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 直销人四个成长阶段

每个人都不是天生的经销商，通常人们所讲的领袖素质对于每一位经销商来说，都不是先天具备的。每一

位成功的经销商都有一个成长过程，随着不断成长，领袖素质才得以不断提升。从一个普通经销商如何成

长为一个成功的经销商，明白这中间所发生的每一步变化，可以为领袖的成长提供宝贵的借鉴。综观经销

商的成长过程，一般会经历以下4个阶段。
第一阶段：无能力，无自信，不乐意。
　从多年市场运作的经验来看，刚刚投入网络事业的经销商，不论有多么强烈的动机，不论有多么宏大的

抱负，但是，一经进入实际运作，都会显露出3个共同特点：其一，无能力。新经销商不管原来在自己的

本行多么成功，刚开始从事网络都会有无能力的感觉。虽然对于促销新手来说，无能力是客观事实，但是

，这个客观事实作用到心理上，就会产生一些心理作用。无能力产生的心理作用就是无自信。其二，无自

信。因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对网络事业缺乏信心。此阶段的经销商经常会对自我

、对网络事业产生一定的怀疑。对自我的怀疑是：“我适合做网络吗？”对网络事业的怀疑是：“网络真

的可以成功吗？”很多时候，这些经销商会向上层经销商提出这样的问题，如果你是经销商，当听到新经

销商这些问题的时候，千万不要以为他们真的是在问问题，要知道他们是缺乏信心。
其三，不愿意。此阶段的经销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正头痛的倒不是这两点，而是“

不愿意”。此阶段的经销商有诸多不愿意，虽然无能和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，

不愿意放下身段，不愿意做基本动作。总之，不愿意改变自我。
第二阶段无能力，无自信，愿意。
　 此阶段的经销商仍然能力不足，因为能力是需要一定时间锻炼的。因为能力不足，所以仍然没有充分

的自信。此阶段的经销商有一个明显的进步，就是从不愿意变为愿意，也就是说，心态发生了很大变化。

其一，无能力。由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同。虽然能力不足，但愿意学，愿意练

，希望在学习中提高能力。其二，无自信。此时的无自信也是与第一阶段大不相同。经销商也会提很多问

题，但已不再是“合适不适合”、“网络可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。对于

这个阶段的问题，上层经销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。其三，愿意。以上两个方面的变化是

由于愿意的心态而决定的。此阶段的经销商的心态最好，知道自己能力不足自信不够，所以，愿意放下身

段，愿意虚心学习，愿意行动，愿意改变自我。
第三阶段有能力，自信，不愿意。
　 经销商经过第二阶段的学习与努力，已经成为初级领袖甚至中级领袖。进入第三阶段的人，其状况又

发生很大变化。
其一，有能力。做了经销商的人一般都具备了相当的能力，并且开始领导下层，所以，在心态上希望自己

表现得像个非常有能力的领导人。其二，自信。此阶段的经销商自信心十足，喜欢领导与教育工作，喜欢

解决问题。其三，不愿意。因为有了能力与自信，所以此阶段的经销商的心态又发生很大变化，由愿意又

变为不愿意。不愿意再做基本动作，因为不愿意放下新的身段（领袖身段）。这样会使这些领袖重新陷入

一个瓶颈。
第四阶段有能力，自信，愿意。
　 经销商如果超越第三阶段的心态，就会突破瓶颈，进入第四阶段。此阶段是经销商的最高境界。其一

，有能力。此阶段的高级经销商真正具备了全面的能力，从经销商的基本动作到领导能力都非常娴熟。其

二，自信。此阶段的经销商的自信不只是对自己的自信，而且对事业、对组织、对成功都充满自信，不是

小我的自信，而是大我的自信。其三，愿意。此阶段的经销商的心态真正到了一个自由境界，愿意做一切

应该做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角

色都非常快乐。
　 综上所述，第四阶段的经销商的素质才是真正成功的素质。经销商明白了这个道理，便可以自觉地尽

量越过或缩短第一阶段与第三阶段，从第二阶开始，用第四阶段要求自己，就能够早日成为真正的成功者

。

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