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直销拜访的5步8点

  • 作者:隆力奇全国招商总部
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  • 2011-09-24 14:07
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五个常规直销拜访步骤:

   第一步:打招呼。 

   直销拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点:热情,目光和笑容。      

   热情:我们经常说的话就是要想别人怎么对待你,那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的,对方肯定是冷漠的;我们是热情的,对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。 

   目光:人们常说眼睛是心灵的窗户。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛,首先就是对客户的尊重。 

   笑容:真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。 

   第二步:介绍自己。 

   无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信。 

   简单:简单的介绍能让客户在最短的时间记住你,并为接下来的工作留下足够的时间。 

   清楚:让客户在最短的时间内对你产生好感,并加深印象。 

   自信:自信不但影响直销、拜访的效果还能感染客户,让你控制拜访的节奏,客户才能记住你。 

   第三步:介绍产品。      

  无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此,介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点:简洁、参与、比较和价格。 

   简洁:1、对于客户来讲,每天接触到的信息可能很多,只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象;2、客户留给我们的时间是有限的;

参与:在介绍产品时,必须尽量让客户参与进来,1、满足客户的好奇心;2、满足客户的求知欲和占有欲;3、为自己争取更多的介绍产品的时间。 

   比较:现在的时代是同质化产品时代,客户的可选择性非常大,我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。 

   价格:价格不是成交的关键因素,但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚,并做简单的性价比评价。 

   第四步:成交。      

   如果说前面的三步进行的比较顺利,成交只是时间的问题,而成交与否直接显示着直销人员直销、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点:专业化、解疑答惑以及造梦。 

   专业化:在成交过程中,专业化的言辞和动作会增加自己的信心,同时也会增加客户选择购买的决心,让客户坚信自己的选择是正确的。 

   解疑答惑:对于顾客的问题,迅速、简洁的予以回答,同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题,并迅速的作出解释。  

   造梦:给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想,重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处,简单陈述同类客户已经使用并带来的好处,让客户感觉自己选择的正确性。 

   第五步:扩大成交量。      

   作为成交的延续,要善于利用客户的占有欲和拥有感,尽可能的将成交最大化。另外,扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造积极消费的氛围,包括售后服务,让客户产生愉悦感,并为下一次成交打下基础。

八个直销拜访的要点  

   第一点:做好准备。 

   做好准备是成功的第一步。 

   做好准备是让我们在直销、拜访过程中有备而来,不至于手忙脚乱,乱了阵脚。      

   比如在直销、拜访过程中的前期计划:区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助直销工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在直销、拜访时成竹在胸。      

   第二点:守时。 

   守时应该包含两个层面:一是对内:自己的领导、同事;一是对外:自己的客户。 

   守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人,一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。 

   第三点:拥有良好的态度。 

   良好的态度是成功的先决条件。 

   态度决定一切!我们只有用良好的态度去做每一件事情,才能事半功倍。无论是正确的做事,还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。

第四点:保持地区。 

   上级会给每一个人指定其负责区域,而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。 

   第五点:保持态度。      

   因为直销的性质决定了直销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此,一时的良好态度可能不是很难,难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户,才能感染自己。 

   第六点:做足8小时。      

   实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时,可是谁能说自己8小时都用在了工作上呢?做足8小时意味着事前的有效计划,事中的有效控制,以及事后的有效总结;同时也意味着自己100%的身心投入到工作中来。也只有这样,自己才能在成长中不断进步。 

   第七点:控制局面。      

   实际上你只有控制了整个局面,你才能让自己的直销、拜访按照自己的设想进展。我们在直销、拜访时场面不可能永远像我们预想的那样,而总是千变万化,这就要求我们必须提高自身素质,善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。 

   我们不能控制他人,但总可以把握自己;我们不能预知明天,但可以事事尽力;我们不能延伸生命的长度,但可以决定生命的宽度,我们不能选择容貌,但可以展现笑容。 

   第八点:清楚自己在做什么,为什么? 

   要清楚的知道自己在做什么,并且知道自己在做什么!   

   其实如果问大家在做什么,问一百个人也许会有一百个答案。可是真正知道自己在做什么,并清楚的知道自己的方向和目标的人并不多。我们也只有知道了自己的方向才能确定什么是该做的,什么是不该做的,什么是对的,什么是不对的。      

   如果回过头来仔细想想,不难明白,实际上这58点不只是在直销过程中的直销、拜访过程中的58点,同时也是贯穿我们一生,并带给我们无穷受益的58点。

  直销拜访,对于从事直销行业的人来说都是最普通不过的工作。而对于常规的直销拜访,基本上离不开5步8点。

隆力奇空降部队郭锦峰老师期待您的加盟合作,一起迈向成功的巅峰。联系电话:15135137187QQ:914193965.网站:http://gjf.llqkj.com/。我的网易博客:http://guojinfeng.blog.163.com/

  • 恒信创业 2011-11-08 13:59
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  • 浩瀚 2011-12-13 21:54
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  • 隆力奇全国招商总部 2012-09-03 15:16
    隆力奇郭锦峰告诉你哪些食物能杀死体内癌细胞现在的社会现实让很多朋友为了生活压力,而在拼命的打拼赚钱生活,忽略了很多,尤其我们的身体健康状况越也来越差,普遍是亚健康状态,而没有时间来保养和调理,最后导致很多重大疾病的产生,尤其是癌症患病者越来越多这和我们周围的生存环境也是有关系的,尤其使我们每天吃的食物和饮用的水都是很不安全的。下面结合扫几种食物,在我们正常吃饭的同时可以让我们的身体得到一定的预防癌症的效果,大家可以试试。1)茄子:“霜打茄子”是好药中药许多方剂及民间验方中,时常使用“秋后老茄子”、“霜打茄子”。越来越多证据表明,茄子具有抗癌功能。曾有试验从茄子中提取的一种无毒物质,用于治疗胃癌、子宫颈癌等收到良效。另外,茄子中含有龙葵碱、葫芦素、水苏碱、胆碱、紫苏甙、茄色甙等多种生物碱物质,其中龙葵碱、葫芦素被证实具有抗癌能力,茄花、茄蒂、茄根、茄汁皆为良药,古代就有用茄根治疗肿瘤的记载。茄子还含有丰富的营养成分,除维生素A、C偏低外,其他维生素和矿物质几乎跟西红柿差不多,而蛋白质和钙甚至比西红柿高3倍。2)苦瓜:李时珍称其为“一等瓜”苦瓜在民间受到的待遇两极分化严重,不少人很“好”这一口,也有人对其敬而远之。但真正给它“好身份”的却是明代大医学家李时珍,他称其为“一等瓜”,是不可多得的抗癌瓜。西医更证明,苦瓜的抗癌功效来自一种类奎宁蛋白,它是一种能激活免疫细胞的活性蛋白,通过免疫细胞做“二传手”,将癌细胞或其他不正常的细胞杀掉。苦瓜种子中含有一种蛋白酶抑制剂,能抑制肿瘤细胞分泌蛋白酶,从而抑制癌细胞的侵袭和转移。3)海带:可预防乳腺癌和甲状腺肿瘤海带中药名为“昆布”,可预防乳腺癌和甲状腺肿瘤。海带富含碘,能防“大脖子”病在中国已经妇孺皆知,实际上,海带还有其他诸多“本领”,它含的海藻酸钠与具致癌作用的锶、镉有很强的结合能力,并将它们排出体外;海带可选择性杀灭或抑制肠道内能够产生致癌物的细菌,所含的纤维还能促进胆汁酸和胆固醇的排出;海带提取物对各种癌细胞有直接抑制作用。4)地瓜:逐渐被淡忘的抗癌佳品小时候冬天捧着香喷喷的烤红薯边暖手边解馋的日子已经淡出不少年轻人的记忆,过去走街串巷的卖烤红薯摊现在几乎无迹可寻,随着经济条件的好转,有调查表明,我国城镇居民不少人已不再食用地瓜。地瓜:别名甘薯、红薯、白薯,被认为是祛病延年、减肥保健的绝佳食品。其实地瓜也有强大的防癌功能。最近科技人员在地瓜中发现了一种去氢表雄酮的物质,它能预防肠癌和乳腺癌的发生。5)南瓜:被誉为“神瓜”在某些国家它被誉为“神瓜”,因为它既可为粮,又可为菜。美国人在感恩节都要吃南瓜,以表示对南瓜的谢意。但是,在我国,现已很少种植。南瓜可预防肥胖、糖尿并高血脂和高胆固醇血症,对癌症预防有很好的效果,南瓜维生素A的含量之高,是常人无法想象的。另外含有丰富的维生素C、钙质和纤维素,还含有抑制致癌物色氨酸-P的不明成分。6)麦麸:最好的防癌食物纤维别名麸子,小麦磨粉时脱下的种皮,用作饲料,不食用。用麦麸喂牲口,皮肤红润,毛发油亮,极显健康状,现麦麸日益受到人们的重视,为了健康,西方不少机构号召人们吃全谷食物、全麦食物。全麦食物即把小麦全粒磨成面粉丁再分出麦麸,用这种粉制成的食品。麦麸是小麦主要营养成分的“仓库”,B族维生素、硒、镁等矿物质及纤维素几乎都集中在它身上。它能预防并治疗结直肠癌、糖尿并高胆固醇血症、高脂血症、便秘、痔疮等。因此,不少专家认为,麦麸是最好的防癌食物纤维。7)萝卜:根茎类蔬菜中的“健康保护神”萝卜别名莱菔,品种多,皆为抗癌能手,所以有农谚:“冬吃萝卜夏吃姜,一生不用跑药堂”以及“十月萝卜水人参”之说。荷兰人定胡萝卜为“国菜”,日本、美国认为它是根茎类蔬菜中的“健康保护神”。萝卜具抗癌、宽胸、化痰、利尿之功能。萝卜中含有多种酶,能消除亚硝胺的致癌作用,其中的本质素能刺激肌体免疫力,提高巨噬细胞的活性,增强其吞噬杀灭癌细胞的能力。萝卜的辣味来自芥子油,它可刺激肠蠕动,促进致癌物的排除,萝卜中还含有许多抑制致突变活性的不明成分。萝卜中维生素C含量比苹果、梨高出8--10倍。而胡萝卜因含丰富的胡萝卜素,也具有极好的防癌作用。8)猕猴桃:维生素C含量居水果之冠棕色,形似土豆,其内碧绿如翡翠,甘酸可口,本是南方山区野果,现在已移栽到全国各地。其果实富含糖、蛋白质、类脂、维生素、有机酸及多种矿物质。维生素C含量居水果之冠,每100克果子含200毫克,几乎是柑橘的100倍,西红柿的30倍,是名副其实的“天然维生素C片”,另外还含有丰富的具有保护血管功能的维生素P,其营养价值甚高。隆力奇所有产品都是中医调养来搭配的,更多产品疑问请咨询隆力奇郭锦峰,QQ:914193965.
  • 隆力奇全国招商总部 2012-11-04 12:37
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  • 牵手 2013-01-16 12:14
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  • 旭日东升 2013-03-21 19:01
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  • 全职网商qq1363076332 2013-03-25 12:17
    很多想改变现状的伙伴在这个生意里找到了自己人生的价值!因为选择了电子商务就选择了通向成功的路!公司实力,先机,产品质量,品牌,奖金制度,运作方式(互联网)这些都占据了。我们做合法的人际网络,在...很多想改变现状的伙伴在这个生意里找到了自己人生的价值!因为选择了互联网直销就选择了通向成功的路!先机,产品质量,品牌,奖金制度,运作方式(互联网)这些都占据了。我们做合法的人际网络,在家里做,不用担心调控,不用担心没钱吃住,因为在家里,不用担心没人,因为中国的网民有5个亿,中国处于发展中国家,80%都是不安现状,想找机会,想创业,零风险,低投资,高回报的事业,我相信再也找不到比互联网直销更好的平台了!直销与互联网的结合是未来的趋势!而直销率先介入互联网,抓住了市场先机!而我们赶上了这个伟大的时代和伟大的事业!朋友们!让我们在这个航母上放飞梦想吧!程宝龙:来自中原腹地--河南南阳;2010年毕业后,在加工制造行业从事了2年的质量管理工作,因不安逸于工厂封闭的工作,2012年又选择从事了一年富有挑战性的电子产品销售工作;3年的打工生涯,丰富了他的社会阅历,积累了管理和销售方面的经验;更认识到了通过打工很难改变自己的生活状况。于是他萌发了创业的想法,考察了很多创业项目,但因为项目前景和自身条件限制等因素,无法去实施执行。偶然的机会了解到了隆.力.奇网络E化直.销,深入的了解到直.销在中国未来发展的前景!毅然选择了与中国最大的日化集团隆.力.奇公司合作,运作几个月时间,他已经组建了自己的团队;相信凭借自己的阅历与实力,一定会在隆.力.奇事业走向最高峰!创业交流qq1363076332
  • 阳光网商6 2013-04-16 00:17
    创业难,找工作难,现在加盟好项目建议首选E化直销事业有的朋友也许会疑惑E化直销是什么意思?其实就是电子商务加直销的模式,有的朋友会说,电子商务我听说过,直销我也知道,就是不知道电子商务加直销模式是怎么运作的?世上的路有千万条。有的路通向光明,有的路却通向黑暗,不同的路代表着不同的的方向。光明的路将人引向灿烂的原野,黑暗的路把人送进坟墓。在不同的路上走,人的感觉是不一样的。有的路让人品味人性的高贵和做人的尊严;有的路让人感觉压迫和摧残。走在不同的路上的人,各人有各人的走法。有的人昂首阔步,有的人弯腰屈膝;有的人心急如焚风风火火,有的人悠然消闲谈笑风生;有的人乘坐豪华小轿车却愁眉苦脸,有的人身背行囊汗流浃背却依然笑逐颜开;有的人在绿灯前犹豫,有的人在红灯前闯关;有的人领着别人走路,有的人跟着别人走路;有的人一帆风顺走完全程,有的人崎岖坎坷半途而废;有的人舍身取义而名芳千古,有的人唯利是图却遗臭万年------隆力奇网商教练朱双龙QQ:1165570451财富热线15858051043,,曾经做财务管理10多年,经过商,因不甘平庸,所结缘隆力奇事业,目前全力以赴带领伞下,共创美好明天!人生格言:人生不售回程票!愿和志同道合的朋友交流!电子商务是一个居家网上创业的项目,只要有电脑,会电脑基本操作,经常在线,专职****都可以做。一台电脑一杯咖啡一种智慧一份坚持一生精彩!咨询导师QQ1165570451人人都可以学会,轻松在家创业,快乐赚钱,足不出户,就可以做全国的生意!一台电脑,一根网线,穿着睡衣,轻松赚钱。咨询交流QQ:1165570451电话:15858051043.★★创业导师--朱老师QQ:1165570451----★★★★创业导师--圆梦老师QQ:923358489----★★★★创业导师--满坤老师QQ:870005299----★★★★创业导师--雅馨老师QQ:1576225722----★★★★创业导师--宗孝老师QQ:1066457650---★★★★创业导师--利坚老师QQ:1224659896----★★★★创业导师--崔老师QQ:2560552025----★★★★创业导师--钟老师QQ:2374731613----★★★★创业导师--李老师QQ:1468018231----★★