科士威事业--列名单的基本观念
网络直销事业，基本上由“零售、推荐与服务”三个部分组成。对任何一部分而言，都必须有对象才能进行。因此，“列名单”是网络直销的第一步。
所谓“列名单”，就像一般销售工作寻找“潜在客户”一样，名单上的人就是你想把产品成功推荐出去的对象，是你未来的买家。进一步，你希望他们因“认同产品、公司和你”而加入你的团队，共同经营这个事业。网络直销的业务，基于与他人共同分享与协作，让更多的人分享这个成果，扩大你的业绩与团队。在列名单的过程中，有5 个基本观念是必须建立的：

1．过程是为提供朋友一个“机会点”——一个获得健康、财富与实现梦想的机会。
2．不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。
3．对象群越广，列的名单越多，成功的机会就越大。
4．列名单的次数越多，成功的机率也相对提升。
5．不断扩大人脉网络，让团队成员的来源取之不尽。

在列名单的过程中，你必须先将所有认识的人先列出来（这就是销售中所谓“缘故法”），再考虑用“扩散法”或“陌生法”。

列名单的分类
以下名单分类能帮助你思考，将你认识的所有人都列出来：

1．父系亲戚 2．母系亲戚
3．亲戚
4．邻居（过去和现在的）
5．现在的同事
6．以前的同事
7．同学
8．儿时伙伴
9．社团朋友
10.客户
11．你是他们的客户的人
12.俱乐部会员

列名单的方法
列名单时，你可以用下面几个方法快速列出足够的对象：
1．如果你真的一时脑袋空空，赶快拿起“电话簿”、“通讯录”或“名片簿”等工具，要赶紧，像马上要结婚一样，要时常问自己：“哪些人可以列在名单上面？”仔细想一想。
2．平时就要不断建立你的人脉网络，不管是在家庭、工作、购物或是其他各领域认识的人，立刻将他们的名字纳入你的档案，建立一个人脉档案。
3．想到某个人时，不仅要考虑这个人，还要由这个人发散出去，做垂直与横向的多向发展，让e科士威名单更齐全。

连续12年荣登金氏世界纪录销售冠军的乔?吉拉德，发明了“乔?吉拉德250连锁反应定律”——每个人大约有250个朋友是婚礼或丧礼可以邀约的，因此，打个6折，你的名单上至少可以出现150人！
如果你的名单还不够充分，可以从以下几个方向去思考ecosway：

◎哪些人拥有极佳的人脉网络或自己的公司？

◎哪些人本身从事的就是业务方面或相关的工作？
◎哪些人的工作和产品本身有很大的关系？
◎哪些人有强烈成功的进取心，而且行动力强？
◎哪些人有较大的经济压力或比较需要金钱？
◎哪些人不满现状，希望能拥有更丰富或更好的人生？◎哪些人非常喜欢和人接触，并且相当有人缘？
◎哪些人有很好的口才与说服力？
◎哪些人一向非常信任你，而且常接受你的建议？
◎哪些人在工作上遇到瓶颈，却一直苦于没有机会突破？◎哪些人曾表达过想换工作的意愿？
◎哪些人具有很好的潜能成为一个杰出的领导者？

先别急着判断对方有没有可能成为“消费者”或“直销商”，只管把名单列出来，可别漏了任何一个，不然你可能损失一只大老鹰！
有个从事网络直销的人，在手受伤之后，去看医生，结果将这位医生顺利地“网罗”，现在，这位医生成了日进斗金的“大老鹰”！所以，列名单时，千万不要漏掉任何一个。

列名单不用删除法
当你把名单列好之后，就要排列优先顺序。根据众所周知的“80/20法则”，大部分生产力集中于少部分的重要事项。为了把最具生产力的少部分优先处理，我们必须给前面名单上的对象排定优先顺序。
排列优先顺序用的应该是“排列比较法”而非“删去法”，也就是将所有人都依照标准排出顺序，而非将不适合的逐一删去，因为，我始终相信：“没有不适合经营网络直销的人．只有没有找到适合方式来经营的人。”

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