E科士威与安利的区别

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E科士威与安利的区别
两家公司都是非常好值得信赖的直销公司，都在世界直销历史上有里程碑的意义，在全球范围内都有很大的影响力，产品的品质都非常高。科士威公司做为新一代消费性直销公司的典型代表，从创新角度讲在全球直销行业的发展史上具有里程碑的意义。而安利是一个经典老牌销售性直销公司。
这两个分别是新老直销公司的典型代表.其主要区别如下:

一. 企业性质的区别
安利公司是传统的生产、销售型的直销公司，科士威公司则是贸易、消费型的直销公司。e科士威几乎不生产产品，科士威产品都是从世界各地优质的厂家采购。这直接造成了下一个区别。
二. 产品性价比的区别
任何产品都是有生命周期的，一个产品从市场调查、研发、生产、推向市场一般需要半年、一年甚至更长时间。有的产品刚刚生产出来就面临被市场淘汰。产品的周期问题是困扰各大生产型企业的难题。而且做为生产型企业，生产100款产品中，拳头产品不过三五种。这些产品是很有竞争力的。而其它的产品竞争力不强、，性价比不好，但是科研、生产设备都上了，怎么办？只能硬着头皮往外卖。而对我们消费者来讲买这些产品很不划算，商家就通过夸大产品的功效，最终消费者在没有达到预期效果的时候就不买账了。所以今天安利为什么发展了半个世纪了，有几百种产品，不久几款拳头产品。而e科士威不会被这些问题困扰。而科士威今天就看到了世界范围内，好产品不缺，缺的只是好的通路。科士威不生产产品，那它就可以在全球范围内搜寻性价比最高的产品出售。性价比不好的不卖，免得影响公司的品牌形象。所以科士威的产品性价比都是非常好的，品质都没话说。

三. 公司盈利方式不同
安利公司的盈利基本都是靠销售产品获得。而科士威公司的盈利方式多样化。e科士威公司基本不靠销售产品赚钱。e科士威在产品上采取薄利多销的策略，通过性价比超好的产品吸引和锁定消费者(这一点在马来西亚的被证有效实了,在马来西亚科士威可以有效的留住95%以上的顾客)。然后通过多种渠道盈利，科士威公司通过和国际银行组织发联名信用卡，发展联惠商家，会员缴纳会费，上市融资等手段都可以盈利。目前科士威的盈利方式，第一卖产品赚差价。这个是目前在直销行业为数不多可以在产品赚差价的公司。我有一个合作伙伴，自己光卖公司的水机，一个月就赚了一万八的差价。第二发展团队，推荐新人加入科士威公司。以后公司进来，可以给公司推荐产品也可以赚钱。例如，公司现在的卫生棉就是一位台湾业主推荐，公司给她按进货量的百分比提成。这位业主现在就光靠这个产品一个月都能赚十多万。因为公司一次性下订单就是上千万。还有以后可以通过科士威公司的联惠商家去消费赚钱。公司目前在台湾有5000多家联惠商家。这些商家包括台湾的酒店、超市、酒吧、德克士等等，作为科士威的业主去这些地方消费也可以赚钱。还有我们还可以通过公司的白金卡刷卡消费赚钱。可以这样说吧，即使以后我们去安利购物刷卡，也可以拿科士威奖金。同时公司进来，我们还可以免费开实体店，享受公司出钱我们开店，我们分营业额的5%。
四. 经营策略不同
安利公司在中国偏重机会导向，告诉经营安利是一个达到财务自由的很好的途径。e科士威偏重产品为导向，我们每个人都是消费者，为何不选择性价比更好的科士威的产品呢？在您消费省钱的同时还可以赚钱。一个是靠大量想从中牟利的经营者销售产品和一个满足消费者省钱赚钱欲望的公司，您觉得哪个的基础更牢固呢？多数传统直销公司目前的现状是下级经营者养活上级经营者。当下级经营者发现很难在里面赚钱的时候，纷纷都离开了，产品也慢慢不用了。传统直销的上级需要不断开发新的客户，否则就导致团队越来越小，e科士威真正通过性价比超好的产品吸引和留住消费者，当消费者在市面上找不到比科士威性价比更好的产品时。他们还是会愿意用e科士威的产品，这样经营者就比较轻松。
五. 进入中国市场的时机不同
安利进入中国已经10多年时间了,从最开始的大家都不了解到现在家喻户晓，留给经营者的市场空间已经很小了。一个产品家喻户晓是好事，但是对直销的朋友来说，这样的事情不是好事。因为我们作为一个经营者目的就是让公司从不知名到知名。而e科士威06年底才专门针对中国大陆开放中国大陆、香港、澳门的购物网站，还处在导入期，现在从事是非常好的时机。一年之后公司就会实体店进来，所以现在把握先机，好好铺垫我们的市场。
六. 经营方式的不同
e科士威目前采用网上购物的方式进军中国大陆市场，可以节约很多成本，把节约下来的成本以更便宜的产品的方式给消费者真正实惠。安利等传统直销又开店铺，又做广告成本很难降下来。这些增加的费用都会变相让消费者来承受。

七. 运作方式不同
安利靠地面会议。不断给经营者灌输理念维持业绩。结果海外市场萎缩到基本上还没有大陆市场大了。这个值得我们深思。e科士威从来没有激情的大会，没有海外旅游。结果30年来业绩每年增长，这个是传统直销望尘莫及的，没有激情大会传统直销很难运营下去。作为传统直销有几个弊端，第一产品单一。比如很多传统直销公司都以保健美容日用品等为主。如安利玫琳凯无限极完美等公司。
第二产品价格昂贵。很多人都一直纳闷，不是说直销吗？价格应该比经过很多中间环节打了很多广告的传统企业的产品便宜啊？实际上目前没有一个直销公司比传统企业比超市的产品便宜。安利甚至一盒牙膏卖到了34。
第三时机不对。作为传统直销公司很多都是进入大陆十多二十年的公司了。差不多已经家喻户晓了。一个事业5%的人知道才是机会。50%的人知道就不是机会了。
第四制度陈旧。直销制度大概分为三种级差，双轨，矩阵。而传统公司很多就是其中一种。他们都存在很多弊端。而新型公司很多是杂糅其中的制度来以优补劣。
第五无休止会议。因为事业需要，要进行不断的销售。而世界上能胜任销售的人不到3%，所以传统直销要不断举行各种各样的会议配合销售。比如激励会议。
第六要东奔西跑做市场，开销大。由于无法进行电子商务，所以传统直销开展市场只能在地面上进行。电话公交车成了他们必要的工具。甚至有时候坐飞机去谈生意也是可能的。可知道今天都是互联网时代了。
第七囤货。由于产品都是自己先买回来然后再销售出去，无形中就存在了囤货风险。加上有业绩压力，更容易产生囤货。
八. 产品价格策略不同
传统直销公司虽然也讲省略了很多中间环节，但没有真正把产品的价格降下来。而e科士威奉行低价策略，真正给消费者实惠。我们举个例子：传统直销公司的一个产品从生产成本到消费者手上，价格相差一般在10倍以上。而科士威的产品从成本到消费者价格，一般是3-5倍。A公司有款蛋白粉，会员价是265元。但专家计算其成本绝对不会超过20元人民币。科士威也有蛋白粉,同样成本不超过20元,同量的计算其会员价在为59元。而且从品质上来讲，吃A公司的蛋白粉必须搭配维生素B，否则吸收不好，这样又要加200元。而e科士威的蛋白粉中已经搭配好，单独服用即可。而且就氨基酸的种类来讲，A公司的含有9种氨基酸，科士威的含18种氨基酸。同样是大豆蛋白，同样的工艺，价格差别就是这么大。
九. 经营成本不同
对经营者来讲，做安利或者传统的直销的时间和金钱的成本都很高。开会、坐车、每天奔波于会场和家庭工作室之间。开会还要交费，经常组织外地学习。忽略了自己和家人的身体健康和交流。还要体验很多价格昂贵和本来自己平时不需要的产品，钱没赚到，亏了不少。 e科士威非常低，做起来很轻松，只需要选择自己平时必须的产品用，性价比比原来从其他位置购买的好很多，而且不需要到处奔波。家里有台能上网的电脑，就可以开始这个生意。而且有各地优秀的老师可以帮到您，同时您也学会了很多电脑及其他方面的知识。这和很多做传统直销的人形成了巨大反差。他们很多根本很少接触电脑。当然，没有电脑您也可以从事科士威事业。一本产品目录，一套事业和产品的光碟片，您就可以开始这个生意了。成本低效率高速度快，您有充足的时间享受和家人在一起的乐趣。
十. 做这两个公司的收入及时性方面不同
传统直销您可能要很长时间才能有些收入，但科士威您可以相对较快的取得比较理想的收入。就我而言，我做科士威第三个月月收入超过2000，第五个月超过5000，不到一年就月收入过一万。而且我刚开始也是****做，也不像一些直销领袖级人物，一开始就带领几百几千几万的团队。我从安利公司出来之后，也是一人独自在科士威打拼。很快我也会去找以前一起做安利的朋友沟通的。相信他们也能看懂这个生意的。所以这个生意真的太简单了。
十一.奖金制度不同
安利的奖金在您没做到最高级别前，永远没法拿完。e科士威制度简单透明，业绩非常好查询。再有就是传统直销奖金有代数限制，在离您很远有个做的非常好的人，结果他的业绩和你没有关系。科士威奖金是无限代的，没有陷阱。传统直销公司有很多搞笑的奖衔，奖衔往往是造成囤货的重要原因。e科士威没有任何奖衔，您做了3年一个月收入10万，我做了3个月收入1000。我们没有任何区别，都一样是科士威的消费者，是完全平等的。
十二.风险性不同
做e科士威没有风险，即使您注册会员，只是便宜用产品都非常划算。但传统直销中，我们摸着良心讲，如果您不是在做这家公司的产品，打死也不会用它的产品的正是因为上面的关系，传统直销很容易伤害人脉，做科士威不会伤害人脉。
十三.做e科士威不需要打肿脸充胖子
不需要刻意包装自己，我们经常看到传统直销的经销商为了制造影响力，出门西装领带，带伙伴到高档消费场所。那个意思就是说只要你们跟着我干,也可以这样。有很多人在没有达到那个层次的时候就贷款买车，都是为了吸引人。e科士威物美价廉的商品和优良的事业机会就完全可以吸引比你更有实力和能力的人加入,不需要故弄玄虚。

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