百度“隆力奇一级网络培训师”：何挖掘我们的潜在客户

    一部份进来参与慈善活动的新人犯愁如何开发倍增伙伴。如何行事，不盲目行动，才能事半功倍，给家人们几点建议。

   1、整合收编。拿牌照或没拿牌照的公司不在少数，因公司困境导致团队停滞不前的这些人群最容易整合。找准目标人群后，不要立马去沟通，单刀直入的方式往往效果不好。真诚的去接触这些团队的领导人，从交朋友开始。用你自己全副武装的脑袋，用你的专业度，用你的为人处事态度，去和他们交往，循序渐进的去影响他们。公司、平台、制度，绝对不是整合团队的首选条件。好公司，好舞台何止你一个？人家为什么要选择跟你合作？实践经验证明，人是情感动物，绝大多数伙伴更大程度是冲着人来的。当然，整合资源没有那么容易，需要极大的耐心，把你自己最长的一面展示给对方，也并不是没有可能。整合其它团队资源谁都知道是“批发生意”，量大速度快，相信这是所有开拓市场的人梦寐以求的。但是你没有足够的亮点，何以去整合人家正在运作中的团队？ 这需要你的基本功和强大的人格魅力。

   2、找从事保险的人。保险从业人员众多，保险公司也是都可以随时找到的。保险人群容易接受带团队、复制、倍增概念，正能量强大，理所当然是我们开拓市场的重要人选。保险人员的特点是能****带着做好团队。众多公司的优秀领导人很多出自保险公司。吸纳保险人员把他分为几个步骤，一接触、二交流、三朋友，成为死党最好，为对方提供帮助、沟通、引导，最关键的是，为对方提供帮助。保险人员业绩压力也很大，每月都要完成保单指标，在你和他交流的过程中，去了解他急需要帮助的事情，尽你的能力，去协助他的工作，只要你这么做了，不管结果成与不成，我想，你再和他谈合作，不会太困难，毕竟谁也不会和钱过意不去。

   3、找传统店铺的老板。这个人群也是你到任何陌生市场都能看得见摸得着的。就陌生市场而言，这是一个很庞大的优势资源。跑市场不光用脑子，也要用身体跑。传统店铺业主涉汲各行各业，开店的目的是为了赚钱，你跟他谈赚钱的生意，至少他们会有耐心听你讲什么。但是也有一点要注意，忙的四脚朝天的人不要找，他连搂老婆睡觉的时间都没有，怎么会有时间和你交流。

   4、想找工作的。人才市场永远都不会没有生意，在那里寻找机会的人很多，需要用你的慧眼去挖掘优秀的人才。一般人才市场分为三种类型的人，第一种：有高学历；完全为了找到一份适合自己的稳定的工作，这样人群几乎来合作的可能性小，但也不排除有；第二种：寻找机会的人；这些人目前有工作，有收入，只是去看看有没有更好的机会，这个人群是我们要开发的重点；他们会愿意认真听你讲解计划，只要你的卖点能够吸引到他，让他成为你的伙伴很轻松。第三种：瞎逛的人；他也不想找工作，也没什么想法，就是进去逛逛，东看看，西看看，发现这样的人你就要把握机会了，想尽办法留下他的电话，把他约出去沟通，成功可能性也挺大。但要长点眼睛，看上去木讷，反应迟钝的就不要理了。

   5、网络里找。这是最庞大的陌生市场开发地。在网络上如何沟通人，从哪里入手，几天几夜也说不完，这里只讲一些重点。70%的市场来自于网络。很多朋友要问，我也上网，也聊天，谈了不少人，可就是没人愿意跟我合作啊！ 对了，人家不会那么容易跟你干的。一些人在网上，拼命说自己所做公司的优势，平台的魅力，制度的诱人，甚至夸大自己的收入去吸引人，如果你在网络上跟人谈这些东西，可以告诉你，几呼没有可能成交。网络，仅仅只能作为一个认识更多朋友的平台，而绝对不是可以发展你的伙伴的宝地。在网上，你要做的事情，是让对方认同你的人，除此无他。只有人家认同你了，才会愿意听你讲。关键是，不能在网上直接谈合作，和对方聊到投机的时候，要恰到好处的抛开话题，在网络上所有一切努力，只是为了和对方造成见面的机会。只有见面了，有了面谈的机会，你才能谈出具体的计划和合作方案，才有可能沟通成功。因此，面对庞大的网络人群，简单归纳为一句话，聊天的目的是制造见面的机会。把握了这一点，网络真有可能成为你市场拓展的利器。还是那句话是至理名言：先交朋友，在做事情。

   6、农村闲置人员。现在越来越多的地方农村越来越发达，国家农村城市化的进程在往前推进，很多农村也都早已改建成新农村了。他们原来大面积的房屋拆迁，分配到的商品房往往都有好几套，换句话说，他们都成为了有钱人了。你想，原来靠农业生存的人，现在没有农活可以干了，手头又有点资金，自然会想做点什么生意，而传统行业的生意一时间也找不到什么更好的项目，这个时候你去跟他谈网络，还不用投入太大的资金，很容易就能够成功!!!

   任何生意都一样，只要脑袋活，勤思考，方法总比困难多。

第一阶段：入门起步阶段

  这一阶段是指新人成为正式会员以后到开始宣传之前的一段时间。新手加入以后必然要经历入门阶段，在这一阶段会员的主要工作就是熟悉网站，转变观念，做好宣传网站的准备工作。许多会员看不起这一阶段，认为没必要，而直接进行宣传。其实这是错误的，任何事都不能违背自然规律，还没学会走就要跑肯定会摔跟头的，摔倒以后还是要从头再来。做好准备工作就是为了以后的发展打下良好的基础。磨刀不误砍柴工,

不打没准备之仗！！！

这一阶段会员最容易犯的问题：

第一，急于求成。刚一加入，什么不懂，什么也不学，连网站有什么内容，各板块具体说的什么都不明白，就急于去宣传发展。宣传过后，有来咨询的提出问题，回答不了，或者不能正确地回答，导致人员流失，宣传以后留不住人等于白宣传。

第二．心态不正。加入之后就想赚多少钱，而不想想怎么才能赚到钱。保持一个良好的心态很重要，必须抱着一颗平常心来做这件事，抱着交朋好友学知识的心态来做，最容易成功。要先交朋友再做事，朋友多了路好走，朋友之间才会互相信任，做成朋友才会有下一步大的发展。学到知识不怕英雄无用武之地，没有知识，就没有发展的动力，用知识武装起来的队伍是打不败的，要想做好必须把知识学到手。

第二．心态不正。加入之后就想赚多少钱，而不想想怎么才能赚到钱。保持一个良好的心态很重要，必须抱着一颗平常心来做这件事，抱着交朋好友学知识的心态来做，最容易成功。要先交朋友再做事，朋友多了路好走，朋友之间才会互相信任，做成朋友才会有下一步大的发展。学到知识不怕英雄无用武之地，没有知识，就没有发展的动力，用知识武装起来的队伍是打不败的，要想做好必须把知识学到手。

第一、正人先正己，上梁不正下梁歪。先看看自己做好了没有做到没有再去指导会员。

第二，指导会员端正心态熟悉网站，把需要会员知道了解的内容指给他，避免会员摸不

     着头绪，不知从哪里开始。

第三，协助会员做好基本设置和准备工作，为会员今后的发展打好基础。

第四、不要急于交给会员宣传方法，在基础工作没做好之前，不要教给他，做好之后再

     教，别让他分心。

第二阶段：宣传发展阶段

  会员经历了第一阶段入门培训之后，就要开始宣传发展了。这一阶段的主要任务就是利用各种方法来进行网站宣传。这一阶段比较枯燥乏味，这也是对会员的耐力和坚持力的一个考验。有的会员在这一阶段坚持不下来，半途而废会被淘汰。有的会员方法不对效果差，失去信心，产生怀疑。这一阶段也会有些优秀人才脱颖而出，成为团队发展的中坚力量。

这一阶段容易出现的问题：

第一、选择方法不当，不能根据自身特点去选择适合自己的宣传方法。

第二，宣传方法不专一，经常不断的换宣传方法。

  新会员一定要从易到难一步步地学，学会一种方法再去学另一种方法。但必须有一种适合自己的主要宣传方法。有的人这种方法刚学会用了几天，就说这种方法不行，又去学另一种，到头来都学了一遍，可是哪种方法宣传效果也不好。就开始抱怨，没有好的宣传方法。其实哪种宣传方法都有效，就是你没有等到效果出来就不搞了，没有坚持搞下去。

  任何事物都要有个过程，别人看到你的宣传要有个过程，看完宣传要有个思考的过程，思考以后还有一个考察的过程，这些都需要时间。所以宣传出去以后，要给人时间，这就是过程。你宣传出去还没等人们看到就不搞了，怎么会有效果，只有一种方法连续不断的坚持搞下去，效果才会显现，坚持得时间越长效果就会越好。

（提醒大家，不要把时间浪费在不断寻找所谓的好的宣传方法上！）

第三，过度兴奋，过于乐观.

  在宣传的过程中会有来咨询的，也有注册的，还有加入的，这时有的会员就认为自己宣传到位了，不用再宣传了，就放松了宣传，其实这时候更需要加强宣传。只有咨询的多了，注册的多了，你回答问题的能力，你的经验才会在实践中得到提高。这时你还没有回答咨询的经验，有许多技巧没有掌握。这时就应该向你的上级求助，由他来替你回答咨询和你的临时下级交流，你在一边旁听，或者把他们的谈话记录要过来，进行整理分析总结，在里面找规律和技巧，然后自己再去慢慢的练习。提高自身能力的方法就是要多看网站，多和上级交流，多动脑多练习。

  一般刚开始注册的几个会员没有几个加入的，因为你不会沟通，也说服不了他们，就算是有个别不用你费多大劲加入进来，也不会做下去的，因为他们从你这里学不到什么，你也教不了对方什么。

在这个阶段最需要的就是谦虚谨慎，细心耐心，戒骄戒躁，保持清醒的头脑。

老会员必读：如何引导教育这一阶段的会员

1. 根据会员的情况为他选择一种宣传方法，从最简单的开始学起。

2. 要把自己在用的最有效的宣传方法给会员。

  不要用自己不了解的或效果不好的方法误导新会员浪费他们的时间。老会员必须学会引导下级会员，并且要把道理给他讲清楚，取得对方理解 ，让新会员尽量复制上级的成功方法，不要钻入不断寻找所谓的好的宣传方法的怪圈。

3. 加强学习提高自身能力，多为下级分担，多对下级进行指导，

  但不能包办，要进行引导，督促，帮扶。使下级尽快地成长学会自己解决问题。