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做保险的人做网络直销有优势吗?

  • 作者:阳光事业
  • |
  • 2013-11-16 21:16
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    人曾拿直销事业与保险事业作比较,二者皆是人的事业,其道理

有异曲同工之妙,只不过保险业有几个特别的地方:首先要不断的接

触陌生者,交换新名片。因为不管做了多少年后每年每月的第一天都

是新的开始,到月底结算时,一定要拼出保单进来,即使保险已经做

了一、二十年的老将,也都是月月如新。总之,上个月的保单己是上

个月的业绩了,不太可能月月重复消费的,其最大的利润主要来自:

直接的closing,组织的奖金比较少,需靠每个人每个月全力以赴,

君不见书局里有本有关保险战将的一句名言:从早上八点半开始谈单

,谈到晚上昏倒为止,壮哉!
    首先要肯定的是做保险的朋友确实都非常优秀。保险同直销一样

,也是与人打交到,也是做人的生意,而且都要进行业务培训,一个

是早上开会,一个是晚上开会。不同的是:
(1)从卖产品来看:保险卖的是承诺,无形的产品;而直销卖的是

实实在在的产品,看得见,摸得着,所以做保险比做直销难度要大。
(2)从人员素质层次看:保险业务员的素质层次趋于平均;而做直

销的朋友的层次跨度大,上至老板博士,下至下岗工人,层次差次不

齐,其实这也是直销的魅力之一,即市场空间大。
(3)从区域上来看:保险有国界限制,有的甚至还有区域限制,一

般在深圳卖保险,不太可能跑去上海卖保险,因为路费太贵,得不偿

失;而直销无国界区域性限制,你可以做国内,也可以做国外,市场

的跨度非常大。
(4)从奖金待遇上来看:保险提成比例通常是逐年递减,一般三到

五年后,同一份保单上,就不能再提了,并且是天天找人月月出单才

有收益,但保险比传统上班、做老板还好一点,至少所做的努力可以

享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,

是单程收入。而直销是多层收入,付出一次努力,多次仍至终生受益

,收入呈倍增趋势,有增无减。
(5)从受益时间上来看:保险是离开保险公司就没有收入了,受益

时间很短;而直销一旦建立起消费管道,业绩会自动产生,自动产生

源源不断的收入,消费管道获得的财富可以世袭,下一代也可以享有

,收益时间长久。
(6)从客户的对象上来看:保险的客户对象一般是有一定经济实力

的朋友;而直销的客户对象空间很大,人的生老病死都是一个消费的

过程,譬如大家都要吃饭穿衣,但不一定都要买保险。所以,直销的

客户群体很广阔,只要年满18岁的中国公民都可以参与消费而变成投

资者。
(7)从自由程度上来看:保险一般是越做越忙,因为保险人员必须

是逐一服务他的每个顾客,每天早出晚归,不能实现人身的自由;而

直销是个个复制,A直接服B, B服务Bl, BI服务B2,依此类推,层层复

制,上拉下推,做的非常的简单轻松,时间自由。
(8)同一份保单顾客不可能月月消费,不象直销,客户天天要产品

。总之,上个月的保单已经是上个月的业绩了,这个月必须拼出新的

保单,才有业绩,才有收入,保险业务员最大的利润主要是来自当月

直接产生的保单,而直销中消费管道会自动产生业绩,产生收入,不

必永远无休无止地找人。
(9)收入对比:保险业务员所缴纳的税很高,一般高到40%;而直销

事业有所不同,可开公司行号,赢利方面的有关费用、生产设备可当

管理费用抵销掉,是合理合法的节税,再说,保险业的每一张单,都

必须要拜访大老板,需送葡萄酒,需记其生日,病了还需看望等等,

成本高。直销采用的是AA制,成本低。再加上有些保险人员退佣充业

绩就更不用说了。
(10)保险的管理津贴比较少,而直销的管理津贴比较高。
(11)从压力程度上来看:保险一般业绩压力大,卖不出保单就面临

可能被炒犹鱼的危险;而直销业绩压力小或者说根本没有业绩压力,

直销可以采用借力的方式得到回报和团队的发展,也不用担心会被炒

犹鱼。

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  • 电子商务导师 2013-11-17 10:41
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  • 赵素仲 2013-11-17 20:15
    纵观世界直销的发展历史,直销业在中国还是处于起步阶段,未来直销之路虽然会有艰辛与坎坷,但是却充满了机遇与发展。  中国政府进一步的完善了法规,加大了非法传销或变向传销的打击力度。媒体主管部门对媒体的管理力度在逐步提高,杜绝了对直销公司虚假不实的报道和权钱交易、暗箱操作的行为。质量监督部门也对直销产品加大了审批、监督力度,杜绝了假冒伪劣、以次充好的商品进入直销领域。拥有高品质的商品和优质的服务,才是直销行业未来真正的赢家。  从中国直销业二十余年的坎坷历程中,我们不难看出,直销在中国的起步阶段,直销企业和直销员确实存在打着健康、爱心和财富的旗号,做的是捞钱钓誉之实的心态和行为。不过,今天的直销业已经步入法制化的运营轨道,再走老路,绝无前途。  中国民族日化领军品牌----隆力奇公司,在做好希望工程、社会捐赠和社会慈善事业的同时,还从优化创业、创新理念、产品多元和降低门槛等入手,把目光投向下岗职工、大学生就业和进城务工农民等群体,为他们提供就业和创业的机会,为中国社会缓解就业压力,起到了积极的推动作用。  直销与网络结合更是顺应了现代电子商务的发展,21世纪是网络的世纪,如果谁对网络了解不多,将会被时代所抛弃。而直销在以后将引领营销的变革,把两者融为一体,就成为现在最大的趋势,谁将屹立在变革的潮头,谁能在新的变革中率先发力,那将会主导您的人生。 二十余年来,中国直销业还处在“外强内弱”的状况,这个局面即将被打破。未来的中国直销市场,将拥有每年一千亿以上市场的份额,面对如此巨大的“蛋糕”,中外直销企业纷纷摩拳擦掌,已锁定这一目标形成了总攻的态势。国内日化巨头—隆力奇公司,看准时机率先进入直销领域,民族品牌直销直销必定在中国直销界大放异彩。希望您能为自己的未来给自己几天时间来了解我们隆力奇E化直销,我们恭迎您的来访。    电商会所:QQ2320261749商务热线:18931938772
  • 创业导师哲哲 2013-11-17 23:40
     一跟网线,一台电脑就能创大业。你是否也厌烦了朝九晚五的生活,辛苦劳累的工厂流水线工作,你是否也在寻找改变的机会,一直在犹豫徘徊。工作没有动力,生活没有激情。闲下来玩玩游戏,无所事事,漫无目的混着日子,浪费着青春年华。你也曾想过要有自己的事业,生活的富足圆满,可到头来这些愿望却实现在了别人身上跟自己无缘。你怨过自己没有一个好的出身,没有好的机会,整天在怨恨中度日。   可是朋友啊!你是否想过你的想法跟你的同事朋友想的一样,为什么我们不自己创造一个好的未来,让自己的家人后代过上更好更健康的生活。或许你会说我没有好的机会,我有机会我也一样能够实现自己的梦想,其实摆在我们面前的机会每天都有,只是我们没有发现他的眼光,没有立即行动的执行力,没有把握机会的能力。如今网络公司如雨后春笋,不断在膨胀,面对快速发展的社会。 我们在干什么,看别人开车我们吸尾气,看别人住豪宅我们租廉价房。 想想我们该做点什么?E化营销住家网商给你答案,快速创业通道帮助你:QQ275250961 网址:http://******/tk88 咨询:13665186755