一、為什麼要選擇eCosway

1.市場時機

A.工業時代à資訊化時代，全球的許多職業 的崗位急速減少，有些行業甚至消失，人們將處在一個無固定化職業的社會，這種改變亦在影響著中國。中國自九十年代中期實行體制改革至今，打破了人們思想中的“鐵飯碗”，使到許多人普遍有了“危機感”，這驅使了人們不斷地學習，以增強自身的生存、競爭能力，亦使到人們積極於正職工作之餘，同時也努力尋求副業的經營，而直銷正逐漸被許多人所認同。
B.中國解放後“嬰兒潮”出生的人，至今占了中國人口的一半以上，他(她)們到今天已有四、五十歲左右。大半生的辛勞打拼，使到他(她)們的身體狀態不好，對營養保健品尤其需要。

2、公司背景
　　Ecosway母公司是馬來西亞成功集團五大上市公司

3、公司產品：
　　8大系列：①抗老化 ②体重管理 ③營養補充品 ④儿童營養 ⑤身体護理 ⑥面部護理 ⑦家庭用品 ⑧食水淨化系統

4、市場計劃：  (電子商務+業務傭金)

　　互聯網是一場革命，它帶動出來的新經濟正沖擊著舊的市場經濟，亦正在改變著我們的生活。它最大的優勢是資訊全球化，在中國，運用互聯網的人每天都在增加，至今已數以億計。可以相信，越來越多的人將透過互聯網尋求各人所需。
　　eCosway這個電子商務平臺，早在1999年就有了這個預知，在互聯網上築建了完善的系統：客戶資訊流、現金流、物流，並提供了各種圖文並茂的產品介紹及24小時的在線宣傳及在線培訓，網上訂貨，處理信用卡帳務及資金結算；通過物流配送將優質的產品送到顧客手中。
　　今天，我們可以做的就是告訴人們這裡哪些是可以滿足產他(她)們需要的，而獲得報酬。

5、運作系統
　　E38系統聚集的成功者，將幾十年在全世界行之有效的方法，貫徹實施於eCosway個平臺  將更好地幫助到渴望“明天更美好，，的每一位成員。

6、經營的可行性分析
　　a. 時機早=先機，處于萌芽期。
　　b. 重複消費基礎好：品種多樣化，可滿足各種不同的需求，返單率高。
　　c. 可進入中、高消費層(猶太人經商原則)
　　d. 產品有載體 -- 美容院、會所、健美俱樂部、化妝品銷售公司、商店等。
　　e. 運作成本低 -- 電子商務。
　　f. 經營門檻低，容易被人接受，且無績差的業績壓力。
　　g. 初始經營易見到效益

二、如何經營eCosway這個事業
1、入門
　　滿1 8歲有身份証、勤力、合作和跟方法

2、訂立目標
　　訂定目標的主要目的是讓你能夠達到目標。生命的最大意義不是你現在擁有什麼，而是你將來會成為怎樣的人。
　　一個人如果沒有目標，可能終其一生隨波逐流，有如在汪洋大海中划船，卻不知停在那一個港口一樣。
　　當你下定決心投入eCosway事業時，你必須先訂下發展eCosway事業的目標。
短期目標
　　‧您希望在一至三個月內，做到多少銷售業績?
　　‧推薦多少人?
　　‧每天付出多少時間去發展eCosway事業?
中期目標
　　‧您希望在加入eCosway的一年內，達到那個成績?
　　‧賺取多少獎金?
　　‧每天付出多少時間去發展eCosway事業?

長期目標
　　‧您希望在加入的兩年內，達到那個收入
　　‧賺取多少獎金?組織網擴展到多少人?
　　‧每天付出多少時間去發展事業?

3、立即行動(當一個思想和行為為一時，就可以產生極大的力量)
　　(一)學習、改變、創業
　　(1)學習
　　　　‧歸零的心態：願意被複製，百分之一百接受複制。相信系統和諮詢上線，定期向上級諮詢並接受指導。
　　　　‧學習的心態：學習型的企業才是發展型的企業，不斷學習的人才會有未來的發展，每天看1 5～30分鐘書和資料。
　　　　‧每天上網看30~60分鐘：瞭解公司最新諮詢和資訊。
　　逢會必到，逢會必記，逢會必聽，逢會必教。
　　(2)改變
　　　　‧改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。
　　　　‧改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變就要改變自己。
　　　　‧改變從小事開始：如建立專業化，成功的個人形象。
　　　　‧改變從現在開始：起而行勝於坐而思。你要行動，立即行動。
　　　　‧現在就行動：  “跟著行動走，感覺自然來”。
　　(3)創業
　　　　‧承諾成為百分之百的產品愛用者，從自用到分享。
　　　　‧做必要投資。
　　　　‧購買公司和系統推薦的書、資料，參加系統研討會，著裝整潔，得體。

30天行動計劃表

　　(二)邀請列名單
　　要提高業績，就必須不斷地挖掘潛在的新人，而且要養成一種習慣。

邀請名單

　　 注： “A”，為很熟悉很．信任的朋友，  “B”為之前很熟悉但最近沒有聯系的朋友，  “C”為剛認識的朋友。

　　(三)ABC法則(最快速促成的不二法則)
　　A. 有經驗的導師(塑造)
　　　推崇優點，然後協助完成任務
　　B. 您(認同)
　　C. 客戶(平和)──比如引見朋友時就說這是我朋友XXX，不用多介紹，以免分心

　　(四)跟進(諮詢與溝通)
　　這是個很重要的環節，著重點在於“關心需求是否可以得到滿足”，諮詢、溝通完後，引導入正題，采取“二選一”方式成交。
　　技巧：
　　　　幽默／优美／白話語言，快樂溝通，建立信任，撞擊心靈，診治人生，對號入座法。
　　原則：
　　　　a、先診斷原則：找特點，看症結，因勢利導，對症下藥。
　　　　b、三七開原則：三分公司產品与制度，七分觀念与財務分析。
　　　　c、抓重點原則：對不同的人說同樣的話，但根据對方的性別、思維方式、性格特點而調整內容的先后順序以及著重點，直擊穴位。
　　內容：
　　　　a、公司產品与制度：健康的需要、公司介紹、產品介紹、財務介紹、電子商務。
　　　　b、觀念：可行性分析、《財富第5波》、《管道的故事》。
　　　　c、財務分析：數字化。