为什么越来越多的保险经纪人都做网路直销了？
- 作者：尹秋芳
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- 2013-12-23 23:15
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为什么越来越多的保险经纪人都做网路直销了？
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保险同直销一样，也是与人打交到，也是做人的生意，而且都要进行业务培训，一个是早上开会，一个是
晚上开会。不同的是：
（1）从卖产品来看：保险卖的是承诺，无形的产品；而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，
所以做保险比做直销难度要大。
（2）从人员素质层次看：保险业务员的素质层次趋于平均；而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博
士，下至小学生下岗工人，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。
（3）从区域上来看：保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海
卖保险，因为路费太贵，得不偿失；而直销无国界区域性限制，你可以做国内，也可以做国外，市场的跨
度非常大。
（4）从奖金待遇上来看：保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提
了，并且是天天找人月月出单才有收益，但保险比传统上班、做老板还好一点，至少所做的努力可以享受
三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入。而直销是多层收入，付出一
次努力，多次仍至终生受益，收入呈倍增趋势，有增无减。
（5）从受益时间上来看：保险是离开保险公司就没有收入了，受益时间很短；而直销一旦建立起消费管
道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，消费管道获得的财富可以世袭，下一代也可以享有，收
益时间长久。
（6）从客户的对象上来看：保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友；而直销的客户对象空间很大
，人的生老病死都是一个消费的过程，譬如大家都要吃饭穿衣，但不一定都要买保险。所以，直销的客户
群体很广阔，只要年满18岁的中国公民都可以参与消费而变成投资者。
（7）从自由程度上来看：保险一般是越做越忙，因为保险人员必须是逐一服务他的每个顾客，每天早出
晚归，不能实现人身的自由；而直销是个个复制，A直接服B, B服务Bl, BI服务B2,依此类推，层层复制，
上拉下推，做的非常的简单轻松，时间自由。
（8）同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户天天要产品。总之，上个月的保单已经是上个月
的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接
产生的保单，而直销中消费管道会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人。
世界首富比尔。盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。
权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更
重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。难怪有人
会乐此不疲……此情此景，我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？
最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，也许，这项事业里真的给每一个人
留着一个成就自己的机会。
解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人
对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机
会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个
支点+一个团队。从此，世界上的百万富翁迅速多了起来。人们开始发现，直销正是这样一项事业，满足
这个公式中开列的任何条件：梦想就是我们的愿望，支点当然就是各种不同的直销公司，至于团队嘛，就
是直销人员建立的顾客网和经销商网。我想这也就是那么多人不断进入这一行业的原因所在。
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罗麦健康 2013-12-25 13:49
隆力奇安志勇 2013-12-28 14:21