做保险的人做网络直销有优势吗?
- 作者:阳光事业
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- 2013-11-16 21:16
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人曾拿直销事业与保险事业作比较,二者皆是人的事业,其道理
有异曲同工之妙,只不过保险业有几个特别的地方:首先要不断的接
触陌生者,交换新名片。因为不管做了多少年后每年每月的第一天都
是新的开始,到月底结算时,一定要拼出保单进来,即使保险已经做
了一、二十年的老将,也都是月月如新。总之,上个月的保单己是上
个月的业绩了,不太可能月月重复消费的,其最大的利润主要来自:
直接的closing,组织的奖金比较少,需靠每个人每个月全力以赴,
君不见书局里有本有关保险战将的一句名言:从早上八点半开始谈单
,谈到晚上昏倒为止,壮哉!
首先要肯定的是做保险的朋友确实都非常优秀。保险同直销一样
,也是与人打交到,也是做人的生意,而且都要进行业务培训,一个
是早上开会,一个是晚上开会。不同的是:
(1)从卖产品来看:保险卖的是承诺,无形的产品;而直销卖的是
实实在在的产品,看得见,摸得着,所以做保险比做直销难度要大。
(2)从人员素质层次看:保险业务员的素质层次趋于平均;而做直
销的朋友的层次跨度大,上至老板博士,下至下岗工人,层次差次不
齐,其实这也是直销的魅力之一,即市场空间大。
(3)从区域上来看:保险有国界限制,有的甚至还有区域限制,一
般在深圳卖保险,不太可能跑去上海卖保险,因为路费太贵,得不偿
失;而直销无国界区域性限制,你可以做国内,也可以做国外,市场
的跨度非常大。
(4)从奖金待遇上来看:保险提成比例通常是逐年递减,一般三到
五年后,同一份保单上,就不能再提了,并且是天天找人月月出单才
有收益,但保险比传统上班、做老板还好一点,至少所做的努力可以
享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,
是单程收入。而直销是多层收入,付出一次努力,多次仍至终生受益
,收入呈倍增趋势,有增无减。
(5)从受益时间上来看:保险是离开保险公司就没有收入了,受益
时间很短;而直销一旦建立起消费管道,业绩会自动产生,自动产生
源源不断的收入,消费管道获得的财富可以世袭,下一代也可以享有
,收益时间长久。
(6)从客户的对象上来看:保险的客户对象一般是有一定经济实力
的朋友;而直销的客户对象空间很大,人的生老病死都是一个消费的
过程,譬如大家都要吃饭穿衣,但不一定都要买保险。所以,直销的
客户群体很广阔,只要年满18岁的中国公民都可以参与消费而变成投
资者。
(7)从自由程度上来看:保险一般是越做越忙,因为保险人员必须
是逐一服务他的每个顾客,每天早出晚归,不能实现人身的自由;而
直销是个个复制,A直接服B, B服务Bl, BI服务B2,依此类推,层层复
制,上拉下推,做的非常的简单轻松,时间自由。
(8)同一份保单顾客不可能月月消费,不象直销,客户天天要产品
。总之,上个月的保单已经是上个月的业绩了,这个月必须拼出新的
保单,才有业绩,才有收入,保险业务员最大的利润主要是来自当月
直接产生的保单,而直销中消费管道会自动产生业绩,产生收入,不
必永远无休无止地找人。
(9)收入对比:保险业务员所缴纳的税很高,一般高到40%;而直销
事业有所不同,可开公司行号,赢利方面的有关费用、生产设备可当
管理费用抵销掉,是合理合法的节税,再说,保险业的每一张单,都
必须要拜访大老板,需送葡萄酒,需记其生日,病了还需看望等等,
成本高。直销采用的是AA制,成本低。再加上有些保险人员退佣充业
绩就更不用说了。
(10)保险的管理津贴比较少,而直销的管理津贴比较高。
(11)从压力程度上来看:保险一般业绩压力大,卖不出保单就面临
可能被炒犹鱼的危险;而直销业绩压力小或者说根本没有业绩压力,
直销可以采用借力的方式得到回报和团队的发展,也不用担心会被炒
犹鱼。
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阳光李力 2013-11-16 23:36
赵素仲 2013-11-17 09:41
电子商务导师 2013-11-17 10:41
赵素仲 2013-11-17 20:15
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