首页 - 资讯 - 专访 - 观点 - 企业 - 直销精英 - 系统 - 博客 - 顾客需求 - VIP会员 - 帮助中心 - 反馈
免费注册 - 登录 - 找回密码
直销网首页 论坛 团队建设 正文

曹利益：如何应对直销团队中的负面影响

  • 作者：隆力奇曹利益
  • |
  • 2013-09-28 21:53
  • |
  • 回复
直销团队组织中的负面影响是直销健康发展的天敌，很多从事直销的人，在加入前很少知道或被告知直销将会面对很多"敌人"，因为这些"敌人"专和直销做对，并和直销网络始终连在一起，故称为"天敌"。要么被"敌人"打败，要么打败"敌人"，旧的"敌人"被消灭，新的"敌人"又将产生，直销与"天敌"的较量是长期的艰巨的任务。
　　面对直销可能产生的负面影响，如不能有效避免和应对，它就可能象瘟疫一样传播，侵害团队机体，严重时会给团队发展带来致命的打击。因此探讨直销运作中的负面因素的形成机制和规律，对症下药有效应对，是直销发展不可回避的重要问题。
　　一、 直销经营负面影响产生的原因
　　1．不健康的文化和运作系统的因素
　　急功近利的快速致富诱导
　　直销是快速致富的捷径，其关键词就是"快""富"，专为满足一些人"心急气躁、急功近利、一夜暴富"的心理。于是"十天掌握秘诀，练就百万富豪""十二天金牌直销员"之类的书或说法到处弥漫；一些企业和团队的市场计划中"六个月皇帝、九个月皇后"的创富神话，为快速致富起到了推波助澜的作用。
　　直销致富到底能不能快速致富？一般来说，半年能入门就不错了，一年时间你的网络很难成个样子，一般情况下要建立数百人以上的稳定的销售网络，一般没有几年恐怕不行，所以有人建议，要把直销当作一种事业，准备直销致富要有长期作战的准备，要制定五年计划，当然能提前实现致富目标再好不过，可事实上一两年把网络做出点名堂的是很少的。发展更缓慢者和无数退出者更谈不上快速致富。
　　直销的本质是产品营销，直销员销售产品有多有少、有快有慢，因此所获得报酬有很大的差异性，也可能有人很快在直销中致富，多数人很难在一定时间内达到令人向往的致富梦想。
　　那些不能如愿以偿的人，由于巨大的致富心理反差，可能导致对行业理念的怀疑，产生对团队发展不利的负面影响。
　　蓄意团队运作
　　那些被蓄意的团队运作拉进来的人，随着资讯量和个人经验的增加会产生受骗的心理，可能会通过语言、行为等不同方式，表达甚至发泄对团队的不满情绪。
　　加入时不适当的承诺
　　为诱使更多不知情者加入，有些团体不负责的拍胸脯，作难以兑现的承诺，诸如"人人都能成功，几个月就能达到某某高级别，一年能赚几十万、上百万元"等等，而加入后慢慢感觉到是一种骗局时，影响团队的负面因素也就不可避免的产生了。
　　运作简单论的误导
　　运作简单论主要由复制简单说和回避管理复杂性的挑战为主要内容。
　　加入直销后，从思想到行为都要符合行业的要求，这个转变的过程叫复制。直销在发展过程中，不断总结经验教训，在复制方面有很多行之有效的方法，如系统复制，靠很多人用一整套理念和行为体系去影响他人。复制的工作要贯穿直销员发展的全过程，不同阶段有不同的复制要求，直销能够发展壮大，复制的成功是不可缺少的重要环节。
　　然而市面上流行的关于复制的说法，往往给人以误导，其中网络营销四大通则之一"易复制"是最典型的观点。直销的推销服务和推荐服务，表面上看起来是很简单，只要有一点直销切身体验的人都会明白，复制不仅不容易，还可以说很难。
　　直销不是对物品的复制，而是对人的复制。复制者被复制者和被复制者的服务对象都是各种各样的人。具有不同思想、观念、思维方式和行为习惯的复制者，对直销理念制度系统的理解和表达方式可能不一样，能否根据每一个不同的被复制者的特点去复制，被复制者能不能接受，是表面接受还是心领神会，被复制的直销员能否根据不同的服务对象而灵活运用被复制的系统内容，这都是值得重视的问题。另外每个人在复制过程中都具有双重身份，既是复制者又是被复制者，这种特殊身份又使复制过程充满复杂的变数。由于复制系统环环相扣，任何一个环节出现问题，都会影响复制效果，严重的将导致复制失败，并造成极坏的负面影响。
　　管理在任何组织中的重要作用都是不言而喻的。直销网络作为营销的组织形式之一，当然离不开管理，而以人为主体的直销管理又有它的特殊性和复杂性，它的重要性似乎超过其它经济组织形式。

　　直销管理的特点，往往在发展新成员时被人为地淡化或忽略，加入直销行业的人很少被告知，以后随着网络的增大，将要在管理上承担巨大的压力和挑战。很多直销员加入时对直销缺乏认识，对自己能否承担管理任务没能作出分析与判断，从而导致因无法承担管理重任而失败。因此，回避管理复杂性的挑战，也是负面影响产生的重要因素。

作者：曹利益（隆力奇空降部队核心领导人，团队金牌讲师，传统直销和互联网直销实战导师真诚结交各界有志之士共同合作共创辉煌!事业交流QQ911388952  15990078310

在您阅览后如有疑问，请您及时来电（15990078310中国直销界资深经理人- 隆力奇直销空降核心领导人，金牌讲师-----空降部队团队领航人——网络高级培训师曹利益）或加QQ:911388952 我们会为您及时的解答。


我要回复(3)
  • 【阳光】高金金 2013-09-28 22:43
    如果您寻找的是...　　■一个正当合法的网络事业　　　　■一个永续经营的创业模式　　　　■一个可靠正派的大型企业　　　　■一个真正在家工作的经营模式　　　　■一个踏实有成就感的网络赚钱方式　　　　■一个不用出门就能进行的完整教育训练　　　　■一个全力帮助您降低挫折感的简易工作模式　　　　您是否愿意免费体验评估这个已经改变全世界许多人一生的机会？　　　　　　选择加入时，你已经拥有了一支精英团队；选择退出时，你没有遭受任何损失。您每晚一分钟报名了解,您就会损失一大片市场！成功永远属于立即行动的人！您是否也想和我一样，只需要坐在家里，点点鼠标就能把生意做到全球？在家创业网商国际系统，让您感到什么是真正的住家创业！！！财富QQ2665292530.
  • 阳光李力 2013-09-29 07:51
    网络创业导师李力：QQ1316313144手机13416973824人为什么活得那么累，为什么打工十几年，经商几十年而没有一个好结果。因为他们在做一个不累积的事情，不累积也就是说当你停止了工作就停止了收入，打工再好老板只能给你一个位置而不能给你一个未来，能给你一个宿舍而给不了你一个家，经商也一样也就是说没有固定的顾客。所以选择很重要，选对行业成就一生，起点决定终点。现代的社会，对任何人都是平等的，只是你自己没有好好的把握住自己而已，别人把握住了，别人就先拥有了更多的财富，而我们的，就是没有好好反思自己，就这样一天天的落队了，成了别人赚钱的工具。总的一句话，不要怨天由人，对天发愤，问为什么给予别人是无穷的财富与豪华的生活，而给予我们是更多的困难与荆刺，生活还得继续，社会还得照样不断发展。选择正确的目标去努力奋斗一定可以得到你想要的结果，选择永远大于努力。怎样才能用小投资换回大回报，打通可以持续流入现金的管道？
  • 创业导师哲哲 2013-09-29 14:38
    一跟网线，一台电脑就能创大业。如今网络公司如雨后春笋，不断在膨胀，面对快速发展的社会。我们在干什么，看别人开车我们吸尾气，看别人住豪宅我们租廉价房。想想我们该做点什么？E化营销住家网商给你答案，快速创业通道帮助你：QQ275250961网址：http://******/tk88咨询：13665186755