为什么我们传统生意本身就在使用金字塔结构

为什么我们传统生意本身就在使用金字塔结构，而且是一个非常不合理的金字塔结构，最底层的人要想提升或长工资，必须要向上爬一层才行，而上面的人则千方百计不让下面的人爬上来，这却被认为是合理的，是再自然不过的结构了。然而，网络直销使用了比传统更先进的金字塔结构，真正的多劳多得，而且下面的完全可以超过上面的。上面的也不会打压下面的，而结果这却被认为不合法的？这合理吗？

为什么很多国家都有赌博性质的Lottery让千万人赌博，来赢那只有千万分之一概率的大奖？而为什么却拼命反对网络直销里的多层次奖金分配制度，仅仅因为这些多层次奖金制度带有“幸运“的色彩？

在国外，为什么大量的宗教法术在电视亿万观众之前展现所谓的神功，他们一个个手到病除，当着电视观众的面欺骗观众，但却没有人说个不字？施法术者可以公开上国家电视台的节目，而网络直销公司的产品被经销商稍微强调会有疗效就被被攻击和重罚？

在国内，为什么大型成功学和潜能培训可以多则上万人，少则上千人的开大会，而网络直销培训即使其核心内容也是成功学和潜能开发，则被视为非法或人数限制到几十人以下？

为什么一些税务部门要体现自己的业绩和政绩的时候，一定要拿网络直销公司和直销商开刀，不弄出几个老鼠会公司或一组传销人员聚会来，就没有政绩？

为什么传统生意的CEO挣了所有员工一辈子的工资而被高调颂扬？他们就是符合中国让少数人富裕起来的典范？可以在富豪榜上大吹特捧？而直销却被主流蔑视为只是少数人挣钱而抬不起头来？

为什么在传统行业，CEO可以高调宣传自己的工资和收入？如打工皇帝唐骏的 10亿年收入？而直销公司的高级经销商提供真实收入的时候，主流社会却认为是忽悠和欺骗呢？

为什么汽车行，房地产，保险公司的销售人员失败的时候，人们最多认为他们不是优秀的销售员，然而网络经销商失败的时候，就是一定是产品，公司或制度不好了呢？

一提金字塔，人们就想到直销。一看到直销人画金字塔式的网络图，人们不是惊慌失措，就是望风而逃。主流人群视“金字塔结构”如洪水猛兽。不是批判就是谴责，口诛笔伐，却不知他们早已生活在金字塔结构之中，逃都逃不掉、

 

先拿政府结构来说，是不是个金字塔结构呢？从古到今，都是典型的金字塔结构。古代的上至帝王将相，下至平民百姓，等级森严，老百姓在最底层。金字塔尖上的是皇帝。现在政府则是以总统，总理为代表的各级官员直到最底层的老百姓。

 

军队不是金字塔吗？等级更为森严，我当了多年的海军军官，深有体会。那真是“官大一级，如同父母”啊，任凭你如何有能力，你也得一级一级的往上爬。

 

公司，企业不是金字塔吗？典型的金字塔。塔尖上的是老板，然后是CEO，一级一级向下，直到最底层的打工族。任凭你多有能力，你的工资，待遇和权利也无法超越你的上级。

 

家庭不是金字塔吗？典型的金字塔。谁是家长？家长的家长有是谁？孩子听家长的，家长听家长的家长的，无论你多聪明，多有本事，你必须听家长的，否则你就是大逆不道。

 

在我们的社会中，处处都是金字塔都是金字塔。金字是我们社会中最流行，最普通的现象。在政府的金字塔中，我们承担纳税者的基座角色；在市场金字塔中，我们是消费者，位居经济体系的基座；在工作上，我们分布在公司金字塔的各个阶层；如果有自己的事业，我们在金字塔中的地位，就要以我们对公司投入的心血而定。所以说，普通人从生到死，都呆在各种金字塔里头而且是呆在金字塔的最低层。然而人们却习以为常，逆来顺受。可为什么一提到直销里的“金字塔结构”就如此大惊小怪呢？

 

其实，直销里的“金字塔结构”比传统的“金字塔结构”要优越和先进很多，传统金字塔结构对于权力阶层是一个非常好的结构。这正是腐败官员产生的温床，连台湾的所谓民主也未能逃脱陈水扁的腐败行为。但对于大多数人普通人来说却是不公平的结构，因为普通人处在金字塔的最底层，其权力和利益最少。

 

 

举例来说，在美国这个世界上最富有、最发达的国家里，也不过只有5%的人是处在金字塔的上层或踏尖上，而在这5%中，只有1%的人是非常富有，另外4%的人是比较富有（经济完全独立）。其它95%的人都处于金字塔的下层，都是打工一族。俗话说，“‘工’字不出头”，这一点不假。正如，美国社会安全部的调查报告所显示的，这95%的大众奋斗一生也不能获得经济独立。

 

传统金字塔形的机构是很难留住人的。我们常常听到人们这样说，“我加入这家公司，主要是为了学经验。”也就是说，他们只是把企业或公司当成了培训中心，并不是真心想在这里发展，他们学到了经验，要么跳槽到竞争对手的公司里以获取高一点的收入；要么被竞争对手的公司挖去；要么自己下海和公司竞争。当然，他们也可能会有提升的机会，但是那要等到上面一层有空缺才行，这个过程是非常漫长的，越往上，空缺越少。很多人熬一辈子也不见得有机会。

 

相比之下，网络直销的金字塔结构比传统金字塔结构要优越多了。

 

首先，在金字塔中各层次之间的人不是上下级的关系。每一个人都是独立的经销商，每一个人都是老板，他们的区别只有时间加入的早晚，每个人挣钱的机会和潜力都是公平的。

 

其次，多劳多得，每一份努力都和报酬紧密相关。如果你干得好，你会超过上级指导的收入。另外，上级指导和下属经销商是合作的关系，是互相帮助和互相支持的关系，体现的是一个团队的精神，绝不是传统金字塔中相互排挤、勾心斗角的关系。

 

其次，网络直销的金字塔是倍增式扩大的，而传统金字塔组织中的人数是相对固定的。网络直销金字塔给予了人们更大的发挥空间。它集裂变、倍增、杠杆原理于一身。在这种金字塔中，你不仅可以使力，还可以借力；不仅不枯燥乏味，反而使人心情愉悦、干劲十足。

 

很显然，主流对直销金字塔的认识有很大的偏见。身在塔中不知塔，这正是主流人群对直销金字塔的造成偏见的原因。

 

 

3. 主流对直销收入的偏见

 

对于直销是否能够挣钱，主流人群大多都是持有怀疑态度的，最流行的说法是有这么几种：（1）直销只能输钱，赚不到钱！（2）只有顶层的人挣大钱。（3）早加入的挣的是后加入的钱，晚加入无法超越。

 

其实，这三种主流人群对直销的说法都是有偏见的，还是那句话，大多数人并不真正了解直销。他们不是道听途说，就是一知半解，或者人云亦云，要么就像我前一篇所讲的，身在塔中还骂塔。。。

 

首先，让我们看看第一种说法：直销只能输钱，赚不到钱！

 

2006年，网上公布了如新公司创造的百万富翁数据，一个成立22年的公司创造了40多位千万富翁，462位百万美元以上的富翁，461户寰宇领袖；2061户蓝钻石级直销主任，这结结实实的数据不能不令那些对直销致富持怀疑态度的人膛目结舌！

 

至于如新是不是创造百万富翁最多的公司，我倒不盲目认可。原因是我们根本没有完整的各个公司的相关数据和信息。这是多方面原因造成的。第一，在发达国家对公布经销商收入有一定的限制。 二是很多公司担心经销商会利用高收入来夸大其词误导大众而产生对公司不利的影响或法律纠纷。因此，大多数直销公司都比较低调，没有公开高收入经销商的数字。要是所有的网络直销公司都将高收入经销商的数字公开，那将会让不少人大吃一惊或者跌破眼镜的！

 

尽管这方面的数字极为匮乏，但是我们还是以获得某些直销公司的相关数据和信息的。我就曾在我的《网络直销是金》一书当中公布了两个公司的类似数据。我当时提到了慕立达公司, 这是一家经营NONI果汁的网络直销公司, 在短短的8年的时间就创造了 200多位百万富翁! 我也提到了业务只在美国和加拿大两个国家运行的Market America公司，该公司10年的时间就创造了月收入1万美元以上的经销商200多位，月收入2000美元以上的2000多位。

 

以上我提到的都是令人瞩目的明星经销商的收入水平，中层和下层的经销商收入没有那么高，但是涉及的人数会更多。这很好的说明了直销是否可以挣钱的问题。如果我们要直销行业的老大哥安利公司公布它历史上所创造的高收入经销商的数据，我相信它肯定不会输给比它的年龄小一倍的任何公司。无论从它全球的销售业绩来看，还是从他的历史悠久来看，都是举世瞩目。那么有谁知道它到底创造了多少百万富翁？当然，我们不去比谁是第一，谁是第二，这个没有意义。最重要的是我们要给大众，特别是普通的老百姓一个信息：“直销可以挣钱并不是传言或谣言，它是实实在在的，它是靠数据说话的！”

 

其次，让我们来看看第二种说法：只有顶层的人挣大钱

 

无论是在中国，还是在国外，无论是发达国家，还是发展中国家，事实是任何行业都是顶层的少数人挣大钱。 像微软老板比尔盖兹这样的咱们都不提，谁让人家是老板呢？咱就提提打工族，CEO，职业经理人，员工吧。除了老板之外，企业的最高打工族就是CEO了，CEO挣大钱的事应该是众所周之的了，有些企业甚至亏损也不影响CEO挣大钱。 简单举几个例子就可以了: 2006年，雅虎公司的CEO特里·梅塞尔以7170万美元独占鳌头。排名第二位的是克洛斯提柏石油公司的CEO鲍勃·辛普森，2006年的个人收入为5950万美元。位列“季军”的则是西方石油公司的雷·R·艾拉尼，2006年他将5280万美元收入囊中。中国最典型的ECO就是唐骏了，10亿人民币的转会费也可以破世界记录了。

 

世界不说，说说中国的贫富比列吧，中国的贵族层约占0.88/万分之，合计190200亿元,门槛过2亿元。 富裕阶层约占0.7038％比例，合计521700亿元,家财门槛过500万元。

中产阶层约占11.287％比例，合计588700亿元,门槛过55万元。 平阶层约占88％的比例，合计732600亿元,勉强养家糊口。

 

2005年美国著名经济杂志《财富》公布的最新世界企业500强名单中，美国的连锁超市集团沃尔玛，以2879亿美金的营业收入，在名单上独占鳌头。世界的头号公司，在美国是除了联邦政府以外雇佣员工最多的公司。但是其员工的收入如何呢？根据《财富》杂志的数据，沃尔玛员工的均收入低于每周250美元。全职员工的工资是每小时6到7·5美元。 ****员工每周工作28小时左右，全职员工每周工作40小时左右。这在零售业是非常典型的，但是这种收入水平使他的员工处于贫困线以下。

 

事实上，任何国家都是如此，只有顶层的少数人挣大钱，这应该说是个正常的现象。因此，仅仅因为直销中顶层的人们挣了大钱，主流就对此愤愤不平，口诛笔伐，而对传统的顶层挣大钱的人就竖起大拇指来歌颂和吹捧，这是不是一种偏见呢？

 

我认为主流人群对直销是顶层挣大钱现象给予歧视和抨击是不公平的。 直销的收入不是死工资，任何直销的奖金制度都是用来奖励有生产力的人经销商的，多劳多得，无论是太阳线还是双轨，真正想不劳而获，坐享其成是不可能的。产出的多，挣的多，产出的少，挣的少，什么产出都没有，就什么也挣不到。我们很难想象任何企业老板会制定干的最少的，将获得最多的收入这样的规定。那样是肯定行不通的。

 

直销公司，不像其他传统公司，对每个人的收入进行了限制，直销公司也不会说，我们只允许 10个人到顶层。 直销公司不会看你的学历和经历，直销公司也不会根据你以前收入的多少来决定你的收入。直销公司就看你是否满足奖金制度的各级标准，只要你满足相应的标准，你就获得相应的收入，这是迄今为止最为合理的多劳多得收入结构。

 

最后，我们再来看看第三种说法：“早加入的挣了后加入的钱，晚加入的无法超越。”

 

这又是一种偏见。 因为这正是传统生意的写照而并非直销生意的写照。在传统生意中，正是早加入的挣了后加入的钱，比如，你以25万美元买了一个房子，你以30万美元卖出，你没有从在后来买你房子的人身上赚钱吗？如果你以20元买了一支股票，然后 以 30元卖出，你难道没有从后来入市买你股票的人们身上挣钱吗？企业的老板，生意的雇主，难道没有从后来招聘进来的员工那里赚钱吗？底层员工的收入无法超越上级的收入。

 

然而，唯一能够有所突破的，能够让后加入的超越先加入的，只有直销生意。只有直销行业敢说，我致富，任何后加入的人也可以致富，加入的早晚并不阻碍你挣钱的潜力，后加入的可以超越先加入的。下级可以超越上级。我就见过很多下线收入超过上线收入的，并不是上线一定比下线收入多的。你的收入还是取决于生产力，还是多劳多得。 上级如果不做了，懒惰了，他就可能被有生产力的，持续能力的下级所超过。 各个直销公司都有这样的故事，在任何层次都会出现领袖人物。这有点像马拉松比赛，开始领跑的人不一定会获得冠军，如果他的体力跟不上，不能持续的领跑，那肯定被体力好的，持久力强的超越。实际上，道理就这么简单。