对直销行业的认识和价值远景

一）对直销业的认识：一直以来很多朋友对直销行业认识就是给人推销产品，和很多人一样，认为直销就是推销，因为推销很多人都是反感的。通过学习思考，我渐渐认识到了直销和传统生意本质是一样的，直销是消费的“消”并非是推销的“销”，直销是个消费就可以创富的行业！直销必将成为我们国家商贸流通领域的重要支柱：
1）直销业在发达国家商贸领域中占很大比例，并为财政收入和就业做出了很大贡献。
2）人人都要消费者，只有消费才可以创造利润和价值。在传统的行业当中，消费者是最底层的，因为在传统的产品流通环节，企业生产了产品，要花钱做广告，企业要找代理商，然后代理商找批发商，批发商找零售商，最后消费者在零售商（超市，商场，个体店铺）那里消费或者产品。在这个环节当中，只有消费者是花钱，其它所有的环节都在赚钱。就好比我们今天去零售超市买了100元日常用品，其中15元零售超市赚了，15元批发商赚了，20元代理商赚了，20元企业用于请明星做广告，剩下的30元是企业的成本和利润。其中70%让中间各个环节分配了。企业并非是最大的受益者。而今天直销是去除了中间所有的环节，消费者直接面对企业消费购买产品，企业把以前做广告的费用，代理商，批发商，零售商，中间环节70%的利润，给予了我们消费者，消费者在消费的时候就可以赚钱，使用到高品质的产品，消费了直销的产品，就可以成为企业的会员，永久性享受消费打折。这样企业就是锁定消费者，让消费者成为企业的忠实消费者。实现共赢的局面！成为直销企业会员后，我们在推广的时候，就相当于明星在做广告，企业给予我们广告费，在推广的时候，就相当于代理商，批发商，零售商，企业把中间70%的利润按照一定比例给予我们会员。通过人与人之间口碑的传递，让更多的人把日常消费换在直销里消费，消费就可以产生巨大的价值！消费的多少也是衡量一个地区和一个国家是否强盛。
中国13亿人口，每年用在日常用品和个人护理，保健营养品的消费金额在几万亿以上，我们可以想一下，直销的市场空间有多大？而且直销的产品都是消耗品，重复消费产品，可以重复不断的消费，从而重复不断的产生价值。
直销是靠劳动致富、正大光明的行业。做好直销业必须要先学习，要熟悉企业的公司，产品，制度，文化等等，这样才能很好的向别人分享。同时还要很好的掌握业务知识，直销商要想向别人介绍和分享公司和产品，不仅要熟悉，而且还要会分享。最后还要学会管理，要管理好你的团队。所以只有勤奋学习，努力付出，掌握本领，才能脱颖而出，实现梦想！幻想着做直销可以不付出就不劳而获，是不可能的！

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接下来再谈谈对直销价值远景的认识：
一、看产品、看趋势：
健康的品牌：21世纪的商机是健康业、分销业
高科技：符合人性，好产品人人喜欢
环保：符合社会潮流和趋势
日用品定位：民生用品，永续经营。
21世纪判断大生意的标准：大市场才叫大生意。而不是看一件商品的价格
二、看机会、看载体：
成功三要素：公平的载体、个人努力、名师指点
21世纪不是打工的世纪，而是个人创业的时代。
（一）上班：燃烧自己的青春，照亮领导和老板的前程。没有目标的人在为有目标的人实现目标。人家能给你一个位置，但不能给你一个未来。白天被老板骂，晚上回家骂老板。是价格而不是价值，是工资不是利润。不足以让你圆梦。
（二）传统生意：投资大，风险大，不是每个人都可以做的，不是每个人都具备做生意的条件，没后台、人际关系不行，不是每个人都可以成功的。今天做今天赚，明天不做大零蛋，有今天没明天。同行是冤家，没有教。能掌控自己的努力，不能掌控结果。唯一收获的是钱，是正是负不知道。一踩刹车几乎为零，做什么得什么（衣服、鞋…）。再大的老板也摆脱不了推销员的命运

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（三）直销事业：新兴行业优于老行业才可能出现和发展。是传统营销方式的一场革命;传统创业回报方式的一场革命。投资小，风险为0，讲“死”了得经验，讲“活”了得市场。有人教，有人帮，有人带。一条可预见到结果的路，有人走过的路，有人带领的路，有人做伴的路。合作创业：凝聚人才智慧，结束单打独斗。借力使力，让落难的人改变命运。这样公平的事业要是做不成，啥都难做成。两难：让人看懂难，让看懂的人放弃更难。自动生成。一手卖产品，一手卖机会。发现人才，转移能力。人不怕努力，就怕努力没有积累。唯一一个把量做够就能成功的事业，每一个人的成功只是个时间问题，不是名额竞争，是指标竞争。倍增式回报：本来只栽下一棵小树却收获了一片森林。终生制回报：信念坚定，脚步不停，风雨兼程。一次付出，终生回报；一次成功，终身成就。直销事业的价值不只是看你做的时候，更是看不做的时候---保障。造就人生全方位的成功：得到的不只是钱。不单让你拥有财富，更是让你拥有驾驭财富的智慧和能力。拥有高品质的生活方式，有健康、美丽，尊重，自由…。让你成为一个高尚的人。圆满你的人生！人生的三种境界：富而不贵，贵而不富，既富又贵。
三、看环境、看文化：
想成功先换环境，良禽择木而栖
直销环境：
1、让每个人有梦想、斗志、追求、爱心、孝心、责任心。教会人们树立不要认命，而是做一个知命造命的人。有追求的人才能留住青春。
2、让人拥有健康、美丽、快乐、家庭、幸福。如果家业经营不好，事业无从谈起。夫妻就像一对刺猬过冬，要有一定的距离，拔掉彼此身上的枝枝棱棱的刺，包容心，欣赏心。
3、让个人素质全方位成长和提升。50%训练+50%的磨练和锻炼，掏钱也买不到的成长。4、教会做人和与人相处的艺术。男人理性，靠捧，视觉型，女人感性，靠哄，听觉型。
四、看哪些人在做？哪些人成功的？
比自己强的人做了，成功了，说明直销事业更有价值，会让自己下定决心；不如自己的人做成功了，说明直销事业的可行，让自己更有信心，他行我更行，蚂蚁拉大象。所见所闻，改变一生，不知不觉，断送一生。从而形成判断力，赢在转折点。老年人的寄托，中年人的舞台，青年人的方向。
五、看自己、问自己：我想要什么？我正在做什么？我如何决定？
3-5年跟上会场，跟上会议，跟上领导人，每会必到，一定会成功。
直销正是时机：
1、直销立法，政策明朗化，360行外的又一行。
2、小环境更好了，会场学习成长快
3、几代人努力，产品认可了
4、成功人士多了，事实多了，更有说服力
问3个问题：
1、你是谁？老百姓一个。穷人不学穷不尽，富人不学富不久。
2、你有啥？啥也没有。
3、有梦吗？有。
10：6：3：1，讲10个人，6个人感兴趣，3个人跟你来做，1个人坚持
成功步骤：
1、相信才会迈开成功的第一步
2、融入：直销没有个人，是一个与人打交道，合作的生意。会场里不要自以为是，不以为然，格格不入，没有成功的个人，只有成功的团队。
3、自用产品：直销事业真正的顾客就是自己
4、学习：爬梯子爬到墙头才发现爬错了
5、列名单：50人，两列
6、准备资料
7、邀约：兴奋度，小于3分钟，目标明确，重复不断，时时刻刻，播广告原理，逆反心理，10几秒内不会产生。市场上的产品：无中生有的一个牌子。
按主题：21世纪发展的趋势，他的思想会把你提升到一个新的高度，如何控制情绪，如何成为解决问题的高手。
8、家庭聚会：定时、定地点，定人，定内容，定讲师
9、跟进：连续不断，电话，耐心，爱心
10、每会必到：带动，会议是直销之魂，参加大大小小的会议，成为运作会议的高手。
经营直销的心态：
1、下定决心：找到刻骨铭心的理由，决心大小与成功大小成正比
2、要有吃苦的精神：不经历风雨怎能见彩虹，天下没有白吃的宴席
3、舍得的心态：相信不相信这个事业能发展起来？见没见过成功者？相信不相信你自己能成功？人生有舍才有得，舍是勇气，得是智慧。
4、坚持的信念：不是投机，不是一夜暴富
5、合作的心态：亲情合作，粉碎自私，成就大业。
即使在这么残酷的现实社会中，大家都是始终保持着一个积极、上进的心态！对吗？没有人愿意一辈子为别人打工，我们今天打工就好比一笔交易，把我们的时间，年轻的资本卖给了我们的老板，来换取一点微薄的收入！我们今天的工作你满意吗？我们今天的收入你满意吗？我们如果继续按照今天的路线走下去，各位朋友，有考虑过我们的未来吗？打工真的能给我们想要的生活吗？它能给我们的儿女带来幸福吗？能给我们的父母过上一个富足的晚年吗？
一个敢为天下先的人才可能有机会脱颖而出，不怕挫折不怕失败的人，才有可能成功。所以面对拒绝和挫折要有预见和良好的心态，失败是暂时的，坚持和恒心才能战胜暂时的失败，走向成功的彼岸。信念是成功的前提，努力是走向成功的阶梯，心态是成功的保障，恒心是成功的桥梁。