中国直销启航--江苏隆力奇公司
- 作者：兰馨
- |
- 2014-01-09 23:23
- |
-
回复
在岁末年初之时，业界再次传出了又有企业获得牌照的消息。通过了各种渠道联系后得知，商务部在近期内会发放一批直销牌照。这无疑会让业界对直销牌照重新关注起来，也会产生出更多的期盼，中国直销会是一个怎么样的景象呢？就让我们在这里对中国直销的趋势做个轮廓性描述，让广大直销 人对中国直销这艘航空母舰的航向有个大致性的认知，在中国直销这片汪洋大海里勇敢的搏击，赢得自己一片宁静、温馨、幸福的港湾！
自从2005年中国直销立法之后，中国直销行业终于得到了官方的承认，而也趁机获得了民间的更多认识和理解，直销人在民众心目中的形象也得到了一定的改善。而随着直销牌照的陆续发放，很多实力直销企业获得正式牌照，以及各媒体的集中关注与宣传，让中国直销业的整体形象已经在2006年基本形成。
另一方面，随着中国政府对传销的严打，更是突出了传销与直销的区别，间接对直销正面形象进行了衬托。因此，今后大家面对的将是一个更为宽松的舆论和操作环境。
直销“大众化”，直销协会将成为政府管理的重要手段
随着新经济、互联网、新媒体崛起，社会利益多元了，诉求不一样了，民众不再当精英的追随者，由整体而碎片化，再由碎片重新聚合成不同的阶层、社群、圈子等等，先分后聚，一盘散沙的消费者找到了聚在一起的方法。先分众，再聚众。这时，新的模式就有机会上阵了，用新的技术和传播理念，把这分出来的众再重新聚好、服务好。
从政策角度上讲，在2006年的直销风暴中，在海量的信息中，政府作为行业资源的确定者，从既往注重对打击传销的关注，提升到对合法直销的关注。从而在资讯爆炸、观点杂陈的直销行业中，满足了人们在过多信息的迷惑中寻求秩序、合法性和归属感的强烈需求。
从经济的角度上讲，作为真正可以惠及草要阶层的“长尾”力量，直销背后的信息技术的进步，使其具备了发现需求成本剧减、产品和服务规模化时边际成本剧减的能力。
从消费者的角度上讲，直销真正实现让消费者参与到市场博弈中来。在眼下的市场上，生产者、品牌持有者、营销者之间的互动和博弈已经开展得如火如荼，但消费者由于分散而没有获得相应的话语权。直销则改变了经济活动参与者的思维定式，实现从“生产为王”、“渠道为王”到“需求为王”的转变。
而这一切的现象都在说明一件事——直销正在“大众化”。2007年，合法化的直销将被越来越多的民众所认同；直销模式将被从直销转型为传统的企业带入传统领域从而将其部分精髓潜移默化到各个行业；已经转入直销行业并取得直销经营许可证的传统企业将起到稳定军心的作用；近十年的行业动荡使得从业者日益成熟化、规模化、标准化；白领阶层对“****”直销的接受度越来越高……
或许正如天问先生所言，2007年，中国直销将逐步走向“直消”，真正融入到传统营销领域。
由政府监管行业，其措施与力度不免生硬，而且政府不能事无巨细，把每件纷争都处理得当。随着行业主体框架的建立，以及法律身份的明晰，直销行业协会的成立将会成为辅助政府管理行业的有力支持。
未来三年，竞争环境的改变将引发直销业由多元化竞争向专业化竞争过渡。未来，谁的专业化程度高，谁在竞争中就会占有优势。
于兰导师 QQ 1260002228
- 中国直销，江苏，隆力奇
- 帖子链接：http://www.hotds.com/forum/html/52844.html
隆力奇安志勇 2014-01-10 16:14
罗麦松之 2014-01-10 21:51
罗麦健康 2014-01-13 13:24