跟进是这个生意的行动圈中的最后一步，也是最关键的一步。如果跟进做不好，那么前面所有的就前功尽弃了，所以有人把跟进称为临门一脚。就像要把一头牛赶到牛圈里，头进去了，身子都进去了，腿也进去了，就差尾巴没进去。也许一脚就能让整个牛都进去，可是如果踢不好，不仅牛没进去，反而退出来，把你踢倒在地。

　　1：适当的泼冷水：如果不泼冷水，新人就会像一个大喇叭一样，见人就说我们游戏如何如何，结果误导了其他人。可以这样泼冷水：今天的这些，您系统全面了解之后，肯定觉得不错。不过，回去之后，先不要到处说。因为您还不专业，到处说会误导了别人，会破坏了你的市场，到时我们谁也帮不了你。另外，当您遇到任何疑惑时候，不要去问那些不专业的人，他们不会给你专业的答案。你生病的时候，肯定不是问扫大街的阿姨给你看病的，肯定要去问医生。当你遇到疑虑的时候，一定要问我们专业的老师为您答疑。

　　2：借出资料：把一些主要的资料例如画册、专业知识手册都借给新人，利用资料去跟进新人，不过要约定下次见面时间，归还资料。同时，也告诉新人公司官网、顾客后台，方便新人去进一步了解。

　　3：推崇培训：最好邀请新人参加基础培训，基础培训的一些内容，是新人学习的最主要的课程。如果说我们的事业是建造一座大楼，那么基础培训就是打地基。地基打的越扎实，大楼就会越稳固。

　　4：24-48小时内跟进：讲完OPP后，一定要在兴奋期内跟进。例如：今年春节联欢晚会的小品《捐款》非常精彩，看完后，第一天晚上兴奋的美睡觉，正常;第二天晚上也没睡觉，也正常的;第三天晚上还兴奋的睡不着觉，那就该看医生了。新人的兴奋期就是24-48小时，一定要在这个期间跟进。

　　5：做好答疑：跟进的最重要的一个内容，就是解答疑义。提高答疑能力的途径，就是更多的独立讲OPP。另外，可以类比的方式答疑，把球踢给对方。

　　6：传递新消息：一定把最新的消息，告诉新人。让新人有持续的兴奋度。公司最近在计划举办香港半岛总裁培训营，入住全球十大顶级酒店，全程劳斯莱斯接送，这些消息一定要告诉新人。我们卖的就是这些附加值，卖的就是梦想。

　　7：ABC法：A就是这个生意当中可以利用的一切。利用成功人士的故事，成功人士的影响力，以及一些相关工具来跟进

　　8：跟进5-7次：人们对一个新项目的了解，有一个渐进的过程，就像两个人谈恋爱一样。开始的时候是逐渐的认识，然后经常联系，逐渐相互深入了解，最后才走进了婚姻的殿堂。如果见了一个漂亮女孩，直接冲上去大叫一声：你嫁给我吧!结果是，立即把人家吓跑。一样的道理，每个人加入我们，都有一个从接触、了解到加盟的过程。一般对于犹豫不决的人，跟进5-7次，就加入了。