努力以外还需要脑力

汤姆和杰克同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。两个人同样勤奋地工作，拿着同样的薪水。可不久以后，情况就发生了变化。汤姆受到老板的重用，担任了更重要的工作，而杰克仍在原地踏步。

    杰克感到非常的失望。终于有一天，他忍无可忍，向老板提出辞呈，并质问老板：“我和汤姆一样的辛勤工作，为什么他得到提升，而我却仍然没有什么变化呢？”

   老板耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺了点儿什么。究竟缺什么呢？三言二语还说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。

“杰克，”老板说，“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的？”

    杰克很快从集市上回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆在卖。

    “一车大约有多少袋，多少斤？”老板问。

     杰克赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老板说一共有30袋。

“价格是多少？”他再次跑到集市上问来了价格。

    “好吧，”老板望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会儿吧，我们来看看你的朋友是怎么做的。”说完他叫来汤姆，并对他说：“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

      汤姆很快从集市上回来了，向老板汇报说，到现在为止只有一个农民在卖土豆，有30袋，价格适中，质量很好，他还带回几个让老板看。汤姆接着说，这个农民一会儿还将弄几箱西红柿上市，据他看价格还公道，库存已经不多了。汤姆想这种价格的西红柿老板大约会要，所以他不仅带回来几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

     此时老板转向杰克，说：“现在你知道为什么汤姆的薪水比你高了吧？”

勤奋工作是一个美德，不论在哪里都会让人赞赏，但问题是如果你仅仅只有勤奋仍是不足够的，我们可以看到市场上业务员的工资要比工厂的工人要高，难道工人不勤奋吗？

直销行业也一样，如果我们只是守住旧有的经验方法，尽管我们很勤奋，效果也不一定理想，我们看到现在市场都在不断创新改进中，拿手机做例子大家就明白了，如果你不创新不进步，再勤奋也没用处。所以在经营直销行业的同时，大家不妨多花心思，为经营的手法加上新的概念，我自己也经常在思考一些新的经营方法，让自己不至于落后于这个社会，欢迎大家与我一起交流探讨。

隆力奇空降部队郭锦峰QQ914193965。