1、增加无限收入、钱不万能、没有不行2、自由自主:工作——自己的老板3、提升生活素质——营养、保养、涵养4、广交朋友佳信佰咨询qq10588551545、助人助己——自私心、高尚行、无尽感激6、发挥潜能、完善自我7、家庭幸福8、浓缩人生一、创建系统:人、财、物、进、销、存、风险大、5年内破产、兼并90%二、购买系统:投资大、门槛高。肯德基800万、麦当劳300万三、加盟系统:交互式合作、做营销员个
一、自我观:1、自卑:过去不代表未来2、自私:人的本性、心理自私、行为必须高尚3、自负:你是谁?了解多少?成功过吗?不弯腰学习成生意上的笑料4、自立:怕三十而不立……六十而心烦人生应有目标二、冷水关(拒绝)温柔的关怀生活中二种人①裁判员②运动员(金牌)福特第一车比马慢(没未来、马足工具)现400迈80%人笑20%20%享受成功感受三、成长关:生下时只分男女、死时不同。设定目标学习、改变承担责任是成
一、顾客及业务员1、顾客:①做好售前、中、后管理②建立档案、使用日期③记住他的生日、关心他④别把“卖”字写在脸上。2、业务员:分好类型①领导型:梦想、学习力、有名单、能吃苦、有品位。带他四个触摸:公司(看到实力)产品(自用)会议(气氛及联系)领导人(见同频率的人)目的:增加信心,打深度、复制②讲师型:(专业技能的人)给他发挥特长的空间、建立信心、特长有所用留在环境中、缔造舞台、发挥潜能。③跟随者(
一、为什么失败?1、个人情绪不稳定,易造成失败2、讲的不明白,易造成猜疑3、与新朋友争辩,即使赢了,对方也不服4、知识不够,缺乏说服力5、缺乏耐心,希望一次解决,欲速则不达二、注意什么?1、自我形象:形象事业,第一印象、仪表、言谈、举止2、资料要齐全、靠自己平时收集3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力4、全神贯注对待朋友、不左顾右盼5、注意坐姿三、用什么方法沟通?1、找对方需求(梦想、收入、职业、
、本身素质硬1.学习2.产品(讲解能力)3.心态4.能力(产品、计划、沟通)二、如何启动(一)、为什么不动1.没看懂,不相信(看懂没有不做的)2.遇到困难了(拒绝、冷水)3.其他原因:工作、时间、家庭、身体、自卑(二)、启动方法1.触摸资料(光碟、陪看)2.公司3.成功人士4.环境:(离开环境)思想改变不了、会议、成功岭三、如何帮助讲给他听,做给他看,带他走,自己干(一)、帮什么1.用产品:帮他选
一、关于害怕1.当众公开讲话人人害怕(天性)2.当众讲话害怕说明精神正常,有脸面,正常反应3.职业演说家也害怕4.不习惯解决方法:1.准备——胸有成足2.练习——与亲朋、对镜子二、讲课无定法:形成自己的特色1.有条理:让听课的人清楚明白2.深入浅出:专研教材,听懂,信服3.借鉴他人:取长补短三、主持是配角——穿针引线作用,红花要有绿叶扶1.有准备:内容,演讲人,介绍2.开场白:不要长,不要多,几句
直销商在展业的时候经常说的一句话叫做“卖产品不如卖自己”。这句话充分说明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程。 直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢? 1.可以吸引更多的客户。 人们购买商品喜欢选择名牌,选择销售人员也喜欢选择“名牌”。听说一个故事,在美国,人们购买汽车都喜欢从一个叫乔·吉拉德的人那里购买。据说从乔·吉拉德那
成功的销售是50%的肢体语言,再加上50%的运用声音。直销员的声音是最重要的资产之一,只有自信的声音,适当的语调及速度,才可有效地传递出想要表达的信息。 直销员说话的内容及语调的变化,需掌握下列四大要点:1.口语化:直销员在销售时,声音除了要有丰富的变化外,还必须要力求口语化,让每一位客户都听得懂。 2.专业化:说任何一句话,都必须符合直销员所扮角色的身份、职务、教育水平等条件。 3.波浪式:说话
直销商在展业的时候经常说的一句话叫做“卖产品不如卖自己”。这句话充分说明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程。 直销商在直销行业打造个人口碑有什么好处呢? 1.可以吸引更多的客户。 人们购买商品喜欢选择名牌,选择销售人员也喜欢选择“名牌”。听说一个故事,在美国,人们购买汽车都喜欢从一个叫乔·吉拉德的人那里购买。据说从乔·吉拉德那
直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份,是直销事业发展成功的基础。在直销工作中,教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商,以建立一个营销网络组织、最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。 直销在我国是一个新兴的行业,新文化、新知识、新政策比较多,因此,从事直销工作的每一个人都要有一个良好的
1、直销与传销有什么区别呢?获得国家商务部颁发的牌照的直销公司当然是直销了,对于暂时还没有获得的,如何区分呢,这个可能是大家最关心的。个人认为,传销的本质是拉人头,自己购买产品为主,后面的人补前面的人的缺,实际上根本没有做零售,或者是靠缴纳高额会员费,拿到象征性产品,介绍人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。也有许多变相的传销隐藏的较深,用以上原则,基本就可以判断。不劳而获,拉入人头获益,一定是传销
1.德商(MQ——MoralIntelligenceQuotient)德商指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。直销员,从事直销的过程中,不单是个人直接销售是“销售自己”,在带团队的时候,更是以德服人,以德吸引人、凝聚人。以人格品质打造的直销团队,才是战斗力强大、战无不胜的团队。分析目前直销界做得很成功的系统,我们发现
编者按:直销人员所要做的不是去强迫别人接受你的想法和你的产品,而是要让顾客心甘情愿地接受你的东西,不要总是认为自己不能说服别人就是不成功。直销本来就是一件复杂的事。在这个过程中,有以下一些禁忌值得注意。 1.直销过程中不应有的心态 从事直销的人,受不同的动机所驱使,在不同的情况下存在着各种心态。下面提到的忧虑和内疚等是最常见的几种心态。 (1)忧虑心态 忧虑心态主要是指直销人员不能克服来
直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份,是直销事业发展成功的基础。在直销工作中,教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商,以建立一个营销网络组织、最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。 直销在我国是一个新兴的行业,新文化、新知识、新政策比较多,因此,从事直销工作的每一个人都要有一个良好的
直销是非常好的一种销售方式之一,也是中国未来发展的趋势。近几年外资直销企业也都瞄准中国市场,国内的直销机构也如雨后春笋的显现市场,其原因是中国的人口多,计划经济才30年,所以市场非常大!就如人们常说中国就是人多,这刚好吻合直销的方式。直销给了很多平凡的人提供了很好创业平台,也造就了不少的人,但是从事直销者大多数人都是不成功的,其原因就很多:可能是没选对公司、没跟对系统、没找对合作伙伴、没有好的操作
有时我们做事情会碰到很多困难和障碍,有时候我们并不一定要硬挺、硬冲,我们可以选择有困难绕过去,有障碍绕过去,也许这样做事情更加顺利。直销事业是一个提升人的事业,而培养人是个百年基业,所以一个真正的成功者往往要耐的住寂寞,任何时候坚持做好自己的本职工作。其实没有倒闭的行业,只有倒闭的企业,没有不景气的生意,只有不长进的人。任何行业都有成功者,只要不断的追求卓越,超越自我,做到本行业的第一名,就一定会
做直销时,沟通要因人而异,不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权,做到有的放矢。正如《孙子兵法》所云:知己知彼,百战不怠。 直销要沟通有术 大多数人沟通时,建议不要直接切入公司或产品(特指前期沟通)应先于对方建立友情,可以通过聊天,了解对方的思想、思路从而调整自己的思想、思路与对方产生共鸣,下面是总结了一些与不同类型的朋友沟通的心得,与大家交流探讨。 1、对直销界的朋友,用轻松聊天的方式,从国
在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强? 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊? 在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总,一年前退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿元(台币)之高。
开店也有好几个月了,生意由小变大,也慢慢地积累了一些与买家沟通的小经验,曾几何时,面对着我的一堆货品,自问,为什么我的东西比大卖家的便宜一半以上,为什么没人买?为什么大家都去大卖家那里买?想了好久,回想到过去,我才意识到,是自己的问题了,而不是买家的问题!总结了以下几点的原因: 1.对于一般容易沟通的顾客 对于一般容易沟通的顾客偶用“提问说服,让顾客不买不行”的推销策略。这种推销技巧和沟通方式
家都应该听说过一本书,那就是李宗吾先生所著《厚黑学》,在这本书中,李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判,把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净,不但如此,还把批判的利剑直指向“尧舜禹汤”等“圣贤”,声称圣人乃是厚黑徒的最高境界,是“厚而无形,黑而无色”,进入“无声无嗅,无形无色”之境界。 而今天我所要讲到的厚脸皮营销学,是我将厚黑学的精髓运用到营销过