如何才能做好直销？——直销高手实战手册

直销事业要做得好，表达、沟通与说服力可以说是相当重要关键。

毕竟，无论在销售、推荐或是组织运作是否顺利，都和“表达力”及“说服力”有相当大的关连。

许多对自己经营直销事业不是很有信心的伙伴，卡住的原因往往也是因为觉得自己的表达能力不是很好，总觉得不能清楚将自己的意思有效地传递给对方，就算说出来了，也总觉得缺少说服力或影响力。

事实上，表达力绝大部分并非天生，而是受到后天环境或是培养所决定的。

既然，我们一般所谓“会说话”的人多是后天养成，那么一般人自然可以透过有效的方法强化自己不足的表达力。

以下是透过自我努力，快速提升与倍增自我表达能力和说服技巧的方法。表达的首要重点便是“有话可说”，没话可说时硬要说，要不是闲扯就是没话找话讲，徒然浪费双方的时间。

因此，要能有效表达的第一个要诀便是“清楚想要表达的重点”，没有重点的话不说也罢。

许多伙伴在表达时之所以有很大的障碍，问题往往是出在“嘴巴跟不上脑袋”，也就是脑海里明明有个很不错的想法或是意见，可是就是无法清楚表达出来，要不就是讲出来后对方听不懂，或者误解我们的意思。

因此，练习将要表达的重点“清楚”而“简单”地说出来，可以说是提升表达力的第一个关键。

不要扯到别话题

强化这方面能力的首要之务就是练习“单一法则”，也就是尝试一次只表达一个重点，不要把很多想说的话都混在一起说，这样一来自己思绪会混乱，二来容易混淆听众的焦点。

讲话之前，将要讲的“单一重点”写出来，然后用最简单的方式练习表达，中间绝对不要扯到别的话题，就只针对这个重点说，直到对方完全明白我们的意思为止。

当我们尝试这样的练习，很多伙伴就会发现自己过往表达或沟通的问题，常常是这个重点讲到一半时突然想到别的东西，于是又把话题扯开，到最后变成一团乱。再者，遇到某个观念总是无法清楚表达，于是乎，我们便知道对于哪些东西其实我们是不太会表达的。

须清楚想说重点

要强化“清楚表达重点”的技巧，有两种辅助强化的方法：一个是“归纳练习”，就是找到书本中某个段落或是杂志中某篇文章，全部看完之后挑选一个重点加以陈述，如果能够在短时间内整理出精确表达的方法，表示自己“归纳重点”能力变强了。

第二个练习的方法是针对自己某个不知如何表达的重点，请某个我们觉得表达能力很好的对象说一次，然后我们听他是如何表达的，并且从中学习对方的表达方式和技巧。