创业心得

   一位朋友在交谈中说：

　　凡是有早期，中期，晚期，这样的说法的倍增类运作资本的公司或者网站，千万别做了，我讲讲为什么，大家想想看，如果你是早期做的，投资的额度不少钱吧，你可能回本了，可是你找了很多人，他们是中期的，等他们在去找人，这些人是晚期的，我问问大家，晚期的还赚钱吗，不赚钱了，那中期的是不是停了，早期的赚钱的你，是回本了，可是你赚钱了吗，赚了一些，多吗，和当时的百万承诺相等吗，不想等吧，可是你还肩负骂名，说你是骗子，你宝贵的人脉哪去了，以后你还能有这么多信任你的人吗，可是你也说冤枉，是的，不能都怨你，但是由于你的贪念，制造了这个局面，和培养了这个骗局，对吧。然后什么静态奖，领导奖，对碰奖，业绩奖，等等，一堆所谓的收入，详细算算，实际上就是一个奖，不拆开给你，你还不愿意，就像一个骂你傻的笑话，这么说的，一个人养了几只猴，上午给3个枣，下午2个，后来，这人想早上给2个，晚上给3个吧，猴子就不乐意了，怎么办，这个人就还像以前一样给他们那几个枣喽！别乐，也许你现在就是那个猴子，为了不做猴子，怎么办，好好想想，真正的好项目实际是没有早晚一说的，而且后来者可以居上，好项目投资不大，但是赚钱不少，好项目要自己经营财务，（钱在公司保管早晚出事，因为他就是套取你的钱在用，不轻易给你提出去，所以就有了股票，电子币，豆豆等等周转，反正你提现比较不容易就对了）好项目体现投资的安全，没有赌博和冒险的情况，都是在赚钱的同时，可以追加投资继续赚钱。加在一起投资也不少，但是赚钱更多，钱赚的实实在在。

　　对于所有的直销公司，直销商在所有的财富分配上都不会超过60%，越大的公司分配比例就越低，为什么呢？

　　因为它首先有产品，存在成本问题，还有物流损耗，另外还有市场运营成本、公司财务、实体经营成本等等。这些至少要占到20%。公司赚纯利润的40%。举个例子：现在有100个人，每个人投1万来投资做直销。总共是100万。产品成本加其他损耗是20万，公司赚40万，那么只有40万在100个人里面进行了分配。我们再看一看，这100个人是怎么分配这40万的。100个人里，10个人分配了32万，另外90个人分配了8万。这就是20/80定律。所以做直销的少数人赚钱了，80%的人都赔钱了，受产品积压之苦，最后成就了很多的直销难民。这就是一个规律。其实很多人在做决定前应该好好想一想，自己是为了什么来的，为什么要做直销，自己到底要什么？直销公司为了维护市场发展下去，一定会说公司文化有多好，多么能够锻炼人，其实那些都是稳住人心的，对于来从事直销的人有什么用呢？难道就是为了体验它的产品有多好，文化有多好来从事的吗？绝对不是！！要知道产品再好，都是过剩。因为现在是一个产品过剩的年代！！！

　　很多合作朋友都在等待上市，好好赚一把！现在私募公司有几个能够上市的？!其实开始每个月赚的小钱，就是你的本钱而已，要不了一年这个公司就会消失，上市让你赚钱只是一个谎言而已！有一些私募公司内部制度做的神秘，就是不让更多的聪明人看出来！直销也好！私募也好！自己好好看看吧！能不能使你赚钱？？！！

　　直销行业在中国发展了十几年了，所有的直销人都在孜孜以求的梦想成功，梦想发财！最终都以失败告终！为什么？因为在地面不可能实现100%以上的拨比，有很多天然的屏障，使得难以实现，很多人都想能够等到直销公司上市，其实画一个很大的饼，放大了直销人的梦想！它只是一个泡沫而已，我们知道泡沫始终是会破裂的，而且也难以上市！！！只有真正的商业模式才能让上市！

　　民间私募PE，同样如此，因为资本运作目前没有一个真正的商业模式，很多朋友就容易被私募公司忽悠！私募分静态与动态之分，大家明白，发展难，那就等待静态分红吧！你去慢慢等吧！等到海枯石烂吧！

　　好多大学生普遍抱着学历找不到工作的原因不是工作难找，而是因为大学生的思想观念没有改变。不能接受新的行业趋势，一味的就是找个好工作，拿个固定工资，这种观念在21世纪的今天是很危险的！

　　那些下岗职工也经常抱怨买卖难做，工作难找，找到工作又抱怨薪水低，工作环境不好，抱怨老板苛刻，等等种种抱怨。

　　但是我们又何不改变一下自己的观念，改变一种思想，从事另一种工作呢。

　　我们应该每天心里想的就是今天要做什么？而不是昨天做了什么？我们的心——要立足今天、忘记昨天、准备明天！！

　　马云曾预言：中国电子商务产业格局将有巨变！一个新的互联网人群：“网商”将成为焦点，中国互联网将由“网民”和“网友”时代转入“网商”时代。“网商”群体也正在改变着中国企业的运做方式，改变着中国经济的竞争格局，也将改变人类的消费方式和生活速度。

　　马云早就指出，未来能够在互联网与中国抗衡的国家只有美国，但美国先天不足是用户基数不够“美国人口3亿，中国人口13亿，我觉得13亿人口，搞个5亿人口上网也就5年时间，美国搞的话，生孩子可能需要20年时间”，所以中国网民突破3亿后将进入高速发展期。

　　早在几年前比尔·盖茨就说过：未来创业者要么电子商务，要么无商可务！

　　接着又提出：21世纪最成功的事业就是互联网和人际网整合在一起的事业。

　　现如今，马云的预言真滴验证啦，给那些当初的顽固保守者当头一棒，哑口无言！

机会

　　在怀疑声中开始，

　　在争论声中发展，

　　在叫好声中结束。

　　如果有一个项目融合了电子商务和直销的双重优势，那就是抓住了未来的两大趋势和潮流！

　　想创业的您，忍心让自己错过吗 ^_^

　　对待自己的网上创业，有三点：

　　一曰诚，诚信第一。不浮夸自己的项目，实事求是。

　　二曰和，以和为贵。不攻击别人的项目，和而不同。

　　三曰敢为天下先！

　　理性的做出选择，智慧的做出判断。

　　认准了，看好了，选择了，剩下的只有两件事：

　　埋头苦干，用心坚持！

　　选择了机遇，就选择了风险，

　　选择了成功，就选择了磨难！

　　选择了远方，就不要怕风雨兼程！

　　选择了创业，就要寻找志同道合的事业合作伙伴！