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揭秘隆力奇 电子商务 直销 的真面目

  • 作者：隆力奇【网商】杨勇
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  • 2014-03-05 20:48
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 直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方

　　直销的本意不是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售，如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠，甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有一些消费会员加入的经营中。你仅仅是借助了超市这个平台，得到一些返利，而不用自己销销售产品。

　　销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，我肯定不会卖零售，我想每一个大老板也不会做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。

 

　　直销既然是一种无店铺销售，它就省略了很多流通过程，传统流通方式中，一种产品从工厂里生产出来，经过了，总代理---- 一级批发---- 二级批发 ---- 零售商---- 广告商，才来到了消费者手中，这些中间环节得到了他们赢得的利润，大家觉得正常吗?很正常，而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程，把产品直接销到消费者手中，就应该得到这个环节的利润，对吧，目前有的直销公司流程则更加简单，公司负责发送产品到客户手中，经销商仅仅是宣传员，传播信息，领取相当于广告费的收入，是不是也很合情合理啊?

　　有人说直销的东西是不是很贵啊?

　　不管是传统的零售商品还是直销产品，消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本，也不知道他们的利润都是多少。

　　东西贵还是不贵，不要只看它的价格，重要的要看它的价值。100元贵，还是10元贵，当然要看你买的什么东西了，100元买一个电视机，算贵吗?10元钱买一根葱，是贵?还是便宜?所以要看买的是什么东西。夏利有人开，宝马也有人买。是产品就有它的消费者。但并不是说直销的产品绝对价格必然高出传统。

　　直销的产品都是很好的产品，你相信吗？否则就很难传播得下去，对吧、它需要市场的检验和认可，这样才能持久地传下去，销出去。

　　直销就是利用好东西与好朋友“分享”的原理进行传播的。

　　我们日常生活中经常有这样的事情，看了一部好电影，然后就告诉朋友，那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错，价格实惠，也会带朋友去品尝，这是很自然的分享，都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说，晚上盖上被子一个人偷着乐的，对吗?而你介绍朋友们去看电影，去饭馆吃饭，电影院和饭馆给你报酬了吗，没有对吧，完全是义务宣传。

　　直销就不一样，如果你替公司做了市场推广，你就会从中得到报酬。让你不白说，这时候你会更爱说，对不对?

　　在发达国家30---40%的日用品，营养品和化妆品是通过直销方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妆品是走直销方式。

　　三年前，中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，就象汽车降低进口关税一样，必须兑现。所以从明年开始，中国的零售市场将不再是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的1%，未来的空间巨大。

　　中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4--5%，所以预计10年内中国会有7亿左右人口从事这个行业。

　　直销将正大光明地走进人民的生活，是一个正当的行业，也是一个正当的职业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。就像我们现在每家都有电脑一样，越来越多的人学会了上网。还有，像每个人都接受了用手机发短信的生活。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人，先知先觉，后知后觉和不知不觉。

　　先知先觉的是经营者，后知后觉的是竞争者，不知不觉的是消费者。

　　直销之所以被企业广泛采用，在世界各地兴起，直销的好处在哪里呢?

　　直销的好处有五点：

 

　　(1)快速推广产品。

　　传统销售模式中，人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来，让他们开口说话，替企业宣传。所以渠道通畅，你看电视广告不爱看，但朋友的介绍你会听。

　　(2)直销避免假货。

　　每个城市都有指定的店铺或发货中心。你购买的产品都是从一个地方提出来的，或者是由你的上级部门送来的。来源清晰，可以找到出处。

　　(3)避免偷税漏税。直销公司都是只用计算机联网，按照营业额计算奖金的。这个数据很难作假。

　　(4)增加就业。这是一个新的行业，正当的职业。如果没有直销，我们还是一个传统的消费者，不可能成为经营者。很多人，从无业找到了事业，从****做到了专职。

　　(5)推广普及健康营养理念。人人都在学习营养知识，广泛宣传健康。

　　(6)拉动消费。在直销刚刚兴起的时候，确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中
至少有20%是从事多层次直销实现的，就像 里面赚了钱一样，要消费。

　　


有人经常问我一个问题是----直销和传销有什么区别?

　　我说，事实上直销与传销在运作模式上，和字意上，并没有本质上的区别。正如金钱一样，在一些人手上可能成为行善之本，在一些人手上可能变为作恶之源。而金钱的本质并没有任何的改变，不同的只是获取金钱的途径和方法，和你用它做了什么!同意吗？

　　金钱是一个流通工具，直销也同样是一个工具，是一个销售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。

　　如果说非法传销和直销的区别，这里我简单说一下非法传销的特征：

　　(1)不以销售产品为目的，没有产品，或产品价格严重偏离价值。

　　以拉人头为目的，销售的是一种权力。

　　(2)有高额的门槛费，加入时必须交多少钱。

　　(3)没有退货制度。

　　我们可以预言，几年以后，直销将成为一种新的生活方式。

　　就象近年来电话、手机和互联网，全面走进人们的生活，代替了书信，还出现了手机短信拜年等等，以前你想不到，而现在你离不开了。

　　直销对企业是一种销售方式，对个人是一种盈利模式，只要是国家认可的公司，就会有大发展，

 

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