再谈如何考察了解直销行业
- 作者：全球隆力奇
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- 2014-01-14 16:48
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(本文责任编辑：李从贵，阳光网商资深导师，电子商务E化直销资深教练， 团队高级讲师，从事直销行业八年，以前又做过多年电脑维修工作，有着丰富的网络运作技巧与经验，擅长于直销团队的建立、人才培养与系统打造，直销团队领导人之一，他培养了很多团队销售精英。QQ1-1-7-8-4-5-5-1-4-0,电话:1-3-6-2-9-2-5-9-7-4-9(可以短信预约咨询), ★★★★http://user.qzone.qq.com/1178455140/main★★★★)
中国是一个人口大国，也是一个消费大国，很多国外厂商，都看好中国的市场,中国加入世贸以后，国外十几家直销公司走进了中国的市场，这也引起了中国政府的高度重视,提倡中国企业能走直销的就走直销道路,现在中国已有十几家企业加入了直销行列，这也给中国就就业问题增加了一个新的途径，而直销在中国也将是一个必然发展的趋势，随着国家对直销管理制度的完善，直销也会越来越正规成熟，也必然有一个良好的发展前景。
现在在网上考察直销行业的人也越来越多，但是，从我这几年接待的咨询了解者来说，有很人还没有一个正确的方法，特别是那些没有做过直销的人士更是如此。下面我和大家谈谈正确的咨询了解方法问题：
一般考察者都是在网上看到对其公司或行业的基本介绍然后，加对方留下自已的联系方式(如QQ号)，与对方咨询了解，就在这时候，很多人容易犯以下错误：一，加对方QQ后不加对方为好友；二，不去看对方的空间主页就直接和对方聊；三，抱着打工求职的心态，一开始就问：“我加入要不要买产品呀？一个月能挣多少钱呀？你做了多久了？你一月多少钱呀？”现在，我就这几个问题做一个简单的分析：首先，你不加对方为好，对方想进你空间对你进行基本了解，如果你设置了空间权限，对方看不到(一个工作能力较好业务人员，都先了解一下求职者情况的)，其二你不先进对方空间看看，你对对方也没有一个基本了解，正规公司的业务人员都会把他的真实资料放在空间里让咨询者看到，如真实年龄，住地，照片，身份证，公司的合法资料等，这样一是给你增加了信任度，二如果他不是正规公司或者他的这个行业有某些欺骗性,他也不敢向你透露真实身份资料，这样你对对方的真假，也能有一个基本的识别，还有一个你看看他的文章，视频等也能对他的能力如何有个基本了解，你要知道做直销找到一个好的老师带你，这对你的事业发展起着重要的作用。
在和对聊天了解时，不是先关心你一个能挣多少钱，也不问人家加盟多久就能挣多少钱的问题，因为直销这个行业，毎一个月能挣多少钱没有一个定数，它完全取决于你工作努力的程度和加盟的级别，它和行政上班和工厂上班完全是两回事，因为，这不是拿固定工资，所以这也就是我们常说的，直销行业能锻炼培养个人能力，也是你有能力能够发挥施展的平台。问直销要不要买产品,这说明你根本就不了解什么直销，或者说你还是在用打工的心理来了解这份事业，认为我给你做一天工你能给我多少钱？这完全是错误的。直销直销,就是去掉中间所有环节，把产品直接卖到用户手里(包括：一级批发商，二级批发商，三级批发商，商场等),它销售方式就是加盟时你买产品，你推荐人时他再买产品，他推荐人时又再买产品，这样不断延续下去。工厂产生的产品就卖出去了，因为只要是工厂，不管以那种方式销售，目的都是要源源不断地把产品卖出去。
那么，到底应该关心哪些问题呢？第一要看这家公司的实力，(如果是几家公司联营的,变故性会很大)，第二要看这家公司的产品适合不适合你做？(如果是医药医疗方面的产品，你连一点医疗常识都没有怎么能做？)，第三要看这家的业绩管理制度，(如果你是在小城市，或者农村的，最好选择没有强制性业绩任务的公司),这一点非常重要，因为很多人做不起来或者说挣不到钱的原因，就是因为完不了成业绩任务，你要知道有业绩任务的公司，如果你完成不了是要扣钱的。
还有一点你可能最关心的是奖金制度,但是我告诉你,所有直销公司对奖金制度都会根据自己的公司情况做了一些小的修改，但基本都差不多。当然，也有极少数公司做的比较好，没有强制性业绩任务,这样比较适合中国的国情,也更加体现了制度的人性化,而没有强制性业绩任务,也才能真正实现业绩只上不下。
还有一点我要告诉大家的是,在咨询了解时,不要光听对方夸夸其谈,说加盟后就能挣多少多少钱？那肯定是骗你的,因为做直销是一个长远的创业计划，再好的直销公司开始都不会有很高的收入,换句话说就是前期挣不到多少钱，因为前期你的团队都没有发展起来你从哪里挣钱呢？直销是越到后期越挣钱，要想挣到高工资，起码需要两三年，当然，这也要看你的努力和能力来决定，如果你很努力也很有能力，那么就会后来者居上，所以说做直销也是很公平的。
有的咨询者只喜欢听好听的,比如说,第一次和你聊，就夸你多么有能力，开口闭口的叫你，帅哥，靓姐,这些话语你听着是很舒服高兴,但是我告诉你这些话语本身就带着一些忽悠的成分,因为看出一个人有没有能力,并不是随便说两句话就能知道的，特别是做网络直销，即便你是大学生也还有很多东西要学习,再说做直销不是做公关,与票不漂亮没多大关系，我们公司今年产生的一位四星级董事，长像的确是不好看，可是他就做到了星级董事。
近年来，直销行业的发展速度非常快，难免有点泥沙俱下，鱼龙混杂的状态，咨询者要对对方所说的，自己进行证实或者要求对方提供正规媒体的相关报到(如：人民网、新华网、凤凰网等，而不是从业者的宣传贴子)。
再一个就是,了解那家公司就花一点时间把它真正搞清楚弄明白，根据你自己的情况看适不适合你做，如果不适合再换第二家，我前面说了所有直销公司的奖金制度都差不多，主要是看它的产品和业绩制度适不适合你，不要是蜻蜓点水似的，今天和这家公司的人聊一聊，明天又找那家公司的人聊一聊，结果你一家都没有搞清楚弄明白，聊的太多了，又一家都没弄明白，搞得云里雾里，你还不知道到底要做哪一家好,很多咨询者的心理都是,总想找到一家非常好的公司，可是，你还没有彻底搞清楚，你就换目标了那能找到好的公司呢？
最后，我还要给考察者一点忠告，天上根本就没有掉馅饼的事，凡是正规合法的企业,就是再好的公司,你不付出辛勤的努力,都不会获得高收入的,你要知道，再好的公司都不会让你轻轻松松的就拿到高工资，因为公司不能印人民币。如果你看到有这样的宣传，说只要你投资多少钱，你什么都不用做，每天就会有多少人民币或者多少美金，那么我告诉你,你赶紧关掉再不要去看第二遍，想都不要去想它。那个高额回报就是给想不劳而获，成天做发财梦的人挖的陷阱，他套去的是你辛辛苦苦攒下来的人民币，给你的只是一个只能在网上看到的虚拟数字，不久的某一天他把网站一关,那就会哭天无路啊！这就是国际罪犯惯用的手段(如红通、英邦贝弗、百万富翁俱乐部，等等)。
好了，今天就谈这么多,希望能对大家有所帮助,如果需要咨询项目请联系我,我们再详谈，祝大家都能找到一份适合自己的职业，进入新的里程创造人生里辉煌！
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罗麦松之 2014-01-14 17:19
罗麦健康 2014-01-14 17:50
隆力奇申永平 2014-01-14 20:37