【罗麦网商兰馨推荐】直销双轨+级差制度剖析

作者：住家网商兰馨
|
2014-01-11 13:08
|
回复 [2]

【山东兰馨】QQ1399019278

前言：从中国开放直销市场并颁布《直销管理条例》以来，中国政府陆陆续续给很多有实力的直销企业颁布了直销经营许可证，其中不乏一些很有影响力和实力的民族直销企业，如，三生（中国），江苏隆力奇，江苏安惠，广东太阳神，湖南绿之韵、北京罗麦等中国民族直销企业，他们做为中国民族直销企业的新星，基本上都采取了双轨、复合双轨或类似双轨的奖金分配方案。而且从几年的运作过程中，这些企业都能够够守法经营，而且业绩一路上升，且成功者人数或比例以及成功的速度大大超过传统采用太阳线、矩阵制的公司，一举打破了外资垄断中国直销市场的局面。

一、双轨制的特点
双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：
1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。
2、在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。
3、传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。
4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。
5、传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。
6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法，双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。
每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。
无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。
7、双轨制的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。
8、传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。
9、制度简单、易懂、好做，这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。

二、双轨制度的优势

与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势。对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。
    传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。
    双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。
    双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。
    因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。

三，级差制度的特点包括：

允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；

我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：

1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；

2、前期启动速度较慢；

3、线横排要求较多（太阳线）；

4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。

5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。

双轨和级差制度，各有各的优势，各有各的缺点。春之堂奖金制度就是双轨+级差，近乎完美的结合，根治大象腿问题，既快又稳定，长久赚大钱。

【山东兰馨】QQ1399019278

帖子链接：http://www.hotds.com/forum/html/52990.html
分享：

罗麦乔峰 2014-01-11 16:15

---------------朋友，您好！在6亿网民中相遇是缘，.我是安徽的【乔峰老师】，从2008年以来一直关注直销，以前看不起罗麦，以为是传销，忽悠人的，现在才知道我错了，因为他使我合法安全快速的成功了，请你花5分钟了解一下这个和你有关的赚钱事业，相信永远比怀疑多一次机会，你不会后悔的！客观中性的说罗麦的产品绝大部分都是不错的，我在用----------------------------------------【乔峰老师】有着17年的营销经验，积累了丰富的网络营销知识，有超强的学习力、执行力和责任心，搜集研究了31家直销公司的奖金制度，专业解答别人解答不了的难题，经过反复对比考察最后才选择了运作网上的电子商务罗麦，现在做的风生水起，帮助很多的普通朋友实现自己的创业梦想！！------------------------------------------精诚所至玉石为开，希望我的真诚相待能给您一些帮助***$$$ww.rolmexad.comwww.hotds.com/w/qq1613076440/www.rolmex666.comwww.rolmexlm.co。=====乔峰手机★18063079692★全职在线▁=====★★★乔峰的个人直销网站http://www.hotds.com/w/qq508077407/【请复制网址到浏览器即可查看】★★乔峰微信shf17968★★★▓▓▓▓▓★乔峰老师QQ【508077407】★▓▓▓▓▓★★★加我真诚交流
罗麦健康 2014-01-13 12:37

我是一名全职网商，运作罗麦已久，从专业角度解读罗麦网上运作，绝不是加入即可赚钱，更不是只找两个伙伴就可以成功的，可全面分析：您是否适合从事，加入以后如何发展，在发展中遇到的一切困难如何继续发展等问题。可以加我一起探讨，希望我的罗麦经历可以帮到正在考察的您。扣扣593985455扣扣7274733扣扣843110159一起探讨http://www.hotds.com/w/593985455/【复制链接到浏览器详细了解】

【罗麦网商兰馨推荐】直销双轨+级差制度剖析

罗麦乔峰 2014-01-11 16:15

罗麦健康 2014-01-13 12:37