三生金海老师-选对行业赚大钱——陈安之

        ——陈安之

在一片（预先演练的）掌声中，从后向前击掌。

要想赚大钱，第一个最重要的，我们要选什么样的行业？趋势性的行业。什么叫做趋势性的行业？就是未来的顾客将会越来越多，需要这项产品，目前的顾客怎么样——不是很多。举例：像可口可乐是不是一家赚钱的公司？（是）但是不是一个趋势性的行业？（不是）为什么？因为现在有太多的人喝可口可乐，未来的确还会有增长的空间，只是增长的空间不大，因为太多的人拥有这种产品。所以可口可乐是一家赚钱的公司，但未来它不属于趋势性的行业。

举第二个：手机是不是趋势性的行业？（不是）现在有手机的举手看一下，举直手让我看一下。太棒了，所以告诉我手机是不是趋势性的行业？不是，因为大家都有了。但是十年前十五年前就拥有手机的请举手看一下——有非常少的人，所以，10、15年前，它是趋势性的行业，但现在因为拥有手机的人太多了，未来它还有增长的空间，但不够大，所以，手机也不属于趋势性的行业。

听懂什么是趋势性行业的请举手看一下。

第二个关键是：产品需求量一定要大。

各位，劳斯莱斯是不是一个需求量很大的产品？是还是不是？（不是）因为需要劳斯莱斯的人实在不太多，而买得起的人更少。比如桑塔纳是需求量大的产品，因为它价格合理，因为它量产，所以，很多人都买得起OK。

所以如果从事过于高端产品的销售，这个产品的需求量都不够大（手势配合。这一点从温州人的精明也可以看得出来。）如果可以赚钱，是比较辛苦，各位有没有听懂？我们没有否定，它可以赚钱，只是比较辛苦，不是最理想的行业。

选对行业赚大钱的第三个秘决就是市场要大，不受市场的限制。

各位，中国市场大还是小？（大）所以如果能在深圳贩卖不能在中国其他地区贩卖，这个市场是不是受到限制？（是）比如在深圳开个混沌店，一个面店，做得很好吃，你从上海来，各位，你有没有可能每天从上海坐飞机来深圳吃混沌，坐飞机回去？有可能，但成本代价太高了。所以我开混沌店，只做到深圳这一块饼（蛋糕），中国这么大，我只吃到深圳这一块饼，事实上可以赚到钱，但有没有办法赚很多钱？（没有）因为市场范围受到了——限制。

比如说有些产品有区域的代理有没有？（有）如果说有区域的代理，它的市场——也受到了限制。我们选择一个产品，它是可以做很大的，可以做全球。当然他不一定要做到全球，因为中国市场已经够大，如果这个产品能行销全中国的话，说明这个产品属于市场大的产品。有没有听懂？请举手？

（四）既然市场这么大，蛋糕这么大，我们要选择竞争对手少，各位竞争对手太多，代表什么意思？表示这块蛋糕太多人吃了。如果500个人一起分蛋糕，等你吃到的时候，可能你吃到了什么？吃到了叉子和盘子。如果一块大蛋糕只有你一个人吃呢？（随便吃）各位这样爽还是不爽？各位您喜欢随便吃还是喜欢吃叉子和盘子？愿意随便吃的请举手。说明我们务必找到一个行业，它的竞争对手要怎样？越少越好。

当然很好赚的生意肯定有人来加入，是还是不是？要找到完全没有竞争对手几乎是——不可能。可是竞争对手怎么样？越少越好。

以前我有一个学生开手机店，第一年就赚了两百万人民币，后来他开了四五家，后来缩掉了，剩一家。为什么？因为8——10年前手机是趋势性行业，结果一两年之后，那条街有60家卖手机的（哇）所以顾客只需要来问诺基亚什么型号多少钱，3150（块），到第二家，3130，到这里，3080，3030，2950。到了最后一家，有一块钱赚也卖掉（笑）。这叫竞争对手太多。要不要从事这个行业？（不要）

下一个，五，这个产品或这个行业很难被复制。这绝对是重点。各位，很容易被复制是什么意思？代表什么？代表别人很容易做。真正的意思就是什么，又是竞争对手太多，你可能又要吃叉子和盘子。这个也不太好。OK。

下一个，六，就是你所代理的产品最好是领导品牌。各位，市场上发明者很少，所以，成功的人都懂得去代理一个名牌产品来销售。我们来举例：在座的各位会发明车子吗？（不会），可是我代理宝马、奔驰、桑塔纳我会赚钱。我不需要成为汽车发明者，可是我跟他代理就可以了。在座的各位会制作手表的请举手。你不会你做不出劳力士，我也做不出劳力士，但我可不可以代理劳力士赚钱？（可以）可以还是不可以？

在座的会发明电灯的请举手，各位有没有了解我的意思？所以赚大钱的秘决，不是你去发明东西，当然发明东西的人一定最赚钱，可是必竟我们是不是爱迪生，我们不是莱特，我们不是比尔·盖茨，各位有没有听懂我的意思？

所以，成功的老板都会去找一个产品，他已经发明好，然后是属于同等级的领导品牌，然后我们代理它，然后成功率怎么样？（高）

各位，领导品牌代表什么意思？代表它产品的质量怎么样？（好）一定是好，第二顾客比较容易认同。顾客买回去之后满意度比较——高，也就是如果你代理的这个产品比较容易——赚到钱，因为顾客满意度比较好，各位有没有听懂我的意思？OK，如果你代理的产品是第九品牌，喔 ，那你会很辛苦。听懂我的意思没有？如果今天深圳，张学友开演唱会，你觉得有没有市场？（有）你一代理他，你就知道罗湖体育馆要出现四到五万人，是还是不是？（是）你要代理一个会让你赚钱的歌手是还是不是？

OK，下一点，七，投资金额越少越好。

各位，投资金额多代表什么意思？风险大，代表万一不成功怎么样？亏死掉。各位，是一定要投资大才能赚大钱吗？（不一定）可不可以以小搏大？可以还是不可以？可以。有的行业投资大，但赚的钱很少，有的行业投资很少，但赚的钱很多。有的行业投资大的确可以赚很多，比如说房地产要不要投资大？（要）它赚钱的时候不得了，可是当他亏钱的时候呢？（亏得大）各位你们坐在责成表示都没有足够的钱做地产是还是不是啊（是）？如果你有足够的资本你今天不会坐在现场。因为你可能已经赚大钱你不需要来学这个行业了，是还是不是？（是，是，是，是，是）

所以投资金额越小越好。但是利润怎么样？要高，也就是说可以以小搏大，以小搏大就是代表赚钱潜力高，但是投资风险小。万一不赚也不会死。可是万一赚了，这个很省力。OK，这点重要还是不重要？

下一个（八），要有一个成功的模式。OK，也就是你代理的这个产品，有人会教你怎么做。各位，有成功模式的好处是什么？就是代表自己不必摸索，不用创新，减少很多失败的机会，增加成功的几率，重要还是不重要？

一个生意很好做，你自己去做，我有一个成功的模式，我不教你，你自己看着办，各位你知道一般人创业，100家公司成立有多少家倒闭吗？（90家）。对，90家以上都是倒闭，可是你只看到那一个成功的，所以你说：“我要创业！”你都不知道那90家倒闭的，都没有报道，因为报道的只有成功赚钱的是还是不是？呀你看到互联网会赚钱，可是，亏死掉的有多少家你知道吗？喔，做软件比尔·盖茨赚钱，可是你知道倒闭的有多少家吗？所以各位有没有听懂我在说什么？

各位它为什么会倒闭，因为它缺乏什么模式？成功的模式。

下一个（九）一个好的行业呢，它必须要有不错的利润空间。各位利润重要还是不重要？比如说卖手机，如果它卖给你3000块，你知不知道大概赚多少人民币啊？（一百、两百、一两千——拿刀劈状）你显然是没做过生意，在N年前卖一台手机5000块可以赚2000块，到现在如果零售价3000，它批价可能是2950，对，赚50元钱，20块钱，你以为那么好赚，所以你看3000块能赚50元，这个比例，低得怎么样？低得可怜。

所以什么叫做拥有不错的利润空间，各位，一个产品如果你把它卖出去的话，如果有20%的利润，好还是不好？这个已经是很不错的利润。好多开工厂的，你看营业额10亿人民币，结果净赚了3000万人民币，它利润很少各位有没有听懂？因为它工人很多，厂房很大，设备很高，所以任何一个行业利润超过20%以上，这都是一个利润不错的空间，同意还是不同意？（同意）。非常好。

下一个，OK，什么叫选对行业赚大钱？（十）不需要做很多的管理工作的，不需要很多行政管理的。这种行业是非常好。各位什么意思？如果你今天开工厂要不要很多管理？设备要不要管理？工人要不要管理？原料……所以花很多时间在干什么事情？（管理）所以，管理有没有赚钱？世界上只有一个动作会赚钱，是什么：销售。如果你时间都花在管理，表示你没有时间花在销售，也就是钱赚得很少的意思，各位有没有听懂我的意思？

所以，一份事业管理的时间越少，表示你所有的时间都在干什么？（销售）都倍增时间，都在复制人才，这时候你赚钱的时间多了许多。所以管理越少越好。

下一个（十一），不需要太多的售后服务。

各位，有没有东西卖出去需要服务的？有，我卖你一台空调，我第一个是什么服务？我先找人安装，万一坏了，又要找人维修，这叫太多的售后服务。吃麦当劳，点个汉堡包，交完钱，拿回去，一吃完，要不要售后服务？不要，只要好吃，下次又来了，各位有没有听懂？

产品卖出去，不用售后服务，各位，不用售后服务的最大好处是什么？省时间。省时间用来干什么？又来销售，又赚钱了，有些行业的售后服务太多，管理太复杂，所以所有的时间都在做没有生产力的事情，所以他很努力，但赚不了钱。

各位，以上我讲的，感觉非常重要的请举手让我看一下。OK，如果有一个行业有一个产品符合以上所有的条件，你们有没有兴趣来了解一下？（有）感兴趣的请举双手，请不要勉强，如果我现在告诉你有这样的机会要不要给陈讲师热烈的掌声鼓励一下？

各位，你来学习如何创业成功赚大钱是还是不是？如果有好机会我不告诉你你认为好还是不好？所以好东西要跟好朋友大家一起分享是还是不是？那么再次给陈安之老师热烈的掌声鼓励一下！

对于没有从商经验的人来说，最需要的不是成功，而是如何去犯错，因为现在经验还不够多，即使你成功了，成功以后的路还很长，免不了再去去犯错，那个时候，犯了错，遇到挫折不会像现在能这么乐观去面对了。

  而对于已经在各行各业有过长时间打拼的老师们来说，已经犯了很多错，已经积累了很多的经验，需要的是来把握住趋势，让自己的财富管道稳定的建立起来。

那如何来选择一个趋势性的财富管道，如何选择一家合法的公司来合作呢。

电子商务时代已经到来，不管你信不信，反正我是信了。

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