罗世江 个人直销事业网站

第一关: 观念观------改变观念！

[一]经营理念：

1、以前的观念是：健康与财富

2、现在的观念是：自由、快乐、休闲

3、太阳神的经营理念：休闲创业、快乐营销！

[二]公司角度：考核某家公司某种事业时,必须以生意人的眼光来看待-----要用多长的时间?回报是多少?

国内公司：爱国、做民族企业

[三]产品方面：

1、取得竟争的优势：差异化----我有你没，你有我精!有形产品和无形产品的较量。

2、产品的价值观：太贵了！价格便宜的产品好卖，但未必好赚钱！没有人卖，哪有人来买？

3、公司导向：（1）事业型-----太阳神公司 [定位于五星级宾馆卖茶叶！]

        （2）产品型-----其他公司 [定位于杂货铺卖茶叶！]

4、直销事业与传统事业的区别：直销事业是经营者和消费者双重身分；传统事业是单纯的消费者或者是单纯的经营者！

5、产品多与少：产品多并不好，不好复制，样品浪费，难讲解！到最后只是赚了货，而不是赚钱！

第二关：心态观[冷水关]

1、做好六种人：学生、老师、儿女、父母、员工、老总！

2、人人都能过冷水关的方法是：做哑巴，勿做喇叭！因为你不专业，想说服别人必须借力才行得通的。

第三关：面子观[方法观]

1、面子是靠收入来衬托出来的！很多人看不起直销人，那是因为你没有真正在这个行业里赚到钱，而是看到了太多的失败，因此你产生了胆怯！

2、方法观：八把金钥匙[如下显示]

钥匙一：定目标（学串碰）

用三天时间学会上网和八把钥匙；用一个月把网络串到10层；用三个月达成一钻。

钥匙二：列名单

1、不要考虑哪些人会做或不会做；

2、将你的朋友分成“会做”和“不会做”两

3、先约你认为不会做的朋友。

钥匙三：邀约

1、语气要有兴奋度；

2、三不讲：公司、产品、制度；

3、每次只约一人（或夫者是夫妻俩）；

4、用二选一确定时间与地点；

5、两分钟内完成；

6、积极参与公司举行所有有聚会和活动，这样可以达到借力使力不费力的效果。

钥匙四：ABC法则

A是指上属、会议培训、公司工具资料；B要事先把C的情况向A介绍，

推崇：推崇A，在A和C沟通时，B不要插话或离开，促成时B要帮助C下决心；

钥匙五：沟通

打开电脑引导新朋友：

1、看公司；2、看产吕；3、看平台、理财、旅游；4、电子商务；5、讲制度；

钥匙六：促成

当新朋友听完你的讲解后，你一定要帮他做决定，这就是促成，不要觉得不好意思或怕拒绝。1、你要问他是买三单还是七单？

2、让他拿出身份证和银行帐号帮助他注册，获得编号和密码。

钥匙七：跟进（指跟踪进步的意思）

1、跟进新朋友，必须在48小时内促成；

2、跟进上下属，每天打一个电话给他；

3、跟进自己，不断学习。

钥匙八：总结

指作为上属，在每次沟通或活动之后一定要及时组织下属进行总结，分析其对与错，以便下次能做得更好。

第四关：电脑观[工具关]------让电脑充当你的老师！

MP3、投影、开车等。

第五关：演讲观[市场计划]------讲制度、产品、公司

        <<斩 六 将>>

第一将：一大秘诀------简单、相信、照着做！

简单是一种智慧！太聪明的人做不了，要大智若愚。文化层次太高的、经济太发达的地方，暂时不要去启动这样的市场。

第二将：二八定律------用脖子以上去赚钱，你可以得到80%的财富；团队有20%的人在动就足够，其中有80%的人是属于被动的；成功吸引成功，民工吸引民工[千万不要被问题拖止，帮助积极的人，不要被问题缠住了；因为你的网络做不起来，你的下属就把你当作骗子。]

第三将：三大原则------1、100%复制[利用电脑工具来复制]；

        2、推崇上司和公司三大平台，必须借力；

        3、不串线，避免网络之间的抢位。

第四将：四项工作------1、规定你的下属订目标[月、半年、一年达到？碰]；目标要具体化，做到面向大众宣誓：2个月达到50碰；半年达到800碰；

        2、 鼓励你的下属买电脑[7人/台、4人/台]；

        3、 动员下属要多参与公司的相关所有培训；

        4、 帮助下属搞聚会。[一定要聚会，不能分散；网络是聚出来的]

第五将：五种能力------1、复制能力；2、沟通能力；3、演讲能力；4、协调和组织能力；

        5、操作电脑和各种现代工具。

第六将：网络六忌------1、忌不学习；2、忌没有目标[没有目标时，是非就多]；3、忌负面