安志勇∶直销成功源于你的“亲和力”﹗

成功运作直销赢在亲和力   永远把微笑留在脸上，永远不说别人坏话，永远不发脾气。亲和力不是天生的，是一个人源自他的内心对所有事物的爱，有爱心的人总可以看到他的亲和力。   

  亲和力是人际关系能力的综合体现。它一方面表现为主动控制人际关系交往，另一方面表现为被其他人所认可。  亲和力强的人具有与人为善的心态，他不把人认定成丑恶的、讨庆的、难缠的话，他认定人上善良的、有趣的、

有益是指能给人带来实际的利益或者心理上的；无害是指无攻击感。这样的人要有一些确实的优点，同时并不是完美无缺的，因为完美无缺的人会产生距离感，减少亲和力。  赞扬的作用永远都会胜过批评。要建立良好的人际关系，恰当的赞扬是必不可少的，心理学家马斯洛认为，荣誉和成就感是人的高层次的需求。  一个人具有某些长处或取得了某些成就，他需要得到社会的承认。

    如果你能以诚挚的敬意和真心实意赞扬满足一个人的自我需求，那么任何一个人都可能变得更令人愉快，更通情达理、更乐于协作。恰当的赞美别人，会给人以舒适感，所以在交往过程中，我们要学会发现对方的闪光点，学会恰到好处地赞美别人。 

  人们都愿意和亲和力强的人交往。如果某个人在与人交往中表现出傲慢、冷漠、，那么会使别人感到不快、别扭、受到侮辱，因而不愿意和他交往：如果某个人在与人交往时表现出害羞、胆怯、缩手缩脚，那么，别人和他打交道时也会觉得不那么舒畅，虽然引起别人的庆恶，但也影响人际交往的质量，无法达到心灵的共鸣。  “知人者智，自知者明”，知人固然不易，然而知已更难。一个亲和力很强的人对人和  对已都有有很强的理解力和洞察力。

他能够知道自己是一个怎样的人，知道自己的优点和缺点，对自己既夸大也不妄自菲薄；对别人能够体察入微，认识到每个都会有自己的个性、爱好和禁忌，在与人交往时，不把别人看得过于高大，以至使自己害怕，同时又能尊重别人。  一个人之所以有很强的亲和力，是因为他对自己、对别人，具有很强的理解能力。培养自己良好的亲和力，是人生一门必修课。

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