直销运作：六招拉近顾客距离（下）

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【阴险的野鸡】
        有一位猎人捕捉到一只野鸡，准备将它杀掉作为全家的午餐。

        “先生，请放我一条生路吧，我一定会引来更多的野鸡报答你。”野鸡向猎人哀求道。

        “我现在要杀你已经不受什么良心地谴责了，因为你想以同伴的生命来换取自己的生命，就凭这一点，你死得一点也不冤。”

【创业启示】：出卖别人的人，绝没有什么好下场。只有那些时时、处处为朋友着想的人，才能得到人们的尊重与爱戴。　

示范接近法

利用示范来展示产品的功效，以此来帮助自己达到接近顾客和销售产品的目的。

作为“全职主妇”的宋太太每次将衣物放进洗衣机之前，都要很费时费力地用手来搓洗衬衣的领口和袖口，因此，她总是感到腰酸背痛、疲劳至极。销售代表张女士了解宋太太的情况后，向她推荐了xx洗衣液，并到她家中示范了产品的用法。

宋太太亲眼见到了使用产品后的效果，惊喜地说：“原来洗衣服可以变得如此简单啊！” 她非常感谢张小姐将这么好的产品介绍给她，帮助她从繁重的家务劳动中解脱了出来。此后，张小姐又逐渐向她示范了其它家居护理产品，宋太太都欣然接受了。

赞美接近法

通常人们都希望得到别人的赞美，销售代表可以利用这种心理来达到接近顾客的目的。真诚的赞美能拉近与顾客的距离，但一定要有感而发，切忌虚情假意，无端夸大。

如：“您的家布置得很雅致，很有品位，既新潮又不失温馨。您一定在设计上花了不少心思吧。”

引人发问法

这是一个很有意思也很有特点的办法。与潜在顾客在一起时，你可以营造一个氛围来吸引对方的注意。

当你邀请朋友来家里玩时，你可以把家里打扫干净整洁，将常用的产品漂漂亮亮地摆满洗手间，厨房，用美丽而舒适的坏境来赢得朋友的注意和兴趣，由此营造出让拜访者主动发问的氛围。

你也可以在客厅里摆放一些书籍，客人在不经意的翻看后会沿着这个话题谈下去，令你有机会与之探讨大家感兴趣的话题。销售技巧交流QQ1085219314