中国直销路 如何考察直销 如何选择直销公司 直销
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- 2013-11-20 22:14
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中国直销路 如何考察直销 如何选择直销公司 直销
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现在中国市面上有三千多家运作直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销。去年底中国商务部在互联网上公布进入直销的条件，接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家。可以看到，中国在未来的三至五年里，直销是一个什么样的趋势。由于中国以前特殊的社和环境和经济状况，中国的直销业一直没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，是全球最大的消费市场。
我们不得不冷静下来想一想：中国直销未来三至五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做准备才能真正的先赢。如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了几年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复很多直销烂民的老路。
直销在我们国家有二十多年的历史了，已经不是什么新东西了，我们认真从这二十几年的变化来看中国直销的发展轨迹，还是有规可循的。通过我们对二十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来综合给这四个方面评分的话：公司只占20分，产品占20分，制度占30分，系统占30分。
一、公司方面
一家好的直销公司必须具备以下几点：1，有合法的直销牌照；2，有畅通的物流和信息流通道；3，三网合一的布局运作（在家利用网络运作模式是首选）4，实力系统（品牌系统）（跟什么老师在一起尤为重要，也即是必须跟对人）
二、产品方面的变化。
产品作为一个工具要符合以下条件：1，产品的市场性（是不是必须品还是观念型产品，是满足人民大众的基本需求还是深层需求）。2，产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）。3，产品的价值性（产品的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，是看产品的价值高不高，高品质低价位必需消费品）。
三、制度方面的变化
直销要做大，必须调动每一个消费者的热情。所以这家公司的直销制度一定要是消费型而不是销售型，这样才能让每个消费者简单复制。区分是销售型还是消费型制度时有一个关键就是：有没有业绩压力，有没有消费压力，有没有绩差，有没有折扣（造成积货和在网上折价处理），有没有学习压力及奖金的沉淀成数的多少，公司的拨出比例大不大。消费者是公平的，她们不是每个都有能力来完成业绩达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。特别是地面会议。我们把制度给到高分并不是说我们是制度炒作分子，而是市场和市场经济的现实要求。老人看制度，新人才看产品。
四、系统方面的变化
系统到底是什么？什么样的系统才能做大？我相信很多人都能回答第一个问题，但第二个不一定了。我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司呀！我们也看到了U公司的642系统，曾经可是红极一时，可现在呢？才多久呀！这种速度变化是多快呀。还有耶格系统，卓越成功等系统都有同样的毛病。我可以肯定地告诉大家，将来三至五年中国直销洗牌真正打响时，这些系统如果不创新将会退出人们的视线。
我们可以看到中国直销市场的蓬蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。所以，不管你现在是否排斥直销，都不影响直销春天的到来。我们每一位消费者（直销商）只要能够冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机！
阳光李力 2013-11-21 00:01
赵素仲 2013-11-21 22:52
罗麦松之 2013-11-22 21:13
2013-11-23 09:25
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2013-12-01 09:23