先把自己的格局放大

有一天，一名园艺设计师向雇佣他的富豪请教：“先生！我看您的事业越做越大，光是您家里的花园就比普通人家的房子还要大上好几倍，看了真教人羡慕。您是一棵根基稳固、越来越茁壮的大树，而我就像是树上的一只蝉，一生都只依附在树上，连片树叶都不如，实在太没有出息了。请您教我一点创业的方法吧！”

这名富豪一向宅心仁厚，他听后点点头说：“好吧！我看你在园艺方面很有才华，经营这方面的事业应该会很得心应手。这样吧！我的工厂旁边还有块20000坪的空地，我们就来种一些树苗吧！你知道一棵树苗的成本大约要多少钱呢？”

“40元”。

富豪低头盘算了一下，又接着说：“好！如果以一坪地种两棵树苗来计算，扣除道路用地，20000坪土地大约可以种25000棵树苗，成本刚好是100万元。三年后，树苗应该长得和人差不多高了，到那个时候，一棵树苗可以卖到多少钱？”

“我想，应该可以卖到3000块块吧！”

“那太好了，100万元的树苗的成本与其中栽培所需的费用都由我来支付，你就全心全意地负责浇水、除草和施肥等工作。这样三年以后，我们就会得到相当多的利润，到时我们一人分一半。”富豪认真的说。

不料园艺设计师却连连摇头，富豪不悦地问道：“你是觉得分到一半的利润不够吗？”

“不，只是我没做过那么大的生意，”园艺设计师说：“这么大的数位，我连想都不敢想，我看还是算了吧！”

有的人一赚就是几千万，几亿元，一赔也是天文数字的家产，有的人却始终为了几千、几万块钱在拼命，两者之间的差别，就在于他们的“绝对值“太过悬殊。

更精确的说，一个人的“绝对值“代表他的眼光、志向、胸襟、气度，代表一个人的“格局”。

格局不够大，就算你把他推上王位，他也不敢自称皇帝，这也是市井小民之所以永远只是个市井小民的原因。

一个人假使底子不够、见识不够、志气不够、“绝对值”不够，怎么可能说翻身就翻身？

直销也一样，很多做直销的人，开口闭口和人说的都是直销公司那三板斧，搞到周围的朋友非常反感，而他们在其它方面的知识非常欠缺，仿佛除了直销就无话可说，面对这样的“说客”，你又怎么会喜欢呢？他们的“绝对值”注定成功的局限性。

成功的直销人，很少和人说直销，甚至不说，他们会站在另一个层次和人沟通，倾听对方的心声，发现对方的需求，知晓对方的兴趣，……再寻找切入点，或者讲产品，或者谈制度，或者说健康……让客人在潜移默化中进入角色。

这样，当他们和客人谈足球的时候销售了产品；和朋友逛商场的时候发展了团队；参团旅游的时候又挣下了下一次的飞机票……

隆力奇空降部队郭锦峰QQ914193965。