隆力奇直销达人李达与您分享：如何增加团队凝聚力！

作者：隆力奇李达
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2012-05-29 11:12
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作者：隆力奇李达联系方式QQ:913672971电话：15036606872.隆力奇直销创业导师，资深顾问，网商教练！隆力奇直销空降部队达人国际团队创始人、资深直销实战专家，高级培训导师。擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。寻找敢于挑战高薪的住家创业精英！我们一起全力以赴，我来手把手教会你互联网轻松创业做网商！让你周薪入过千，月薪过万，三年后年薪过百万！
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直销行业的门槛很低，任何人都可以做直销，任何人也都成为消费者和业务员，但这并不代表任何人都能做团队骨干，团队骨干的选择是有一定标准的，如果选不对人，就会浪费很多精力。

“我领导着一个庞大的组织，这占去我许多时间。我有家，我要写书，写领导艺术课程，继续布道。更有甚者，我的旅行日程已经排满了，我即使用整整一桶润滑油，也不可能在我的时间表中再挤进些内容。”
看一看，这像不像你面临的问题？对的，这就是牧师兼作家约翰·C·马克斯韦尔为你描述的状况。你想怎么解决，你能够分身吗？能够一天二十四小时不停地工作吗？你不能，那怎么办？马克斯韦尔为你开了药方：
“我当时惊人地发现：只有一个地方能够不断扩大我的影响与生产出我的产品，那就是我在其中认定有潜质的领导并培养他们的地方。
“我培养领导的心愿，一直是为了帮助他们实现自我完善。但是我发现我也从中受益。花时间与他们共处就像一种金钱投资。他们成长起来了，同时我也获得了难以置信的红利。如果我将来更上一个层次，我就得通过别人扩张自己，这就是我当时意识到的。我可能会发现领导人物，将我的生命注入到他们身上，尽最大的努力将他们带入新的层次。他们得到完善，我也获得提高。”
这就是你壮大团队力量的不二法宝。你的影响力越大，吸引的人越多，你的团队就越大；你团队里起作用的人越多，团队力量就越强大。
但是，在怎样选择团队骨干问题上，许多人困惑良多。
有一次，广州有一位朋友与我闲聊，他说现在选择骨干真难啊，稍有不甚就会走不少弯路。我问怎么回事。他告诉我，去年他培养了一位看上去很本份、做事情也很认真的人负责一块区域市场，结果没到半年，他所带领的团队因为团队的一些内部问题没得到他及时而有效的处理而导致问题接二连三地发生，整个团队一度情绪低迷。我说：“选择骨干不应该看一个人所展现出的局部特征，或许因为他本分，他就会比较安于现状，他可能适合成为一个很好的业务人员和服务代表，但成为一个团队骨干，他必须是具有很强的抱负和处理问题的管理能力的。”

直销是一种看重未来、需要持续努力的事业，任何企图在这里投机发财的想法，都是幼稚的。

这也是团队在选择骨干的一个误区，总认为能安于现状的人用起来放心，不会给自己捅娄子。其实不然。
有次在深圳我给我一个团队做培训的时候，发现一个部门带来了一群刚毕业的大学生，那个领导给我说，“你看这些大学生一个个朝气蓬勃，有一种很强的闯劲，又受过高等教育，我一定要把他们培养成我的骨干队伍，组建知识型的团队。”当时我说，你的愿望是好的，但可能会有一些困难。
果然没过多久，我朋友给我打电话说：“这些大学生干劲有余，可就是经验不足，常常搞一些天真的想法，并且一遇到问题就很容易放弃了。”
在这里我要告诉有类似经历的朋友，在选择骨干时就要选择一些社会经验丰富的人来做。因为如果有了很丰富的生活经验，交流起来就很容易上手，也很容易在直销团队里取得认同。
直销是一种美好的生活方式，应该是一种很生活化地拓展和融入，所以一个人的人品也是很重要的。几乎没有人愿意和人品不好的人打交道的，因此，人品好的人身边就会聚集很多朋友，并且这群朋友们会乐意和他一起做事。让这样的人做团队骨干就可能会使这样的一支团队富有吸引力和凝聚力。
我遇到过一个人，他以前卖过假药，他有一天找到我，希望能进入直销行业大展拳脚，并且吹嘘自己在某某地方拥有大量的人脉，保证一个月就能达到多少多少业绩。我很直接跟他说，这行不适合你干。他开始还不信，结果去做了，三个月后便自动消失了。可以这么说，直销存在着人格门槛，如果你的人格不行，总吹大话，承诺总是无法兑现，是没人敢和你打交道的，也就更不谈和你一起共事了。而一个人品好的人，他是对自己的言行负责的，即便有些小小的失误，别人也会理解的。
直销不是一个人单打独斗，他是需要一些志同道合的人的，因此，人际关系广的人做起来就比较容易上手。我有一个朋友以前是做记者的，比较擅长交际，有很多朋友，可以说他的朋友，三教九流的都有。有一次我们到一个很贫穷落后的山区去玩，想不到在那里他竟也有熟人接待。回来以后，我就给他说，你做直销吧，你做直销具有很强的优势，后来我又多次和他交流，跟他分析直销业的前景，在他看懂这个行业以后，上手很快，不到两年时间，我这位朋友已成为月收入6位数的团队领导了。
我一直所强调的，直销是一个很美好的生活方式，他一方面给自己带来丰厚的收入，另一方面也要给别人带去健康和快乐，后者更为重要。一个不热爱生活、没有爱心的人，是不可能成功的。没有付出就不会有收获，直销商付出的是服务，给消费者提供的是健康和快乐。我朋友的儿子是个拜金主义者，把金钱看得比什么都重要，有一次朋友希望他的儿子能和我一起拓展某块市场，我也是很直接地告诉我的朋友，他不适合做这个行业，因为他把金钱看得太重，很难为别人带去真诚的服务。他反驳我说，难道我们卖东西就不赚取消费者的钱吗？几个月后，果然失败而归，原因是他那种表现的并不真诚的态度得不到客户的认同，还没说几句话就引起了客户的反感。直销是一种看重未来、需要持续努力的事业，任何企图在这里投机发财的想法，都是幼稚的。
任何事情都需要付出，直销也是一样，甚至在起步阶段，这种付出会比一般行业更多一些。如果直销没有难度，就不会轮到我们来做了。奢图享受的人也是在这个行业很难成大器的，有的人每天10个客户的拜访，都会叫苦不迭，那我们能把重要的事业交付给他吗。
领导是什么？领导就意味着一种责任，肩上多一份别人没有的责任。如果一个不负责的人当领导，他会把这个团队带成一个不负责的团队，这个团队就会毁掉一个市场。我们大家肯定会有这种感受，比如说出去玩的时间，喜欢让有责任心的人领着，这样自己就可以自由自在地游玩，而不用考虑诸如吃啊住啊什么的，但如果让一个不负责的人领着，你就会操心房间订好了吗，车票买了吗？做直销也是这样，一个有责任心的领导是很容易带领一个团队的，并且这个团队的队员对他也会很信任，这样还不能带好一个团队吗。
我所推崇的直销生活化、直销快乐化，就是指引我们的直销商懂得去追求一种很美好的生活方式，让他们有一种积极向上的乐观心态。也可以说，乐观是我们所提倡的一种人生态度，而我们所从事的直销就是为别人带去这种快乐。看看周围身边成功的人士，认真仔细观察一番你就会发现，在这些成功人士身上总有一种极积向上的因素在里面，他们有一个共同的特点——具有乐观的人生态度。
所以，我总结了几点选择团队骨干的标准：
1．有抱负，有企图心，不肯安于现状；
2．有丰富的社会经验；
3．有好的人品；
4．有广泛的人际关系；
5．有爱心，愿意付出；
6．能吃苦；
7．有责任心；
8．有积极乐观的人生态度。

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