场里才能买到。

在这个大的流通环节中我们可以看到，有几个特点：

1、消费者多，经营者少

2、消费者创造财富，但不参与财富分配

3、消费者忠诚度不够，因为市场竞争力强

4、经营者有风险，因为要投资

5、假货的出现

6、有区域限制

大多数消费者靠打工挣来的钱全部被商人赚去了，10％的富人掌握着90％人的财富，出现了严重的两极分化。

我们再看天狮是怎么干的，天狮也是世界著名的品牌，它已经走出205个国家和地区，它也找代理，它是在消费者当中找，每个消费者在消费的同时都得到了一份经营权，只不过有的人不去利用而以，然后再由消费者去找消费者，所有的中间环节全都不要，厂家直接面对消费者。在消费者购买产品的同时，公司向消费者做出两个郑重的承诺：一、为消费者提供最优质的产品和服务；二、为所有的消费者和平民百姓提供一个低风险、易得到的事业机会。它的特点：

1、消费者和经营者完全可以一样多。只是有很多人不懂而以，但天狮公司确实把经营权给你了，你不用是你的事，就像李总的：他们是捧着金饭碗在要饭哪！

2、消费者转变了身份并参于到了财富的分配，我们的钱无形中做了双向运动。

3、消费者忠诚度高。因为我们的利益和公司的利益是一致的，我们和公司是合作的关系。

4、经营者不用投资，无风险。

5、必免了假货的出现。

6、不受区域限制，一国加入，全球受益。（握手原理）

我们看天狮制度解决了传统制度所存在的所有问题，更可以解决两极分化的问题，它会使大多数人富起来，所以直销必将成为中国经济未来发展的趋势，在2005年12月1日，《中国直销管理条例》已经正式出台。温总理在两会上也说明，很多人在这个行业当中富起来。

最后祝愿在座的每一位都是这部份富人当中的领头人。谢谢！

 

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