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隆力奇马风英 成功来自您的心态

  • 作者:隆力奇马风英
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  • 2012-06-07 22:57
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作者:马风英  联系方式QQ:1617166076电话:15866408645 .隆力奇直销创业导师,资深顾问,网商教练!隆力奇直销空降部队168国际团队创始人、资深直销实战专家,高级培训导师。擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造。寻找敢于挑战高薪的住家创业精英!我们一起全力以赴,我来手把手教会你互联网轻松创业做网商!

一:成功来自有效的心理调整
  具备"试一试"的胆量,是直销员应该具备的素质。日本直销大王椎名在直销汽车的时候,按他的估算,平均直销30次可推出一辆汽车。当一次直销不成功,他就告诫自己,再有29次就成功了。因此每一次失败他都不灰心,而把希望留在下一次。有了这样的心理调整,自然也就有了直销胆量。
  二:忍受顾客是直销的基本准则
  成功的直销总是要坚持互惠原则,必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内容是不现实的,而是要努力去实现自己的基本目标,只要不妨碍基本目标的实现,应当都是可以通融的。 原三菱公司董事长曾谈到他的体会。年轻时他是贵族,而且是武士,开始老经理带着他去做买卖时,让他给人鞠躬,他总是鞠不下去,心想:"武士怎么能给人鞠躬呢?"他的老经理就教育他:"你眼睛看着对方的兜,嘴里说您多关照,心里想你的钱往我兜里跑,就鞠下躬去了。"他讲的是个心理调整问题。把工作关系和生活关系区分开,直销时就不会产生不愉快的感觉。 有些顾客在买你东西之前,总愿意说一些令人讨厌的话,你忍耐住了,他就得到了心理满足,接着就会买你的东西,因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。直销员要时刻牢记自己是在干什么,只要目标达到了,过程并不重要。
  三:拒绝是直销的开始
  直销的机会产生于排除障碍,因而有障碍存在也就有机会存在。有一句名言:"拒绝是直销的开始。"优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼,他们总是从拒绝中体会直销的
规律,在不断随拒绝中增长才干。 太平洋保险公司有一位直销员原是下岗工人,他给自己定一条规矩:每天必须完成向10个人直销之后才回家。有一次,当直销完8个人之后已经是晚10点多钟了,他上了末班车,思考第9个直销给谁?就决定直销售票员。与售票员谈了半个多小时,汽车到达终点,他给售票员留了一张名片下了车。这时已经近11点
钟了,可给自己订的任务还差一个没完成,就决定去直销值班的**,又与**谈了半个多小时,认为自己完成了任务,这才回家。长此以往坚持下去,最后终于成为优秀直销员,业绩名列前茅。
  四:充分准备和随机应变
  有人认为,在直销前把直销过程想得越具体越好,这是陷入了认识误区。因为事先的预想总不免有很大的主观成分,而现实总比主观的想象要复杂得多。思想如果被主观的框框所框住,必然会降低直销的应变能力。当已经准备走进客户的大门去直销,这时不能想得太多,所要准备的只是树立信心和抓住信心。
  在直销的竞争中,谁有信心谁就能赢得机会。
  事先必要的思想准备仍是必要的,多设想一下可能发生的情况,多准备一些对策,在直销时便能自如地
运用直销技巧。但这种准备绝不能**住自己思维活动的想象力,否则这种准备就会起反作用。
  五:直销员最重要的素质是有自信心
  成功直销最重要的因素就是信心。凡事都往坏里想,以至在开始行动之前找好了失败的借口,就很难有
好成绩。心理学的原则告诉我们:如果在潜意识中不断灌输正面的想法,成功的机会就会大幅提升;相反
,假设是灌输做任何事都会失败的想法,则成功将与你擦肩而过。树立直销信心不是给自己壮胆,而是要
相信自己的产品、自己的公司、自己的能力。 要相信自己所直销的产品,就要了解产品的特征,知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。茅台酒当时在巴拿马博览会上,参展者敢把酒摔在地上,就是因为相信自己的酒有独到之处。信心树立起来也需要有个过程,因而要敢于实践。当直销赢得了一个大客户之后信心就会上升了。
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  • Q2211929276 2012-06-08 19:43
    城市如此丰饶,城市如此坚硬,城市拒绝同情.冷眼看你生存.“每个人都有自己的风格,不管是好是坏,若是没有任何想法或梦想的话,生活就太痛苦了,虽然这样会给自己很大的压力,但是压力会强迫自己坚强。因为很小的时候我就了解到没有人会对你的人生感兴趣,也没有人会对你的命运而负责!”——依人全天为你解惑:2211929276——依人全天为你解惑:2211929276每一个人来到这个行业时,听说,这是一个短贫快的行业,是一个穷人致富,富人添标的行业,它能使穷人挖到人生的第一桶金,从机而成就自已的一向事业,使富人更富的一个行业,然而,加入这个生业之后,根本不是这样的,从而使自已,越做越困难,手中的资金越做越少,住喝吃都要钱,而且每次接朋友,至少要500块钱来接朋友,大多数朋友都是不理解,这时自已的负面很容易受到影响,如果新朋友一时的冲动,所有的一切都成枉然了,就是再发展也就难上加难了。说这个行业,是一个车头到站,车尾到站的行业,只要中途不下车,一定都能成功!于是,每个人都信以为真,一直都在坚持着,直到山穷水尽后,又背上家庭的和业绩上的压力,不得不放弃行业!即使放弃了連*鎖消售,但是我也从来没有怀疑过行业是不好的,連*鎖消售对于异地的操作模式来说,真的很难让您看到希望,极大的心理压力,巨大的资/金消耗,还有足够的人脉市场都是制约你連*鎖消售转—錢的硬性的条件,缺少其中之一,都是很难成功的,不是我在危言耸听,而是我真的是一步一步走过来的,假如你上面得高/业心态不正的话,那么您下面的业务员的申购款很有可能会被卷走的,最后什么都得不到,反而会使亲人朋友对你产生误解,这些都是很可能发生的,真诚解答依人QQ2211929276一起探讨★★★【依人】★★★QQ号:2211929276——★★★全天在线★★★★★★【依人】★★★QQ号:2211929276——★★★全天在线★★★★★★【依人】★★★QQ号:2211929276——★★★全天在线★★★中國人际网國网、人际网络营消、陽光工程、1040工程、新田、天津天狮、中绿、黑茶、太阳神全各地叫法不一,但都是在异地做,模式都一样,都是“五级三节制”的一个赚—錢模式,属于姿本运作的范畴,本质相同,把零散的资金集中起来,按照一定的比例,进行重新分配,让一部分人快速富起来。連*鎖銷售不违法当然也不合法,guo家在这方面没有立法,所以合情合理的行业。中--國是依法納稅,行業現在沒有立法,所以也就不存在納稅這回事。【这就说明了异地納稅是一个谎言】行业为什么神秘?为什么只能一级知道一级的事?大经理和老总他们一个月到底有多少—錢,老总在上面到底做什么?出局能赚到那么多—錢吗?因为利益,行业规矩,没人会告诉你的!异*地有多少人已经放弃了?种种的原因身在行业里的你看不清行业的本质?真的有多少人能理解做我们做过异地連*鎖消*售的人痛苦心情。很多人都说我们是骗亲戚骗朋友,我们真的是有口难辨,我曾经也是异地资*本运*作的从事者,亏了几万,亲人和朋友的误会,不理解,给我太大的压力更多异*地的疑问我将一一揭晓,▁▂▃详情了解异地一切:依人QQ:2211929276咨询全天在线▃▂▁★★★【依人】★★★QQ号::2211929276——★★★全天在线★★★★★★【依人】★★★QQ号:2211929276——★★★全天在线★★★生意,可以掌控努力与投资,却无法掌控结果。人生得意时找出路,失意时才有退路,宝马都有备胎,您的人生呢?世界上有多少有才华的失败者,世界上有很多高学历的无业游民———是因为选择错误。今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。人生能走多远,看与谁同行;有多大成就,看有谁指点。聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。如果朋友有兴趣的话可以加我→真诚交流的◤◤依人QQ2211929276我们一起聊一聊,希望能够对您有所帮助吧!异地存在太多的疑问【空间里有更多详细资料为你解答】▁▂▃详情了解异地一切依人:2211929276咨询全天在线▃▂▁★★★【依人】★★★QQ号::2211929276——★★★全天在线★★★★★★【依人】★★★QQ号:2211929276——★★★全天在线★★★疑点一:上总后每个月真的有6-10万的保底工资吗?疑点二:为什么家族式的人先来的很快上去了?疑点三:上平台后能赚一千多万是为了宣传还是事实?疑点四:上老总说是买车买房是真的吗?为什么有人看到老总坐公交?疑点五:为什么老总知道行业的内幕还没办法的叫自己的家人?疑点六:税收是交给guo家了还是老总分掉了?疑点七:上总后就不见人了?老总们每天都在干什么?疑点八:45%是guo家拿去投资了?还是分掉了?去向何方?疑点九:叫三个人就能成功吗?一级别知一级别的事你了解多少?疑点十:【银行支持】.【免费电话】.【行业流程】你又清楚吗?真诚交流★★依人QQ2211929276★★★★★【依人】★★★QQ号::2211929276——★★★全天在线★★★★★★【依人】★★★QQ号:2211929276——★★★全天在线★★★〓〓为什么我们会放弃会失败呢?异地的难处:真诚交流★★依人QQ22119292761.投资大,最少就要3800元。最多要10几万圆的投资。运作费用高,接个新人要花2千,还要来回车费,加上自己在异地的生活费。2.虽然我们在外面省吃俭用,到最后还是有很多人没有备用资金,放弃行业。精神和经济压力大。3.必须到异地去蹲守,要放弃的太多,与家人分开、妻离子散、失去朋友、丢掉好的工作。要承担行业失败所有的一切要从头再来的风险。4.要用谎言叫人,最后搞的亲戚朋友的关系都僵了。5.人难邀约,宏观调控多,不成功的人回去乱说。信息太发达,等你拿起电话朋友就知道你的意思了。6.破坏的不是你一个人人的市场,而是一家人的市场,甚至是一个地方的市场。7.受别人因素影响太大,自己做好了、有能力了改变不了太多,下面人做不好,一样不能成功。8.现在全guo都有了,人越来越难叫了,不管什么人都叫,有很多人来根本就不适合做行业,他们自己失败,也影响别人。9.十年前的行业运作方式,十年前的工作、十年前的生活标准。不适应21世纪的很多人了。10运用五级三晋制,次月才晋升,提成要下月发放,等得人心慌慌。11要放三条线,600份上平台.(65—600份时间太长要1.5—2年时间,很难坚持。)12我们要准备承受事业失败赔了亲情和友情的风险,这个是每个人一生一辈子的财富,这个财富是不可能从头再来的。真诚交流★★依人:2211929276▁▂▃详情了解异地一切:依人QQ2211929276咨询全天在线▃▂▁其实,说到底,还是我们自身不具备去做异地的条件,应该怪我们自己当初想得太简单。再好的行业也要适合自己,适合自己做的才是最好的。相信朋友您是聪明的,会作出明智的选择,不会走我的老路,毕竟那样的代价真的很大,失去的东西真的很多,【亲戚朋友时间等等】朋友,生活的道路千万条,只是方式不同罢了,不要一头走到黑啊,抬起头,挺起胸,看看前方,我为你引路,亏掉—錢不要紧,只要半年时间,就能东山再起,我相信你,但请你也要相信我,2211929276全职在线★★★【依人】★★★QQ号::2211929276——★★★全天在线★★★★★★【依人】★★★QQ号:2211929276——★★★全天在线★★★真诚交流★★依人QQ2211929276★★★