做直销要想成功最重要的是什么？

可能很多朋友对于直销的认识都不是很完备，多少都有些畏惧，之所以畏惧可能是大家觉得这个要成功 难道很大有关，但事实上是什么那，你别无选择，因为目前这个时代是一个资本的可能很多朋友对于直销的认识都不是很完备，多少都有些畏惧，之所以畏惧可能是大家觉得这个要成功难道很大有关，但事实上是什么那，你别无选择，因为目前这个时代是一个资本的时代，你没有资本怎么办，你只能整合人力资本，但是你一个人又不具备整合人力资源的能力和平台，而直销企业就恰恰提供了这样一个平台，因此说直销平台是每一个没有资本，而又渴望创业者的一个非常好的选择，我觉得其它选择的可能性也不是很多。既然直销是我们可以利用，而且又是我们创业的捷径，那么我们应该如何做好直销那，我下面就给大家介绍几点基本的知识：

成功来自有效的心理调整具备“试一试”的胆量，是直销员应该具备的素质。

 忍受顾客是直销的基本准则
  
成功的直销总是要坚持互惠原则

拒绝是直销的开始，直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在。
  
有一句名言：“拒绝是直销的开始。”优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断随拒绝中增长才干。

充分准备和随机应变，有人认为，在直销前把直销过程想得越具体越好，这是陷入了认识误区。因为事先的预想总不免有很大的主观成分，而现实总比主观的想象要复杂得多。思想如果被主观的框框所框住，必然会降低直销的应变能力。
 

 当已经准备走进客户的大门去直销，这时不能想得太多，所要准备的只是树立信心和抓住信心。在直销的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。
 

  事先必要的思想准备仍是必要的，多设想一下可能发生的情况，多准备一些对策，在直销时便能自如地运用直销技巧。但这种准备绝不能限制住自己思维活动的想象力，否则这种准备就会起反作用。

    直销员最重要的素质是有自信心
 

 成功直销最重要的因素就是信心。凡事都往坏里想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。心理学的原则告诉我们：如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升；相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。树立直销信心不是给自己壮胆，而是要相信自己的产品、自己的公司、自己的能力。
 

 要相信自己所直销的产品，就要了解产品的特征，知道自己产品在哪一点上一定能赢得顾客。茅台酒当时在巴拿马博览会上，参展者敢把酒摔在地上，就是因为相信自己的酒有独到之处。信心树立起来也需要有个过程，因而要敢于实践。当直销赢得了一个大客户之后信心就会上升了。

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