【选择】每家直销公司都说自己的公司好？怎么选择真正好的公司呢？
- 作者：创业网商星辉
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- 2013-10-01 16:29
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【选择】每家直销公司都说自己的公司好？怎么选择真正好的公司呢？
【选择】每家直销公司都说自己的公司好？怎么选择真正好的公司呢？
传统直销有6缺点：
（1）产品价格贵，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但现实生活中直销产品的价格没有一家比市面上同等产品价格便宜。因为产品贵，而消费者不愿意主动购买，不愿重复消费，持续消费，更谈不上永远消费，应该说传统直销最大的弊病就在这里。
（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。
（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。
（4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。所以很多直销商在此受伤不浅啊。
（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。
（6）开店风险，有很多公司，觉得客户产品消费有点慢，然后就寻找了一批可以开店的人，然后开店的人给他们一些服务费，让他们花大量的资金去购买产品，然后在店铺销售。因为公司反过来想，一个很忠实的客户，他一个月喝一罐蛋白粉，但是他一个月能不能喝5灌呢，能不能喝10灌呢，有可能喝了一罐就不再继续，但是他们找一个开店的人就不一样了，开店就需要大量进货，这时候，公司的产品已经销售给开店的人，那么公司该赚的钱已经一分不差的赚到，而后期产品能不能卖出去，那是经销商的事。大不了你不做，直销经常讲这句话，人多的是。很多人因为开店，最后铺租都付不起逼不得已而关门，因此造成真正的直销难民。
以上6点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。
而中国日化领军品牌公司脱离了以上6点，是21世纪值得选择的公司，
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