激活创造力 直销企业直销制度改革势在必行
- 作者：罗麦福心
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- 2013-11-23 09:44
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直销模式发展至今，世界上主要诞生了级差制、矩阵制、双轨制、T90制、混合制等五种制度，而传入中国并得到广泛应用的是双轨制。目前，国内大多数直销企业使用的都是双轨制框架支撑起来的营销模式，即使在转型调整期间使用的还是其改良变种制。
双轨制只要发展二个人，压力少、管理简单，所以发展速度快，非常适合新生直销企业。但是，这种制度传入国内时出现了偏差，导致“均富”思想的核心丢失，单纯依靠拉人头为业绩来源，形不成真正意义上的销售网，而且经销商缺乏管理、组织不稳定，难以发展壮大。
直销企业发展到一定阶段后，在直销模式既定的前提下，建立在多层次营销通路上的直销制度必须进行改革，犹如上个世纪末的国企改制，势在必行。
首先，直企要走规范经营之路，必须改制，正人正己。双轨制在国外大行其道，但是在国内却受到直销法规的限制，最明显的就是禁止团队计酬与多层次直销，这等于扼杀了双轨制的吸引力与爆发力。但是，要想光明正大地做直销，还是需要走规范经营的正道。美罗国际三年五改，集合各方专家智慧制定出一套符合法规、适合企业的制度，并最终申牌成功，就是坚持走正道，在阳光下做直销的典型。
其次，直企要想永续发展，必须改革双轨制的固有缺陷。企业经过第一个高速发展阶段，在企业实力壮大的同时，为了迎合经销商而改良的双轨制的弊端也凸显出来，最明显的是容易养懒人，不能充分发挥直销人的潜能与创业激情，还容易滋生大象腿现象，最终很有可能陷入崩盘困境。改制，是一线生机，谁抓住了谁就能先走出困局。
第三，直企改制可以去芜存菁，卸下经营包袱，激发经销商的创造力。浮躁的经销商看准双轨制只要拉两个人就能晋级的特点，忽视产品，一味发展下线拉人头，以此牟利。直企改制，就是要从制度上杜绝这种拉人头的行径，让所有经销商重新认识直销，从根源上切断违规经营的可能性。目前罗麦推行的改制，虽然损害了一部分经销商的利益，使其愤然离去，但这是去芜存菁、去伪存真的有效途径。
改制是一项激活创造力的经营变革，事关每一位经销商的利益及分配方式的调整，如果改得不好，就有可能导致整个企业大幅动荡，从而一蹶不振。因而，改制不可能朝夕之间完成，直企急需高度重视，但切勿操之过急。
双轨制只要发展二个人，压力少、管理简单，所以发展速度快，非常适合新生直销企业。但是，这种制度传入国内时出现了偏差，导致“均富”思想的核心丢失，单纯依靠拉人头为业绩来源，形不成真正意义上的销售网，而且经销商缺乏管理、组织不稳定，难以发展壮大。
直销企业发展到一定阶段后，在直销模式既定的前提下，建立在多层次营销通路上的直销制度必须进行改革，犹如上个世纪末的国企改制，势在必行。
首先，直企要走规范经营之路，必须改制，正人正己。双轨制在国外大行其道，但是在国内却受到直销法规的限制，最明显的就是禁止团队计酬与多层次直销，这等于扼杀了双轨制的吸引力与爆发力。但是，要想光明正大地做直销，还是需要走规范经营的正道。美罗国际三年五改，集合各方专家智慧制定出一套符合法规、适合企业的制度，并最终申牌成功，就是坚持走正道，在阳光下做直销的典型。
其次，直企要想永续发展，必须改革双轨制的固有缺陷。企业经过第一个高速发展阶段，在企业实力壮大的同时，为了迎合经销商而改良的双轨制的弊端也凸显出来，最明显的是容易养懒人，不能充分发挥直销人的潜能与创业激情，还容易滋生大象腿现象，最终很有可能陷入崩盘困境。改制，是一线生机，谁抓住了谁就能先走出困局。
第三，直企改制可以去芜存菁，卸下经营包袱，激发经销商的创造力。浮躁的经销商看准双轨制只要拉两个人就能晋级的特点，忽视产品，一味发展下线拉人头，以此牟利。直企改制，就是要从制度上杜绝这种拉人头的行径，让所有经销商重新认识直销，从根源上切断违规经营的可能性。目前罗麦推行的改制，虽然损害了一部分经销商的利益，使其愤然离去，但这是去芜存菁、去伪存真的有效途径。
改制是一项激活创造力的经营变革，事关每一位经销商的利益及分配方式的调整，如果改得不好，就有可能导致整个企业大幅动荡，从而一蹶不振。因而，改制不可能朝夕之间完成，直企急需高度重视，但切勿操之过急。
直销商家 2013-11-23 09:57
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