温馨的家居布置，一身淡蓝装扮的倪萍，抚着“孩子”的头，温情地说“高考中考，蚊子不干扰”；

　　某歌唱大赛，一位选手声情并茂地唱罢，评委一汤灿亮出“唱功90分”，评委二的陈坤却打出“形象60分”，两人齐声说头发不爽要减分；歌手难过之时，不失时机地出现旁白“隆力奇蛇胆清爽洗发水”；

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　　在隆力奇总部，集团副总裁沈建峰向来访的记者们播放了本年度的新广告片并作阐述。围绕着这些广告片，隆力奇2006年的广告传播和品牌策略展现在人们面前：紧抓核心产品，继续多元化策略；借力优质媒体资源，加大宣传密度；提高品牌美誉度，尝试向中高档市场延伸。最为关键的是，隆力奇希望借机向消费者传达“本土并不意味真‘土’”的理念，改变消费者的刻板印象，最终在提高品牌美名的同时开拓新的消费群体。

　　概念篇：持续“蛇制品”诉求，有效进行品牌间隔

　　隆力奇集团是目前国内规模最大、技术力量最先进的保健品、日化产品的研究、开发和产销基地之一。六年前，依靠蛇油膏等拳头产品，隆力奇成功地从保健品业延伸至日化业，并突破了国际巨擘的长年垄断，在国内外竞争对手的围追堵截中声名鹊起。其以蛇为核心的产业链理念，在现今的市场上独树一帜，在同行业内，有效地达成品牌间隔。

　　2006年，隆力奇仍将抓住“蛇制品专家”的概念，突出“蛇胆精华”优势，来强化消费者的记忆点；围绕“蛇”做足文章，取得消费者的进一步信赖，做性价比高的产品，做足中国的每一方市场。同时，以此为基点，继续涉足“家具、物流、内衣”等产业。谈及多品牌策略会否影响隆力奇的核心产品时，隆力奇集团董事长、总裁徐之伟说，隆力奇的现有基础资源较为牢固，不影响品牌的多元化发展；不仅如此，集团还有引进国外品牌的打算，并希望通过迎接品牌来推动其向高端市场的发展。

　　媒体篇：携手央视，打造双剑合璧

　　2005年11月18日，在中央电视台的黄金资源招标会上，2006年3月到8月的全国青年歌手大奖赛的独家冠名权，以及下半年的黄金电视剧独家特约权，被隆力奇尽收囊中，最终隆力奇以总中标1.87亿元的业绩成为2006年央视竞标本土日化业的第一，业界为此哗然。然而，当我们审视隆力奇此前的广告投放策略，不能不说是一种必然。

　　2003年9月，隆力奇的广告登上了央视一套每晚黄金时段，借助这一全国性高端媒体，隆力奇运用“5秒标版广告”与“15秒A特段广告”的集中爆破策略，迅速提升销售额，自投放后的三个月内，以往最佳年份的销售量同期增长93%，产品迅速覆盖全国市场，走入千家万户。

　　　　正是看到这一传播平台对市场的强大拉力，2004年的黄金段位广告招标会上，隆力奇总裁徐之伟果断出手，以1.4亿元中标额成为本土日化行业的第一名，业务继续蒸蒸日上；2004年11月18日，隆力奇再次中标，位居本土日化行业第一。

　　连续三年蝉联本土日化的第一名，隆力奇取得了一定的基础积淀，同时增强了企业的信心。隆力奇在具备广泛知名度的基础上，将重点转移到培育品牌的美誉度上，2006年的青年歌手大奖赛成为其亟待施展的舞台。谈起为什么在众多段位选中青年歌手大奖赛作为载体的原因，沈建峰副总裁解释道：首先，大赛由中央电视台举办，而央视以权威、优质的媒介平台家喻户晓；其次，在娱乐节目竞争异常激烈的今天，隆力奇信赖央视的节目资源配置和策划能力；再次，由于青年歌手大赛在全国各地设立分赛区，同隆力奇的广阔市场相适应，能有效深入目标市场；此外，隆力奇还将借助大赛形式，发动终端市场的庞大员工和销售队伍配合进行地面营销活动。而晚间的电视剧特约资源的受众非常吻合产品的最终购买者，是一个可以和购买者进行深度沟通的平台。

　　据悉，中央电视台对2006年度的青年歌手大奖赛非常重视，力图将其打造成年度最成功最轰动的电视节目。与往届不同的是，本届比赛将通过增加直播场次来拉长战线，加大活动的影响力和比赛的悬念感，以提高观众的参与度。而在相关的平面、网络媒体的宣传中，将给隆力奇留出重要席位予以突出。沈建峰介绍，隆力奇将借助青年歌手电视大奖赛和黄金电视剧的传播资源，以及央视的黄金时段广告，强力推广以往没有特别主推的新产品，在上半年通过青年歌手大奖赛与消费者亲密接触，下半年与消费者相约在电视黄金剧场。通过这样的全年传播和全国传播，帮助推广新产品和巩固既有产品的市场份额。

　　广告篇：功能情感并重，赋予时尚元素

　　自企业成立以来，隆力奇一向重视广告力度，其所拥有的高知名度正是建立在强大广告攻势基础上的。从早期的“皮肤有问题，快找隆力奇”，到后来的“隆力奇，真的好实惠”，从中可见策划上的步步为营。本季隆力奇的广告诉求点有“实在”、“中考高考蚊子不干扰”以及“牙齿白，笑容加倍”等，功能诉求不减，同时不露痕迹地开始向情感和时尚诉求转变——

　　正式启用明星代言人。2006年，倪萍、陈坤和汤灿共同担纲演绎隆力奇旗下的系列产品，成为“捆绑式”形象代言人。隆力奇将借倪萍的亲和力，陈坤和汤灿的年轻时尚气质，给品牌内涵添加新的元素。隆力奇的董事长、总裁徐之伟坦言：隆力奇长期致力于打造中国一流的民族品牌，为社会奉献美丽和时尚，努力拼搏，不断树立和挑战行业的最高标准，这和倪萍、陈坤、汤灿的精神气质具有高度的一致性……他们的加盟，将让更多人理解隆力奇的品牌主张。惯有的营销模式是于品牌创立之初借明星的影响力来打知名度，之后逐渐淡化代言人形象而精专于品牌的方方面面建设，为什么隆力奇却反其道而行之？关于这个问题，沈建峰回答这是隆力奇的独特品牌战略发展规划，隆力奇希望首先关注于产品的品质建设，通过一定的渠道普获消费者认可后，再提升受众的关注度，以这样的特殊途径在低毛利和微利的同质化市场竞争中赢得主动。

　　构思恰当的创意情节。代言人落实以后，创意的构思和情节的安排问题摆在了隆力奇面前。经过一番紧锣密鼓的筹备和策划后，最终，隆力奇花露水的“高考”诉求点直击天下父母心，《实在篇》延续惯常的宣传；陈坤、汤灿联袂出演的《大赛篇》将融入成功竞标的青年歌手大奖赛中，使内容和形式相互融合、浑然天成，创造最大的品牌效应。

　　制作上的精益求精。从代言人的造型、服饰，到场景的搭建，再到对所用道具近乎严苛的要求，隆力奇希望借最佳的配置，同消费者进行真诚沟通。

　　可以说，跨国公司抢滩中国日化业多年后几乎完全占据着我国的中高端市场，但由于其未能充分认识低端市场和央视媒体的战略价值，造成了“权力真空”，隆力奇正是抓住了这一机遇，成就了自身。然而，从现实状况来看，慎走多元化道路，谨防二线品牌的分羹，避免在升级品牌强化美誉度时的冒进等，成为隆力奇亟待面临的问题。而在这样的过程中，隆力奇将步步壮大，为做长远的强势品牌而努力！

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