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直销把“消费者"转变成“经营者"并成为“永远的利润分配者"
作者：网商军成
|
2013-09-26 18:48
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[1]
直销
把“消费者"转变成“经营者"并成为“永远的利润分配者"
曾有一个国王同一个大臣下棋，国王说：“你征战沙场，保家卫国，功勋卓著，我准备奖励你。你
想要什么奖励呢?”
大臣说：“国王，我就要麦子，第一格放2粒，第二格放4粒，第三格放8粒，第4格放16粒，第5格放
32粒，依此类推，总共361格，摆满的麦子就是我要的数量。”
国王说：“太少了，既然你坚持，到国库去取就是了。”其实国王并不知道361格能摆多少麦子。
下面我们来计算一下：第1格2粒，就是2的1次方；第2格4粒，就是2的2次方；第3格8粒，就是2的3
次方；第4格16粒，就是2的4次方；第5格32粒，就是2的5次方。
以此类推，361格就是2的361次方，这简直是个天文数字，国王就是把他的国库掏空，也满足不了大
臣的需求。这位大臣的需求，就是直销的理论基础——几何倍增的原理。
1945年，美国哈佛大学的一位学生，把这种“几何倍增效应”与卡撒贝发明的“无店铺售货”结合
起来，研究成一种新的营销方式——直销模式。
比如，有一位顾客买了一件商品，他把这消息告诉他的亲戚朋友，邻居同事，结果又有2人购买了产
品；这2人又分别介绍了2人来买产品，就有4人买了产品；4人又分别介绍了2人，就是8人……如此下去
，产品销量成几何倍增效应扩大。
直销作为一种有组织、有计划、有目的的市场经济运行方式，经过半个世纪的发展，现已风行欧美
。在美国，它已占零售商品总额的45％；在日本，也占30％以上。许多经济学家预言：21世纪它将成为
一项具有强大生命力的新兴行业和西方市场营销的主导潮流，并且全球60％的生活必需品将通过直销方
式到达消费者手中。所以直销业的前景是无比广阔而美好的。
直销是一种新的营销模式的革命，它的优势是显而易见的。
第一，它省去了传统销售中的批发、柜台零售等中间环节，避免了厂家对批发商和零售商的大笔让
利，可以把这笔让利返还给那些真正喜欢直销产品的人。
第二，直销既为消费者节约了时间，又提供了方便。面对琳琅满目的商品世界和纷至沓来的商业广
告，购物者往往会无所适从。直销则能使人在短时间内，简单明了地获取包括品质、性能、售价等方面
的商品信息，而且足不出户便能得到称心如意的商品。
第三，直销有利于老顾客的巩固和发展。直销改变了“你买我卖"的传统销售方式，发展成为高层次
的关系营销，这样就可以形成基本而稳定的最终消费者和用户；或者使消费者成为公司产品的习惯购买
者，双方之间创造了更加亲密的工作关系和依赖关系。经济发展的实践已证明，巩固老市场比开辟新市
场要合算得多。
第四，直销突破了营业场所和地理位置的局限，变坐店等客为广泛寻找客户，由被动销售为主动销
售，既弥补了市场发育方面存在的某些不足，又实现了商品从企业到用户的最快流通。
由于产品分销历史背景的改变，我们预测：直销将成为21世纪产品（商品）分销的流行方式。
原因在于，即将到来的竞争最高准则已不再是资本、不再是技术、不再是规模、不再是品牌、不再
是分销通道、不再是零售终端。是消费者，准确地讲，是占有消费者！那么，靠什么去占有消费者？靠
技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售后服务？……这些因素
当然重要，不过它们只是事物的表面，准确地讲，它们占有不了消费者，那么，占有消费者的东西是什
么呢？
有一个而且是惟一的办法：把消费者仅仅是企业“百分之十几的利益受惠者"转变成为企业“永远的
利润分配者"！如果有谁能够突破这一点，那么创造一个直销奇迹只不过是时间问题。
为什么要如此呢？因为我们发现：当今及未来消费者除了满足其生存和尊重以外，他“更渴望沟通
，更渴望参与，更渴望实现自身的人生价值和渴望自己梦想的最终实现"！这就要求生产企业和分销（包
括零售）企业必须迅速变化以适应消费者的这种巨大需求。而要把消费者从仅仅是企业“百分之十几的
利益受惠者"转变成为企业“永远的利润分配者"要有一个前提：必须把“消费者"转变成“经营者"。
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直销,直销模式,网络直销
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a1813505578
2013-09-26 19:45
十年打工还打工，十年从政一场空；十年经商风雨中，十年网络成富翁。职员做事，富人做市，富豪做势！☆励志照亮人生☆创业改变命运☆☆全职在线打造网商时代☆★思路决定出路★脑袋决定口袋★★全力带领有志之士成功★创业导师临君QQ：1813505578手机：13477989359
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