直销破局，向死而生的行者
- 作者：qj888
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- 2014-01-25 20:11
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直销已经成为一片热土，很多企业前赴后继的涌入进来！
他们无一不是想借这种更接地气的营销方式，来让自己企业有一个新的起点和战略，来摆脱传统领域的竞争。
每每看到有关某某传销公司，被取缔和打击，动不动涉案金额就数千万乃至几亿，我就会感慨……
是行业的问题，还是从业者的“无知”，又或许是早已习惯了“拉来拉去”的思维定式，都想成为靠近金字塔尖的那类人，所以当有“新机会”出现的时候，大家都蜂拥而至，顾不上其他，深怕落后了又一次和“成功”檫身而过。
而更多的人，是在多家公司之间跳来跳去，我有个朋友之前从事直销，做的还挺不错，但是当天放弃续费2年后，仍然有很多人还希望跟着他去做新的公司，这中间不光有本身我朋友做人比较到位，积累起来的人格魅力；也从侧面，反映了直销从业者的内心空洞。
需要人引领，也迫切希望人带领！
因为他们在这个行业，看到了机会，也预见到自己的未来，所以很多人会怀着感恩继续跟随原来的领导或者推荐人。
但凡你有点领导能力，就应该去想清楚如何更好的建立一种营销模式，让更多的人可以避免因个人能力和群体差异，所产生的瓶颈！
当然有很多的团队，早就已经做了一些这方面的工作了
比如，第一种是，建立团队网站，然后大家都有客服号，但是我觉得这种已经适应不了直销的发展带来的变化了！
另外还有第二种就是建立一个自动营销系统，也就是一个销售页，一页页看下去，最后留下自己的联系方式，然后再有直销员去联系他，但是过程中你肯定不会去涉及产品和经营流程，只是一味的说教和放大欲望。虽简化了流程，但是本身没有营养，成交率不大，而且加入后也会比较浮躁，而不会有太多的使命感和行动力。
而且，你从上面2种改良的团队运营模式，不难看出，全部是事业招募的，而和产品营销无关！
可能很多人听的最多的就是，招募是批发，产品是零售，但是这句话的本意是，你招募的伙伴，如果你可以复制给他一套产品营销的流程，他将成为一个轴承转动，不断的引入消费客户。
但可惜的是，很多人把批发意做直销员报单的门槛（购买套装），所以直销产品，大部分在从业者内部消耗流转。
直销人一定要跳出直销看直销，从某种意义上而言，公司更希望你把产品销售给准客户，从而带动口碑和持续的增值消费，而你本身如果产品营销能力强，你的客户本身就会有意愿来代理，相比其他化妆品保健品的高额代理费，直销的事业门槛就低很多。
所以一家直销企业的成功，一定是以产品销售额为依托的，直销公司不论是代理商还是客户消费，都是旱涝保收的！而作为直销从业者的你，真正稳固的是以产品营销为骨架，以团队招募为血肉，建立起一个真正整齐划一的凝聚力团队。
每一个直销人都是在这个行业的“行者”，大家都在路上……
向死而生的思考，才能真正“一条道走到黑找到亮”……因为机会就像小火星，刚出现的时候，只有你的世界足够暗，而你又注意力集中，才会看见它！
借本文，献给所以能够看到，小火星的直销从业者们…
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