传统直销与电子商务谁能笑到最后

直销在中国从90年代开始到现在2009年正好经历20年的发展过程，现在中国有大大小小三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直销的模式进行市场营销。去年年底中国商务部在互联网上公布要进入直销条件的意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可想而见，在未来，中国直销是一个很大的趋势。2008年迎来了金融危机以后，许多的企业面临着产品积压的困境，许多的大学生面临了就业的压力，许多的白领面临着失业的危机，而直销也正好可以解决这些问题。直销正在慢慢发展稳定，很多中国的经济学家分析；直销在未来10年在中国将高速发展，达到鼎盛，形成一种产业文化！ 2005年12月份中国颁布《直销管理条例》在第一批直销公司拿到直销牌照以后，中国直销经济格局在2005年到2009年这4年中，各自的直销公司纷纷起来，目前中国的直销格局就像春秋战国的七雄争霸，诸侯各自称王的局面。 2009年开始，这个行业有个概念：大并不意味着强，但不大根本谈不上强。现在已经有一个话题叫坐在办公室可以整合行业，但遗憾的是，现在30家拿牌公司本应亮牌就可以赢的，可没有一家敢说赢了，把牌照糟蹋了。很多人有所谓赚钱的能力，换句话说，有赚钱的欲望，但没有赚钱的准备。很多公司有拿牌的能力，但没有拿牌后整合的能力，没有做好准备，亮牌未必能赢。赢在起跑线，不意味着到终点它还可以。 而对于现在走过的20年直销发展历程当中。中国的直销界可以说有两条非常明显的分支。一条是走传统直销路线的老一批直销人，目前中国30家拿牌的直销公司基本上都是走传统路线，以推销产品为主，像安利，雅芳，完美等等传统直销公司为例子。另一条是电子商务结合直销模式的公司，如科士威，千亿，安贝特，e网商务，美亚国际（MDG），天合国际等等电子商务直销公司。 懂直销的人不懂互联网，懂互联网的人不懂直销，这行业已经有非常明显的断层。 但直销电子化必然是未来趋势和主流。 幸福团队的幸福老师 直销电子化有非常大的优势，也弥补了传统直销公司蕴藏的非常多的弊端。 第一:运作传统直销公司，经销商的发展始终受到地域性的限制，同时人脉资源也非常受限，要经常从身边的朋友做起，团队也很难跨地区的去建立，除非你坐飞机或是坐车满世界跑，而路途的住宿，餐饮等等都要耗费很大的资金，有时候赚的钱还没花的快。而通过电子商务平台运作，通过互联网的运作，完全打破了地域性的限制，全国市场都可以开拓，并且在网上认识的朋友也远远快于在地面上认识朋友。团队的建立也远远快于传统直销公司。 第二：运作直销事业的话，始终都要靠会议去推广和培训。而运作传统直销公司的话，参加一次会议都是非常不容易的，一个会议的策划也要耗费很多时间和精力。为了策划一个会议，通知全国各地的朋友来听课，都需要很大的资金和时间。而通过电子商务商务平台运作，开个网上课堂，参加会议，购买产品等等坐在家里都可以完成。非常轻松方便。并且每天都可以开课讲座。很多伙伴坐在家里，穿着睡衣就可以运作事业。 说到这里的时候很多朋友可能会问，这不是很简单传统直销公 幸福团队领导人司的运作模式我搬到电子商务平台运作不就可以了，我也通过电子商务平台，利用互联网销售产品，去推广就可以了。 最最重要的是第3点因素。 第三：也是最最关键的一点。传统直销公司和电子商务直销公司运作的商业模式和商业理念也完全不一样。 传统直销公司的运作模式始终以推销产品为主，而推销产品也往往是最让人厌烦。作为消费者的话，我们要消费的产品是方方面面的，也喜欢自己去挑自己喜欢的产品，而专门消费一个公司的产品是非常不符合普通者的消费习惯。这个就是传统直销公司最大的弊端。我们知道一家公司不可能什么都生产的，公司生产什么，经销商卖什么，这是典型的专卖店生意。安利、玫琳凯、完美、无限极、新时代、太阳神、隆力奇等公司都是专卖店类的直销生意，产品都集中在保健品化妆品和简单的日用品，产品数量非常单一，同质化已经很明显并且都比较贵，而且需要靠培训观念来引导消费，产品属于非必须品，直销适合的群体也局限在创业为主的人群，80%以上大量的消费群体无法进入直销进行真正的消费，几乎无法锁定真正的消费者，家里的黄金始终没有得到开采。 而电子商务直销公司的商业模式和商业理念跟地面的传统直销公司的经营方式是完全不一样了。电子商务直销公司理念是以消费为导向，他的商业模式建立是打造网上商城，这个网上商城可以满足任何企业的销售平台，而这个平台也可以满足任何一个消费者的消费需求，这样才可以真正做到消费致富的理念。所以今天在电子商务直销平台运作的很多人都知道，我们不是在推销产品，我们是在推广一个事业的理念，我们在推广一个消费着需求的电子商务商城。 有一位著名的营销专家曾经在五年前讲过：“在未来一定会出现一种共用型网络，社会上所有产品的销售都可以通过这个网络来完成。”也就是说网上商城的模式将是未来直销电子化发展的方向。所以直销电子化必然是未来趋势和主流。 传统直销公司推销产品为主。而这些公司的竞争说白了更对的还在回绕产品的竞争。但是在中国可以说是产品泛滥，因为中国不缺产品，不用谈你的产品好，他的产品不好，谈这个意义真的不大。海尔在谈产品的时候，TCL还在谈质量的时候，国美和苏宁赢了，这是个讽刺，从某种意义上说，我们还在谈酒店和机票的时候，携程赢了。 我们静下心来总结，我们要成为一个真正职业的行业人。要懂得自己在卖什么？我们不要卖产品，也不要卖公司，制度也都是参考指标，没有制度是赚钱的，业绩才赚钱。只有一种东西就是谈模式，谈真正行业的全新的模式，谈一次装备竞赛，谈这些话题会抖动起所有行业人的眼光来，很多人会马上理解，这种裂变性是不容很多人忽略的。天没变，地没变，工具需要变了，装备需要变了。09年是一个大盘的归宿和整个一个行业的归属期。如果我们只拿一款产品去撼动这个市场，绝对让我们非常地吃力，但是我们拿一个平台和模式去敲击这个市场的时候，绝对让我们轻松很多。幸福团队运作三生是要把直销和互联网真正意义上结合起来，是在做一次行业的领跑，全新的一个新经济糅合体的行业领跑者。 好的产品留住消费者,好的制度留住经营者,幸福团队互联网运作三生的独特模式将打破传统运作直销的运作模式。朋友，如果你对我们的运作模式感兴趣，可以联系我，可以免费带你来体验。网商小杨http://www.tinescc.com/e/692。 网商小杨