谈谈我从事科士威生意的感受。

不了解科士威的人，一听到科士威，就以为是直销，甚至传销。在很多人的眼里，只要有消息传播，就是传销。有产品传播给别人，就是直销。其实，任何的生意，包括开店、开厂、开公司、加盟、做直销，都离不开一个“传”字。试想，自己开了莫大的一个公司，不告诉别人，不传出去，客户从哪里来？

饭店生意是怎么做的呢？我们大家都很熟悉，无非就以下几个流程：

一、把饭店开出来。开饭店一般不到电视，广播上做广告的，连上报纸的都不多。但人人都要吃饭，先找个地方开出来。

二、吸引顾客。我们都有体会，当家旁边有新开的饭店，一般都会说：走，去吃吃看。饭店吸引顾客非常关键。一、靠门口宣传：开业大酬宾，8折优惠，一点优惠都没有，可能对顾客吸引力不够；二、靠菜的种类：别人进来一看，菜谱上就几个菜，那明显没有吸引力了，菜谱琳琅满目，种类多样。三、价格实惠。别人进来一看，哇，鱼香肉丝，别人要20块，这里只要18块，酸菜鱼，别人要30块，这里只要25快。这样就有吸引力了。四、质量、分量要实惠。搞忽悠一套，那无异于自寻死路。顾客进来不但要先看，吃上，如果发现分量极少，给人感觉，忽悠，很反感，下次肯定不来了。如果顾客一吃，不但味道鲜美可口，而且分量足量，那才是真正满意。五、服务周到。顾客不但享受到价廉物美的感觉，还觉得服务态度极好，周到细心，人性化到位，那是非常满意。齐声说不错不错。六：更多优惠。如果顾客吃了满意，饭店如何说，先生，如果第一次消费在500块以上，可以免费送一张会员卡，凭此卡消费，以后可以享受5-8折优惠！哇！顾客听了，乐！菜种类多，味道好，价格实惠，分量足，还可以优惠，太好了，马上办卡，岂不是留住顾客了吗？任何生意，只要满足“价廉物美，省钱实惠”，我相信，顾客回头是很正常的事情！

三、更省钱，留住顾客。这点，很多饭店在采用，当顾客吃了很满意。

老板说：先生，请问您对我们饭店的饭菜和服务满意吗？

先生回答：很满意，很好。

老板说：能得到您的认可和赞许，我们非常高兴！我们的宗旨就是为顾客提供最优质的佳肴，同时最便宜的价格和最优质的服务。先生，既然您很喜欢我们这里，今天您也消费500元以上了，我们免费送你一张会员卡，以后您和您的朋友凭此卡来消费，都可以享受5-8折的优惠。

先生回答：真的，这么好！你们饭店做的真是到位，我一定带朋友过来吃！

老板说：谢谢！先生，如果您的朋友来吃，我们会给您更多的折扣和积分，凭积分可以享受更多的优惠。

先生说，太好了，没问题！

这就是饭店的生意！不打广告，靠的就是消费者的口碑相传，达到市场占有的目的，而消费者的口碑，最根本的就是产品多，质量好，价格实惠，同时消费者受益。这就是自古以来最真实的生意经“酒香不怕巷子深”，也许有人说，时代不同了，大幅度的宣传必不可少。大家有没有发现，当什么都在泛滥的时候，人人之间最缺的就是信任了。不相信广告，不相信朋友，不相信专家，不相信学历，甚至都不相信政府。所以，让消费者真正得到实惠，发自内心的去分享，这本来就是人的天性，借助人的天性来拓展市场，才是最可靠的锁住回头客的办法，任何的忽悠，最终会穿帮，遭到消费者的彻底唾弃：三鹿、曲美、金浩茶油，还有无数的假冒伪劣……

科士威生意，也跟饭店生意一样。也就饭店要做的三件事，同时还做了第四件事而已。

一、把科士威超市先开在网上，再开地面实体店。让顾客可以看到。

二、吸引顾客。买断28个国家的世界专利、品牌商品，种类齐全，多达数千近万种，适合大众消费，批量经货，以量制价，省去中间环节，以最低价卖给消费者，同时独家代理、杜绝假冒伪劣，别的地方还买不到。“物美价廉，省钱实惠”自然吸引顾客。

三、更省钱，留住顾客。顾客来消费，只要达到一定额度，可以免费办会员卡，不但可以享受所有的物美价廉的商品，还能享受20-50%折扣，同时还可以享受返利。同时通过公司的四大盈利省钱通路，消费者方方面面的消费都可以达到省钱的目的。这样就留住了更多的客户！

四、公司投资，免费加盟。这是科士威公司最吸引人的地方，也是遭受怀疑和非议最大的地方。科士威公司跟饭店一样，只要你认为我这里提供的商品是独一无二，物美价廉，省钱实惠，那么您不但可以办会员卡享受终身的优惠，还可以免费加盟。公司负责制作网站，提供货物，发货，售后，保证货物质量，保证随时更新、增加商品以适应市场，公司开地面实体超市，会员可以免费获得数千种世界级品牌商品的代理权，同时获得网店、实体店的免费经营权。跟开饭店一样，只要会员体验产品后，觉得产品真的好，实惠，省钱，就可以去介绍别人来消费。别人感觉确实不错，也可以继续影响别人来消费，这样，每个会员都可以组建自己的消费群体。公司会根据每个会员组建的消费圈的消费额来给会员分红。很多人不理解：这不就是直销吗？科士威超市跟直销最大的区别就是：直销，是需要直销员去锁住客户，公司不直接去锁住客户的。因为产品比市场上贵，也不是很适合大众消费，于是，锁住顾客很难，难以留住回头客，所以，直销员随时都面临消费者失去，自己的营销队伍的失去，经营圈子不稳固。而科士威超市不需要会员去锁住消费者，锁住消费者是公司的事情。只需要会员在日常生活中，通过聊天、闲谈、休闲、喝茶是自然的分享科士威的好与便宜，省钱与赚钱，找到那些愿意来这里消费的人。公司就根据您建立的消费群的消费额，给您利润分红。听起来，像团购。科士威公司通过自己的实力，过硬的商品质量和价格，通过自己的省钱与赚钱的销售模式，帮会员锁住回头客。这样就确保了去推广市场的会员能获得真实的可持续利益。有人或许认为，这样太慢了。其实，当您组建20个以上的积极的消费者圈子的时候，您的利益就很快出来了，因为科士威超市能帮助会员留住95%以上的回头客，回头客的持续消费，您的收入就会不断的持续上涨，以至达到您吃惊的地步。这样无风险，无投资，只要保证良好的心态，生活化的去分享科士威超市产品的好与便宜，就可以轻松的获得收入！

其实，我们做任何传统生意，都在不断的去推广自己，但那是没有回头客的生意，竞争激烈，需要不断推广，停不下来，商家彼此恶性竞争，很累！打工，很多时候都在为老板推广，帮老板建立市场，有业绩，老板就给你工资，没有业绩，随时让你走人。而且，无论今天你如何优秀，你根本没有任何保障。在你离开的时候，你建立的任何利益链都不再跟你有关系，你的生老病死，没有人为你负责。而在科士威里，只要会打工，把打工的劲头来做科士威，几乎人人都可以成功。而做传统生意的人，只要拿出一半的劲头，科士威是易如反掌。但很多人之所以觉得这个生意难，不是不能做，而是不相信，不去认真了解。所以，成功者说，一个有成功潜质的人，一定是开放心态的人，一个愿意了解信息的人！一个拒绝信息的人，一生都没有成功的机会！

科士威大陆的实体店铺马上就要在中国大陆开业，没有一个消费者不想用到价廉物美，省钱赚钱的商品。大陆市场爆发一触即发，这必将早就大批的先知先觉的成功者，而这一切，只要您会开饭店，您都可以做好科士威！