中国直销公司对比分析——新人看产品，老人看制度
- 作者：创业网商星辉
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- 2013-09-20 11:41
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中国直销公司对比分析——新人看产品，老人看制度
中国直销公司对比分析——新人看产品，老人看制度
产品
1、安利的产品以日用品起家，日用品在消费者形成了良好的口碑；保健品靠明星做广告虽然市场做得很大，但在消费者反响一般，化妆品没有特别的卖点；
2、雅芳的产品定位高中低档,广告透入具大,因为产品人群定位不明确,造成在消费者口碑不佳；
3、玫琳凯的产品定位化妆品,中国消费者反响良好,但主要问题是过敏反应较多,产品没有明确的产品特点定位；
4、如新的化妆品定位纯洁无暇.靠和安利产品作对比抢占市场，但消费者并不买产品对比的帐，对其日用品反响一般，保健品定价太高；
5、康保莱产品定位减肥产品，但其日用品和化妆品一般；
6、美乐家的产品走的是会员制，没有特别吸引人的独占性产品；
7、优莎纳的保健品被评为北美最受欢迎产品，但其化妆品和日用品一般。
8、立新世纪的产品主要是保健品，定位不明确。
9、欧瑞莲产品定位“天然第一选择”的纯天然产品，市场反响好，价格便宜，能很快的导入市场，但是产品单一，物流到市，你要是住在农村了，订个产品，自己还要到市区里拿货；
10、天狮产品靠卖到中科院的高钙素迅速占领市场,以后走产品多样化,没有自已的科研机构,产品定位不明确；
11、南方李锦记定位中草药健康产品,产品定位好,获2005年中国保健品第一品牌.
12. 完美的产品定位芦荟产品,能很快导入市场,获人民大会堂的推荐产品,是直销唯一获四证的公司.主要是在目前几起吃死人官司缠身,负面影响很多,国内有真善美瓜分市场,国外有永久的挤压.
13.新时代的松花粉号称世界十大保健品,国内泰达的松花粉抢占其市场。
制度
安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。
雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.
如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700元，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
立新的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。
天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才。
天狮高层流失率很高。
南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。
完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。
新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性。
时机
任何一家公司都经历起步，发展，暴发，成熟，衰退，1-3年介入是先知先觉者，这时加入的都是领导者，3-8年加入的后知后觉者，这时加入的是跟踪者，这时很多人看到第一批人的成功会跟随来加入，这时加入的人能力强的也能取得成功。8年后是不知不觉成了消费者，这时的市场名气很大了，公司的重点是稳定和吸收消费者。这时再来从事除了能力超强或付出很大代价才能成功。
安利在国内做了十多年，时机已过，它现在需要的是消费者。
雅芳是90年进入中国的第一家合法直销,98年转为传统,2006年拿牌转为直销,招聘了几十万直销员,消费者习惯到传统店购买产品,公司没有把全部精力转为直销。
玫琳凯95年进入中国,98年成为中国十家转型公司,市场最佳时机已过.
如新是2003年元月8日进入中国的，做了4年，能力特别强的很也许能成功。
康保莱是2004年进入中国的，而且在前几年有海外兵团已进入中国开发市场，相比安利等公司市场时机较早。优莎纳公司还没进入中国，公司也没有进入中国的打算，但早就有几万海外偷渡过来的炒作过多次了，这样的公司风险太大。
立新世纪还没进入中国，公司特别想进入中国抢占中国市场，但心急吃不了滚粥，他还没进来就有几十万人偷渡过来了，2004年被中国评为十大传销公司，中国肯定不会对这类公司好印象，除非它悔过自新，最少要等五年看能不能进来，但五年后的市场早就不是你立新的了。
天狮96年成立,98年国家禁传后转为国外,2000年回到国内,最佳介入期已过.
南方李锦记96年启动全国市场,98年后继续坚守国内市场,98年坚持过来的很多老太太都成功了,先机已过.
新时代96年开发国内市场,市场发展在2002年后,现在介入不是最佳时机.
完美94年开始运作,十多年的坚持成为老二,未来市场竞争激烈，老二地位难保。
做直销就要做有以下特点的公司：
1、三十年以上经营时间的公司--稳，不用东躲西藏，不用害怕公司会跑掉。
2、中国民族企业、以中国传统文化为企业文化--文化理念成熟。
3、直销市场还不成熟的公司--做生意要讲究时机。
4、产品有特点（承诺无效退款），产品丰富的公司---无风险=易推广。
5、价格百姓化、产品多样化、品质优质安全功能化--市场大。
6、优越的奖金制度、零风险投资、优秀的自主创业模式--经营者有信心。
7、在利用互联网的公司--这是趋势，可以在全球经营。
8、业绩奖永不归零，终生享用，可世袭--财富自由，后代无忧。
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