直销网络化与我们的未来

　　网络直销的起源

　　网络直销起源于中国的清末民初!有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源!现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

　　网络直销可说是人类最早的商业配销方式，网络直销现今也成为最具时代先进性的销售方式，因为时代的发展已经赋予了网络直销全新的内涵，成为了全球普级率最高的，渗透性最强的一种销售模式。它有着不可估量的生命力，必将带来无限的商机。

　　全球网络直销行业现状

　　现代网络直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。2000年，全　球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元;2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。至2008年，全球直销人口为6100万人，年营业额1147.6亿美元。

　　网络直销行业的优势

　　从以上数据可以看出，网络直销业在全球如此普及，从业人员数量如此庞大，一定有这个行业的魅力所在。

　　我们来分析传统意义销售公司与网络直销公司的不同：

　　一家传统企业要开拓市场，一般初期会通过招聘甚至是猎头的方式招聘人才，您有机会到这家公司去应聘-上岗，一旦你成为这家公司的正式人员，你将面临着为公司开拓各个片区市场的问题。

　　任何市场的开拓，在初期都是一个非常艰苦的难题，因为面临一个全新的市场，要么是让自己的品牌去替换别人品牌，从而占有市场;要么就是全新的普及一个市场。所以，一般在初期，这家公司会给予你较为丰厚的薪资待遇和驻外津贴等，往往头衔也较为风光，这对你来讲，应该是一件很有诱惑力的事。但随着市场开拓有了喜人的进展，该片区市场逐步成熟，也就是说，当该市场的消费者普遍开始认同你所推广的品牌时，该市场的经销商管道也建立得比较健全时，此刻，一个危机和矛盾自然而然开始产生了.

　　首先，你会认为你开拓市场已经成熟,劳苦功高，享受一个高薪待遇是理所当然的事，甚至你还有居功自傲感觉。然而，作为企业管理方(也可以说是老板方、投资方)，他们会认为该市场已经成熟，管理已经完善，你呆在那个地方拿着高薪实在有点浪费，甚至他们会担心你会不会和当地经销商相互勾结从中渔利。所以，一般他们会"换防"，要么派驻你到另外一个全新的市场，去进行另一场辛苦的市场开拓与打拼，要么就是你因为和公司的利益之争，迫使你自己离开这家企业。当你离开该市场后，即使该市场因你当初"打天下"之功，其产品继续在获利，跟你一点关系都没有。

　　由此我们可以看出，为什么传统企业市场人员流动量会如此之大，其原因是-直没有解决好这个企业方与市场人才的利益问题。根本原因很简单，作为市场开拓人才，一开始是作为打工者的身份进入该企业的, 是以弱势群体的身份进入的。从某种意义上讲，这是一种"不公平"的劳资合作。

　　然而,网络直销公司在这方面，却显示出其激励机制的高明之处。

　　首先，直销公司给你一个和他共同创业、共同开拓市场的观念，亦即一一给你一个和它"平等互利"、"合作"的机会。当你同这家直销公司签约之后，他同样给予你一个市场开拓的权利。

　　在市场开拓初期，让一个市场更换品牌或者全新普及，这一点上和传统营销市场一样，都是一件很辛苦的事情。但是，网络直销公司却基于共同创业的原则，不会给你任何所谓的高薪待遇，而是给予你一套公开、公平、公正的奖金分配制度，你做到什么样的市场份额，即按该制度给予你相应的奖金分红。当该市场成熟之后，该市场就为直销公司和你共同拥有，只要该市场继续在产生利润，你就可以和公司共同分割该市场的利益。而且，其人性化的一点是，即使你离开该市场，你也可以同样拥有该市场产生的利益，这种回报又称为;不在职收入"，也正是时下流行的"财商教育"提出一个重要的观念。