注 册
登 录
公众号
我们先回到科士威的发源地马来西亚，看一下马来西亚的经济状况，马来西亚的人口是2554 万，其中31％是华人，因此中文在马来西亚也是通用的语言,马来西亚的人均国民生产总值是3400美元，中国大陆是1050美元，因为中国人口众多，所以中国一些发达城市和马来西亚的经济状况很接近，这就为科士威在中国大陆的发展奠定了基础，况且中马政治关系一直相处的很好，任何的经济一定要考虑政治的影响。
科士威在中国的远景
现在讲一下科士威在马来西亚的发展情况，科士威自1979年成立以来，一直秉承八字方针[价格廉宜、优良商品]，25年来科士威的营业额一直都在增长，业绩没有一年滑落，就连1997年的亚洲金融风暴业绩也没有滑落，真是一个奇迹！ 至今已经发展了60万的业主和450 万的会员，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能训练，汽车奖励，密集训练....等等。 如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。 而科士威25年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录影带、表扬月刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有400多家直销公司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市直销公司之一，另一家是安利公司。 在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可见科士威的接受程度是非常高。
那台湾的情况是怎么样呢？ 因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？ 在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，导入实体店铺，店铺在11月开张。
中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。 但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？ 在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？ 现在在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以）
但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入啊。 好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？ 因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？ 这就是科士威的目的让你来了解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理由会购买了，
前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，都说合法不合法，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。 而科士威在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。 当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法，也就是说只有等中国出了直销法，科士威公司才可以遵循中国的法令。 现在在中国从事科士威的人大概是250－300人左右，很多人说怎么这么少，因为科士威这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他25年的一贯的作风。
那e科士威在中国的远景会如何呢？ 其实我说很简单，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，等公司2年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队，你相信吗？ 一定会的！ 那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩呢？
科士威公司(Cosway)——吉隆玻证券交易所股票上市公司（代码4812），成立于1979年12月，隶属于成功集团辖下的科士威集团。 科士威的总部位于马来西亚，在菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。 科士威一向以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。 当前已扩展成为马来西亚最大的折扣商场。
1979年，一位马来西亚华人蔡振雄总裁创办了COSWAY科士威公司，当时大家熟知的“安利” 已经进入马来西亚发展了。 蔡总裁观察了其他直销公司的运作模式之后，以他独到的商业眼光，确立了COSWAY将来发展的核心理念：要能吸引并且留住消费者与经营者。 他以店面加型录邮购来贩售商品，不花钱做广告，透过顾客招来新的顾客。 25年来，公司在星马地区开了400多间折扣商场，泰国开了100多间，菲律宾也有约100间，其他还有印尼、芠莱等地也有店面。 店面卖果汁，饼干，洗衣粉，家电时装，汽车用品，营养保健品，美容化妆品……上万种日常生活用品，你用得到的都卖。 不仅如此，别家直销公司强调独特性的商品，你也找得到同类产品，价格则便宜一大截。 消费者来COSWAY购买“物美价廉”的商品，消费金额作为积分用来免费换取或低价换购数千种礼品，自然成为忠诚顾客，所以公司业绩年年上升，现在是马来西亚排名第一的折扣商场。
e科士威成立于2001年10月，是COSWAY设立的网路加盟商场，其资本额约4千万美元，总部设立于马来西亚的首都吉隆玻，当前是一家拥有全球的购物者、商品供应商及业主的跨国公司。 除了母公司科士威外，e科士威公司的另一个大股东是MOL.COM（马来西亚线上公司，这家公司也是吉隆玻股票交易所主要交易板上的挂牌公司）。 MOL.COM为e科士威公司的全球网路购物商场互联系统提供专业技术；另外，公司电脑软硬体设备，则由IBM负责全天候的支援（当前采用IBM RS6000 SP深蓝电脑做为硬体主力）eCosway是COSWAY进军全球的重要企划，任何人均可透过网路加入会员，取得该公司商品经营权(包含网路及实体店面所有商品)并以“互惠营销”的方式，让消费者、供应商及加盟业主都互惠互利! eCosway推出以来，创新地结合电子商务及折扣销售通路，立刻创造出亮丽的营收表现，并且因为对马来西亚的资讯及电子并且因为对马来西亚的资讯及电子商务发展作出卓越贡献，荣获马来政府颁发"多媒体超级走廊"地位!
一、公司稳定化
直销业最重要的选择莫过于选择公司，因为各位都知道一家稳定持续增长的公司将对我们的发展意味着什么？ 稳定意味着企业成熟的标志，持续意味着事业长久的象征，增长意味着发展空间的宽广。 如果没有雄厚实力的公司，不可能有优质的产品提供给消费者，没有优质的商品，就留不住消费者，没有了消费者，这家公司就要亏损倒闭，公司都不存在了，再好的奖金制度都没有用了。 如果公司不能够稳定发展，奖金制度的变动也是在所难免的，尤其对一些新公司来说，正处在摸索尝试的发展过程中，就容易夭折。作为直销商一定希望能永续经营，稳健的发展，能够真正的实现一辈子的财务自由，谁也不希望因为公司的倒闭，奖金制度的变动，而改变了自己的奋斗历程。 所以选择一家稳健的公司非常的重要。 我们再来看看eCosway公司，25年的稳健经营，上市公司，财务状况良好，实实在在的经营，从未刻意炒作，2001年开始全面e化，同步拓展全球市场。 我们再也不用为公司能会不会倒闭，奖金制度会不会变动等问题而困扰我们的发展，因为时间已经证明了一切。
二． 商品多元化
1979年到2004年，公司在星马地区开了400多间店，泰国开了100多间，菲律宾也有约100间，其他还有印尼、芠莱等地也有店面，店面卖果汁，饼干，洗衣粉，汽车用品，家电，内衣裤，时装，饰品，营养保健品，美容化妆品……上万种日常生活用品，你用的到COSWAY就卖，不仅如此，别家直销公司强调独特性的商品，在这里你也找的到同类产品，价格则便宜一大截。 消费者来COSWAY购买“物美价廉”的商品，公司又一年到头举办特价促销活动，消费金额还可以累积积分用来免费换取或低价换购数千种礼品，自然成为忠诚顾客。 eCosway精选了4000多种的优质商品通过网上购物的形式进行销售。 试想一下如果你是消费者，有时间的话你愿意到沃尔玛购物，还是愿意到一般的便利店呢？ 回答一定是沃尔玛，为什么呢？ 因为沃尔玛的东西够多够便宜，有选择的余地，到一个地方就能够把你想买的东西都买齐，便利店充其量只能是没有选择的情况下应付了事。 我们做直销就象开来了一家无形的店，你是愿意开象沃尔玛一样的大超市，还是愿意开象一般的便利店呢？ 同样的条件，同样的加盟费用，我想我们一定不会蠢到想开便利店的。 所以eCosway这样的公司就为我们提供了一个开大超市的条件――多元化的商品，至于选择开什么店就看你自己了。
过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售，虽然现在很多公司投机人们的惰性心里，强调所谓“消费致富”（不用销售产品，自用产品就可以了）的理念，但说到底还是要销售产品，只是变换了销售方式而已（新人加入时必须购买一定额度的产品，而且每月必须有相当的重复消费额）。 所以，无论是从消费或者是销售的角度来说，产品多元化（涵盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的又一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。
三． 价位平民化
eCosway坚持一贯的原则，那就是该以产品的成本，反应消费市场应该有的合理价格，方能留住消费者。 所以公司采用海量订货，eCosway的订货量是以一次几个货柜来算，以量制价才可使进货成本降低。
直销的关键是销售（机会和产品），销售的重点是产品，产品的核心是价格。 价格平民化就意味着竞争优势。
四． 制度人性化
只要55美金(终身一次注册费25美金+网路系统维护年费30美金)，就可以开始经营此一全球化商机。 消费者不用缴交任何一毛钱，即可用同样价格购物，多数直销公司要纯消费会员缴交入会费、年费，以购买那些提高售价之后再打七折的商品。
多数直销公司设计高业绩的责任额，让经营者必须不断地销售商品，因而增加囤货的可能性。 eCosway希望所有业主可以毫无压力地招揽更多消费者，只要15eV(约150元人民币)，即完成领取奖金的资格，启用业绩储备还可以将这个月剩余的业绩留到下个月用。