直销的运作模式

    据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：7.5分，收入8.5分、发展系数为8分，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，做为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越烈，其有效手段要有大量直销员去做推销，汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话，需要大量直销员推销。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，象推销化妆用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也需靠直销员去推广，总之，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走近千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。

    其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中，这种崭新的营销方式很快盛行起来。

    我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用。如：工人、工资、运输经费、厂房水电费等，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者和企业的利益受损。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间环节，这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，同时也有效地杜绝了仿冒伪劣产品的出现，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

    直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待。排斥直销，甚至歧视直销，显然是对直销事业的误解和偏激。我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200万，这对于平凡人来说无异于望洋兴叹。其次，在竞争激烈的传统行业里，经验、学历、社会关系等都是成功者必不可少的条件。比如，我们有钱能开一家酒楼，如果没有经验，没有特殊的社会关系，那么就随时面临着倒闭的危险。而直销事业可以解决投入资金、学历、社会关系等因素，在摒弃了传统行业单打独斗、弱肉强食的环境下充分利用“人人为我、我为人人”有利资源，让每一位直销商在发展过程中不断地完善自我，最终成就自己。

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