先自我介绍一下哈，我是来自新加坡的科士威业主，我叫梦兰，在这里呢，非常感谢我的事业领路人，丽雅老师，梦真老师，也非常感谢我们的大领导晓语老师给到梦兰一次锻炼自己的机会。

虽然在这个虚拟的呱呱房间里交流，可我觉得这世界上是没有陌生人的，有的只是未曾相识的朋友。---题记，那么下面呢？我就从我是如何和科士威结下缘分来说起：

我是从07年打工到现在已经5年了，一直都在工厂上班，虽然在国内有进到日资企业—惠州索尼，台湾企业—南京统宝，并且现在出国来到这美丽的狮城新加坡。就职于全球500强的HP（惠普）公司。可这样朝九晚五的生活并不能给我的未来带来任何实质性的帮助，而科士威是以电子商务的形式达到财务自由的。其实说起来真的很巧，我现在的惠普公司附近就有一家实体店铺，经过我的考察以及新加坡实体店面的咨询，我觉得科士威正是我要找的一个修建财富管道的机会.我非常看好科士威全球化的市场，并由衷的认可它的商业模式，最主要的是在我们大陆的市场前景，我会给自己3到5年的时间，全力以赴的运作和经营这份事业，并且我也相信，经过这3到5年的时间，更能让我认可科士威这个国际团队，从而把它当做一生的事业来奋斗！~

给大家分享一个小秘密吧！其实在新加坡如果你想加盟科士威的话，需要4K新币，是那个实体店面老板告诉我的，大概就是折合2W人民币左右，虽然得到的是新币的奖金，可是折合成2W人民币的话，我想我还是切合实际选择在大陆加盟比较明智。那么下面呢我就从5个优势来给大家分析下科士威这个事业！

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1．公司优势。2．公司制度的优势。3．公司产品优势。4四大通路的优势（电子商务，实体连锁折扣店，白金信用卡，联惠商家。5．个人创业的最佳平台

1．公司优势。

E科士威是马来西亚前五大集团之一的成功集团旗下的一个子公司。（成功集团，拥有150公司，13家股票上市公司分布在英国、澳洲、加拿大、香港、美国、菲律宾等地。科士威成立于1979年，股票上市集团机构，COSWAY在全球拥有60万个业主，600万个会员购物，以薄利多销的经营方式吸引了很多消费者。E科士威是2001年10月份成立整合了科士威旗下折扣店、联名信用卡及电子商务是COSWAY进军市场的重要计划。这样一家品牌公司，即便在08年全球金融危机中业绩都没有下滑，并且还把市场开发方向订在我们中国这片土地上，因为昨晚我特地去搜了一下金融危机给全球各国带来了怎样的影响、所以大家有时间也可以去了解一下，那么我们目前也知道，一般成立一家不论规模大小的新公司，单单一个市场过渡期就是7。8年的时间，假若有另外新公司成立，五年就可以因为市场竞争倒闭5家，再过三年又倒了2家，所以说真正能平稳到过渡期真的是少之又少。而E科士威，已经成功运作了30年，又通过互惠经营、物美价廉、消费致富，公司内部一个成功的系统这样子的经营理念。那么我们综合以上实力，这样子的一家公司，是很多公司无法比拟的！！这就是我们的公司优势，下面呢！我们来看第二个优势也就是！~

2．公司制度的优势。(这里有五点要讲，希望大家能够认真聆听）

那么大家也知道，一个公司成功的运作是离不开一个好的制度，那么E科士威有什么样成功的制度呢：

1. 门槛低
 只要消费一定的产品数额即可成为科士威的业主，就可以开始经营E科士威事业。一年后续约只需要购买少量的续约配套产品即可维持经营资格

2. 责任额低。
 只要15eV（约250元人民币），即完成领取奖金的资格，大部分消费者只需要把家庭的日常用品的消费转换到科士威里面来，就可自然达到这样的责任额，真正做到了自然消费。而多数直销公司的每月“最低消费额”都远远不止这个数目，给人的经济压力也大

3. 免脱离、可超越。
 只要是有缴注册费与年费的合格的业主，就不用担心底下的业主发展太快造成脱离，所以****没压力。而且奖金分配方面则采取可超越的制度，使得底下的伙伴只要更加积极，就有机会超越上面的伙伴，少劳少得，多劳多得，形成一种良性互动发展的局面

4. 没有聘阶、奖衔。
 多数直销公司设立职位或头衔让直销商冲刺而导致囤货，它的意思就是说保守事业老板或高级经理人本身已经有了牢固的名望，然后可能想晋升为总监、董事长、总经理、这类的称号而去进行直销事业，那么E科士威要的只是广大的忠实消费者，不会藉由头衔拉拢一些想要得到虚名的人士，不用经常开大会，而是实实在在地开展工作，让我们各行各业的人都可以参与进来。

5. 不限代数
绝大多数直销公司都限制了经销商所领取的奖金上限，可能是两代、三代……或者是七代，这是不合理的。另一种“双轨制”虽然也是不限代数，但它仍然限制单一经营权所能领取的奖金上限。而E科士威鼓励的是深度发展，我们所领取的奖金收入没有上限。
由此可见，E科士威的制度体现了真正的人性化，因为制度，是直销公司的核心，设计人性化的、让广大经销商 和消费者都满意的制度才是有效拓展和长久保障客户基础的根本措施！说白了，我们直销的本质就是“人”的生意，如果能把握人的积极性和源动力，那直销的客户群一定会越来越庞大，市场的倍增也更加轻松和稳健。

一个企业的经营成败呢，归根到底是看它有多大的客户群。同时，还要看到客户群对它的满意度、忠诚度、美誉度如何，确实啊，我们看很多做大做强的直销企业像玫琳凯啊等等直销公司，都是通过长期的诚信经营，将消费者利益与经销商利益放在第一位，从而在终端市场形成了良好的口碑，最终赢得了广大消费者和经销商的认同，为企业的发展奠定了坚实的终端消费基础。

在市场经济中，企业围着市场转，市场围绕着消费者转。在市场经济下谁能紧紧抓住消费者谁就是真正的赢家。直销企业更是如此，谁能做好应对客户经济的准备，谁就会赢得消费者，赢得市场，在直销市场中立于不败之地。
E科士威也正是用实际行动牢牢秉持这人性化的制度，不只是考虑为企业最大化地谋取利润，而是脚踏实地把消费者放在核心地位，为消费者着想，这样子呢，也让直销真正的回归理性、回归本质，回归到自然消费、并且引领了未来世界直销发展的走向。

我想在这里大家一定要搞明白直销的真正含义，并且区分出来直销和传销之间的区别，这样子在以后遇到客户问我们是不是传销的时候给它传送一个正确的直销理念！那么讲到这里我想确定我的声音大家是否还可以听清楚呢？互动下吧，和第一次一样，大家打字吧!  其实我只是以讲的方式告诉大家直销的概念，假若你想真正明白直销还需要大量的资料和论证，所以，课后希望大家多去百度一下什么是直销？下面呢我们来说第三点就是~

3．公司产品优势。

有句话是这么说的：产品其实就是一个公司的灵魂，

E科士威代理的都是从世界顶尖级产品中精挑细选出来的，以最优质的几千种产品，提供给消费者进行消费，而每个月都会有新产品不断的上市，就像梦真老师个性签名上的那个凯利奶粉已经在香港实体店铺上市，你一定要相信，这样一款产品一定会让我们的消费者爱不释手。那么公司还以量贩式的经营，以量订价，这样呢在产品价格上与同类产品相比，就可以达到全球最低价格，达到一个物美价廉、消费致富的经营理念。吸引更多的顾客前来消费，只要顾客进行消费一次，都会有95%的顾客会来二次消费三次消费，甚至于重复消费！！那是因为我们的产品有质量，刚才我们有讲到产品是公司的灵魂，那么质量就是我们产品的灵魂呀！对吧，各位  亲爱的伙伴们。讲到这里呢！梦兰今天创富说明会的上半场已经结束了，那么下半场我将为你揭秘传说中的四大通路，可是现在呢，我们来小小的暂停2分钟，做一个小小的动作，就是让鲜花充满我们这个小小的呱呱房间，缓解一下听课的小神经，也给梦兰喝点水的时间，我有看到鲜花咯。谢谢大家的配合，那么下面就是让你见证奇迹的时刻，所以，我要特别提醒一下，因为四大通路里面有分到四个专业知识，请大家认真聆听。做好笔记哈。好，下面我们正式开始吧！~

4．四大通路的优势。

第一个就是电子商务

大家都知道，目前网上购物已经是一种时尚，是时代的趋势！

因为它是由36颗同步卫星架起整个地球村的高速公路，也由于网络的无时空，无地域限制，E科士威经销商可以在任何时候任何地点从事网上交易，不需要花费太多的时间，E科士威的网上商城不同于一般网上商城的模式，不是依靠广告来吸引到访者或达到目的，而是以奖励购物者，供应商和我们业主的双赢经营模式，它是通过奖励口传的方式以确保访问量，这是在网际网络上最能见效的策略，其分支的网上商场是分文不收的呈现给购物者和业主，所有付给业主的盈利是根据零售的真正产品给到最终消费人。

而这种互惠营销表现在：消费者能以最低的价格购买到最好的产品。来自世界各地的大小供货商能够与国际性忠诚顾客联系，这在网络市场营销系统圈内是没有的，业主不需要冒巨额金钱、时间、工作地点或者名誉的风险就可获得一个安全的第二收入，因为我们公司已经设置好所有基本措施，付出了巨额成本设立了稳固的商业模式。

传统的直销事实上没有真正的缩减中间成本，而我们公司的网上商城能真正的减少产品销售的中间环节以达到降低产品的效果，为企业在日后进行复合型营销添加了一条绝好的平台和通路，这是e科士威对传统直销方式时空限制，地域限制的打破。是对B2B、B2C、C2C模式的创新和整合，是一种超越一般网络营销的互惠营销。

讲到这里我想告诉那些说电子商务有点虚的人一句话，真金是不怕火炼的！！！~

那么我今天早上刚刚去百度搜索了一下全球网民的数量，最新统计数字是25亿。增长最快的属于我们亚洲地区，而亚洲人口最多的国家是我们中国，亲爱的现在你懂了吗？我们不需要计算它的百分比就可以看出这是一个多么浩瀚的市场，那么我也可以告诉大家，最新的数据表明，我国网民已达到了4亿，那么“要想决胜全球，必先进入中国”，这是当前全球很多企业对市场的重要战略思路。E科士威看好我们大陆市场。那么大陆市场现在的情况和之前的台湾一样，就是市场空白。“马来西亚人口2554万，不到4个人中就有一个是E科士威消费者，有95%的自然重复消费的顾客。而中国14亿人口，按1/10算就有1.3亿人，所以E科士威在中国的市场是巨大的。只是现在正处于导入期和成长期之间，凭借着颠覆传统直销的互惠营销通路在中国的推广，我很想问一句，亲爱的，你看到商机了吗？那么，目前呢，E科士威公司已将特惠屋由马来西亚拓展到印度、台湾、香港、澳门、南韩、印尼、泰国、澳洲、汶莱及新加坡，2010年，已经登录美国、日本、英国市场。而E科士威怎么可能忽略掉中国大陆这样一个全球性的大市场呢？从我们公司扎根亚洲的品牌战略上看，和我们临近的新加坡、台湾、香港、澳门，已经对中国内地市场形成了四面包围之势，并且公司已经在香港证卷交易所挂牌上市。那么亲爱的，你看到我们公司对中国大陆这片市场的信心了吗？其实这就是传说中的电子商务。数据和现实融合在一起的理解。

那么下面，我们来看四大通路的第二个就是

实体连锁折扣店

现在的行业，很多都讲究连锁开店，就连外面卖早餐的都是连锁店的，其实说白了连锁店就是复制别人成功模式和运作方法来开自己的店，这种方式简单易学，容易掌握，还有专业的教学和培训，是一种很成功的经营模式！！而我们公司在马来西亚有产品超过4000种以上的800多间连锁店铺，然后，菲律宾有开100多间，东南亚许多个国家都设有店铺，就咱近的地方来说，香港就有100间这样的店铺，台湾有500多间店铺！中国大陆目前也已经开了九家以维迈主导的实体店铺，领导有计划的告诉我们，在中国960万平方公里的辽阔土地上，前期投开20000个，之后 每年开1000个，一直开到中国大陆市场饱和为止。这样一个真正意义上绝佳的商机，我们真的要把握好它，并且全力以赴的去运作，相信自己的选择，风雨兼程，朋友们，只要你们有心，我会和你们一起走下去，无论风雨或哀愁！下面呢，就是我们四大通路的第三点咯！就是~

白金信用卡

只要是E科士威业主都可以申办联名白金信用卡，该卡在全球任何一个只要可以刷卡的地方，进行刷卡消费都会有消费业绩返利和消费积分，这些业绩返利和积分都会以现金返回给业主，业主还可以帮消费顾客申请代办的白金信用卡，只要刷卡都有消费业绩和消费积分，都算是我们业主的业绩！！像这样的白金信用卡，均可透支面值50%的刷卡消费。E科士威的业主可以由公司申办5-30万面值的白金信用卡，同时业主呢也可以帮消费顾客申办到1-5万面值的卡。我们知道。白金卡是银行最高品质的产品，他会根据你的信用、存款多少以及社会地位来邀请你来办理的，拥有的人呢？会享有很多便利，像存钱取钱都不要排队啊，有专线服务啊等等。。。。  那么我们公司的白金信用卡在任何可以刷卡消费的商家使用消费，就可以获得盈利积分和卡积分，卡积分可以用来兑换超低折扣的科士威产品，而电子盈利积分直接让业主获得奖金，实现了享受消费还可以获得收益，其实最主要的是现在的刷卡消费已经是一种时尚生活，你看，平常去超市买东西懒得带现金就直接可以刷卡了，即简单又安全方便，并且还容易携带！！夸张点的比喻就是一张卡在手，就可以走遍天下了。还有就是最后一个通路~

联惠商家

可以分别从商家，消费者和业主三个方向来分析首先:

1：联惠商家能给商家带来更多的商业机会和广告宣传，商家有效的吸引了更多忠实顾客的同时也可以实现总体营业额和利润的大幅提升，而且商家还将免费获得科士威公司帮他做全球范围内的广告和宣传，从而获得更多的商机和更大的发展平台。

2：就是消费者，首先，联惠商家让消费者可以拥有时尚尊贵的白金信用卡，其次，又让消费者享受到消费省钱又赚钱的乐趣，吸引重复消费！~

3：就是为我们业主，带来了零投资大回报的事业机会，因为业主是科士威和商家之间桥梁，也是联惠商家计划中重要的载体，通过业主的介绍与推荐更多的商家加盟成为联慧商家，这样业主不仅可以为商家带来更多的发展机会，也可以获得可观的持续性收入。

那么以上所有的呢，就是公司全面整合各类商家推出的涵盖生活各方面消费更大的消费返利，是对传统各个商家相互竞争缺乏共赢模式的颠覆，让消费者的获利无处不在，滴水不漏，这种通路对提高和维持消费者和业主的长期忠诚度，具有与很强大的粘性，同时也为公司赢得了源源不断的外部合作商机。

我相信通过系统专业的了解过这公司的前四大通路后，我们可以给自己选择的事业打一针稳定剂，那么下面我就真的很容易的可以引出今天最后的一个优势，那就是！~

5．个人创业的最佳平台

1、低起步费。它不需要我们大量的投资。因为在创业之初，我们还没有雄厚的资金和对资金掌控能力。-

2、不需要雇人。因为我们还不懂得人力资源的管理和掌控。-

3、减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每一个消费者和每一个家庭直接合作。-这必然是未来生活的趋势所向！~

4、不需要存货。因为我们还没有大量的资金用于存货，我们也没有加速物资流通的能力。不是吗？-

5、不需要复杂管理的环节，没有人际关系、财物分配、物资流通、进货渠道、销售理念、仓库库存、产业链七个管理环节的头疼事。在这七个环节中,我们只需要管好人就可以，其它的环节都由制造商来承担。二十一世纪是一个合作致胜的时代。如果我们连人都管不好，其他六项都是空谈。

6、在我们的经营中，始终有良师益友的指导和TET国际团队教育系统的支持。在我们还没有经商的能力时，我们需要比我们更高明的人来指导自己，这种经验的传递会比财富还珍贵。-

7.公司实力雄厚，可以供给全球的市场，产品可以是重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因为它不受通货膨胀和经济危机的影响。-

这就是我以上所讲的公司的五大优势，！那么我是8月2号加盟科士威的，到今天已经16天了，认真来说，即便前面的考察包括已经加盟成为业主了，可是我还是不怎么放心，因为我有白头发，来新加坡一年已经染了大概3次了，然后这次碰巧又要染了，因为听说首乌是对发质比较好的嘛！然后我就去那间实体店铺用业主的价格买了一盒有首乌成分的黑色染发剂，里面有三小包，然后有一个测试卡，就在前几天梦真老师在教大家QQ群行销的那天下午我染头发的，它倒出来呢就是直接一黑一白的两种液体，然后需要你去用手把他们混合均匀，这里我想给大家提醒一下，就是说，在染头发之前，你用个容器或者小碗，并且在碗上面套个干净的袋子，这样就可以有足够的容积给他们融合均匀，袋子呢也可以防止色素残留在你的容器上，之后大概过了10多分钟吧，我就看到那个头发有了变化，因为我头发蛮多这样子，所以我用了半个钟的时间，之后就直接冲干净，然后把附带的护发素用上，等我回房间臭美照镜子的时候，我发现真的很黑艾！~然后第二天我到公司上班，我同事都说我的头发好黑，然后我就顺便说了一句，看来科士威的产品还是很有实力保证的，其实这就是一个细节的分享机会，也是因为这一次染发产品的亲身试验让我更加对科士威这个事业有信心，之后因为附近就有实体店面，我会尽快的让科士威的产品融入到我生活的方方面面，当然，我相信不会有任何一家卖产品的公司，他们所有的产品都适合每一个人，可是科士威的种类多和国际质量的保证一定会让越来越多的人喜欢它，就像蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品，服务和体系才达成现在的效果，我真诚的希望通过我亲眼所见的实体店面和亲身试验产品的经历让大家对科士威更加有信心，相信我！因为我是在用心讲话，同时也要相信你自己的选择，那么，在最后呵，想给已经加盟的伙伴传递一个正能量  。就是坚持，所有事情唯有坚持才能成功，因为在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃，而短暂的激情是不会成功的，只有永久的激情才会成功，同时呢也给还未加盟的伙伴一个建议，因为我相信呢！您跟我一样，非常渴望改变，那么现在千万不要因为你的犹豫，你的不敢下决定而失去了这么绝佳的商机，人生本来就短短几十年，不要让太多后悔的记忆出现在岁月的尽头，加入我们吧，只要你敢拼，敢闯，敢冒险，我们的顶尖TET国际团队还有全天QQ在线的老师一定会竭尽全力帮助到你，如果你想试一试，那么，早加入一天一定会比晚加入一天更有利，

梦兰在这里真诚的希望自己的课程可以帮你从新审视一下这多变的人生，最后呢,送给大家一句话，真的希望大家都可以拿笔记起来，那就是~

赠言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人都死在明天晚上！见不到明天初升的太阳！~

如果您也是正想加盟科士威的，但是又不知道如何加盟科士威的朋友，或者说加入科士威之后不知道怎么运作的，不妨和我联系，我是一定能帮上你！！！联系QQ1096104489

我2010年全职运作科士威，自己也开了店铺和工作室，目前的合作伙伴遍布大陆，我们团队有一套完整的系统，包括新人起步前十天，网上运作行销SEO及地面运作技巧等等，让您随意选择，帮助您快速打开市场。本人经营一年来,带出众多优秀伙伴,帮助更多伙伴在科士威上取得成功,在深圳我们有大型招商中心与工作室哦,全面协助你发展科士威事业.欢迎有兴趣的朋友考察加盟。联系方式QQ1096104489