现在居然还有人说直销是传销？你是还活在封建社会吗？ 传统生意也是金字塔，你真的了解过吗？

现在居然还有人说直销是传销？你是还活在封建社会吗？ 传统生意也是金字塔，你真的了解过吗？

很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道”。我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？”很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。

有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模

产品从厂家出来，给独家代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，最后才是消费者。大量的消费者养活数量最多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。

其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。

接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。

以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。

为什么需要奖金制度？
社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。

还有什么行业或公司在采用奖金制度
合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。

非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象
一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度，非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以维继了。）

因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，收入越多。您的推荐人您的上级领导只会帮您，而不会怕您能力强了超过他。你说这样的制度好吗？

21世纪的趋势就是互联网和人际网整合在一起的事业，假如今天大家还停留在找人，发展网络就是金字塔就是传销的层面上，那将是自己最大的损失，因为你又和财富第六波交叉而过，前面的五波没有掌握，而第六波直销E化是我们普通人创业最佳的机会。

一项伟大的事业，总是在怀疑中开始，在讨论中发展，在观望中崛起，在掌声中结束！

农业时代没有一个富翁是农夫，工业时代没有一个富翁是工人，信息时代也不会有一个富翁是网盲和网民.而一定是网商.信息时代的贫富差距就是网盲,网民与网商。先知先觉开拓者，后知后觉经营者，不知不觉消费者.

一、直销是可以白手起家的事业

    很多人都有独立创业的美好愿望，但是万事开头难，传统事业一开始就需要一笔资金投入。这往往使很多人难以迈出第一步。直销事业可以说是为想白手起家的人量身定制的创业机会。无论在创业初期还是在整个创业过程中都不需要投入大量的资金。并且在无须开设店铺的情况下就可以开始建立自己的销售系统，开发自己的销售市场，实现自己独立创业的愿望。

二、直销是复制成功的事业

 “没有资金也没有经验，有经验没有资金”是很多想创业的人无法突破的瓶颈。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是最缺乏的。而在传统事业里，需要我们自己长时间去摸索，中间容易走很多弯路，甚至出现致命的失误。“这个世界上不缺少任何东西的行业，惟一缺少的就是有人能够毫无保留地并且能主动教你的行为”，而直销事业是以成功复制成功的事业，成功者将他们的系统经验毫无保留地教给新人，从而有效地避免失误，大大提高了成功的几率。  

三、直销是自由自主的事业

    在直销事业里，你不是公司的雇员，你和公司之间是独立的合作伙伴关系，你不是在为直销公司打工，而在为自己创业，你是自己的老板，你拥有充分的独立性和自由。时间上你也可以根据自己的情况来定，公司不会限制你，因此专职做可以，****做也可以，适合绝大多数人参与。

四、直销是人帮人的团队事业

  “我为人人，人人为我”。在直销事业里，人性化的制度决定了当你没有经验的时候，很多有经验的人会来教你帮你，当你有经验的时候又把经验教给很多人，去帮助很多人，这样层层帮下去，人际关系非常和谐，从而形成一个非常团结的优秀团队，这个团队又为每个成员的成长提供了一个积极的环境。

五、直销是公平的事业

    首先直销事业起步简单，人人都有尝试的机会。同时直销的付酬制度平等地适用于每个人。在这里没有人为因素干扰，没有特权，真正实现了多劳多得，在直销事业里，不劳而获是不可能的，劳而不获同样也是不可能的，公平的环境有利于每个人尽情发挥，充分施展自己的才华，使大家愿意付出自己的努力，在同样的时间里得到最大收获。

六、直销是具有广阔发展空间的大事业

    在直销事业里任何级别都没有数额限制，每个人经过努力都可以做到。每个人都没有工作时间的限制，只要你想，只要你愿意，你可以在任何时间、任何地点开展工作。因此在直销事业里你永远不用担心舞台不够大，你的才华在这个广阔的空间里都可以做到淋漓尽致的发挥。

七、直销是有根基有保障的事业

    在直销事业里，我们是通过建立一个消费系统也是一个销售系统来开拓市场，每个业务人员都有一个越来越大的顾客群。每个成员在系统中多方面受益而无任何害处，这容易对系统有良好的忠诚度：这样的系统建立起来以后，具有强大的生命力，你在开始的辛勤付出后，会得到长期的持续的回报。因此有人深有体会地说，从事直销事业是在经营未来：也有人说直销事业是一个挖井的事业，只要坚持不懈地努力付出，最后会得到源源不断的清水。而且，更重要的是，很多成功者已经用他们的经历告诉我们，这里可以挖出源源不断的清水的!

八、直销是帮你实现完美人生的事业

  通过在直销事业里辛勤付出，你可以获得持续增长的收入，积累丰厚的财富，你还可以获得身体的健康和精神的健康，因为你不但可以养成健康的生活习惯，你还可以在做直销过程中不断吸收一些精神营养，让自己变得更加积极乐观，生活得更加充实。同时，你的时间可以完全自主支配，去做你认为最有意义的事，不像在其他事业里，有的人有钱但没有闲，有的人有闲却没有钱。直销事业最终可以帮你实现完美人生，拥有健康、美丽、丰厚的财富和非凡的自由。

九、直销是“授人以渔”的事业

    当一个人物质严重匮乏，面临生存危机的时候，帮助他的方式有两种：一是直接给他一定数量的金钱或食物，可以马上解决他的温饱问题，可是你能够给予他的金钱或食物总是有限的，用完吃完以后他又重新回到原来的状态，但是你不可永无休止地给下去。另一种方式是教给他谋生的技能，让他在掌握了谋生的技能以后无论何时何地都不会饿肚子。

     直销就是属于后者，它不是输血式扶贫，而是开发式扶贫，在直销行为里你可以学到很多在学校或其他行业里所学不到的知识，凭借这些知识你无论到哪里，在何时何地都可以轻而易举地获得你想要的东西。

    当我们认真了解了直销事业所依据的基本原理，也就比较容易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的一些现象。例如一个很普通的人，用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这很正常。并不是说直销事业可以使人“暴富”或不劳而获，因为他通过分享的方式销售产品，所以把在其他时候很难利用得上的人际关系资源很好地运用起来，自然收获不一样。

由于他使用的是一整套行之有效的成熟方法，所以工作效率大大提高：又因在产品和业务推广的过程中运用了倍增的原理，所以一段时间之后，业务会有持续地快速增长。一个新生事物开始的时候往往一般人看不懂，但是正因为一般人看不懂才是最好的机会。视野决定一切

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