香港科士威总经理李万机先生是一位极优秀的职业经理人，他非常敬业，才思敏捷而且活力四射。每次听他讲话，他总可以从不同的角度，阐述科士威生意的价值，每一次的聆听，都受益非浅。

以下摘录部分内容，以作备忘。

一，科士威与传统直销的不同：

科士威在马来西亚现在超过安利一倍的销售业绩，再加上科士威产品价格更低，所以销售出去的产品数量是安利的更多倍了。科士威产品价格比同类产品低，有些人可能讲，我有销售能力，一个产品6000块我一样可以卖出去，为什么要卖600块？从眼前利益讲，卖6000确实是赚更多钱，可是长远地讲，产品价位高，市场范围小，生意难以持续下去。

而相反我们的顾客群体范围就非常广。传统直销有很多激励表彰大会，科士威32年来没有激励表彰大会，也没有奖车奖楼奖旅游，但32年来业绩稳步上升，靠的是忠实的消费者。在其他直销公司，大家都为了赚钱来拼命地做，如果有天赚不到钱，他就消失了，也不用产品了。科士威也有人消失的，赚不到钱的消失了，赚到钱的也消失了，因为他不用再露面一样赚很多钱，但是大家不管赚不赚钱，还是忠实地用产品，这样累积下去，生意会越做越大。

二，香港科士威发展历程和免费店起源

2006年9月3日我们在现在的尖沙嘴港景汇商场开了第一间店。这间商场在香港未必是很出名，但是选址这里是因为这里靠近深圳皇岗口岸，这是一个24小时可以过关的口岸，公司为的就是进军中国大陆市场。目前香港有90多间店铺，每月的营业额是5200万港元，其中大约有20-30%的营业额来自中国大陆。

在2006年至2008年间，不论马来西亚，台湾，香港，所有业主自己经营的店，都是业主自已支付装修，租金等费用，只是货品由公司给，卖不掉还可以退。但是在香港，这样经营的压力都非常大，因为香港的铺租是相当贵。3年前有一个开餐厅的老板娘，觉得科士威产品非常好，就在旺角的商场三楼，开了一个20平米的店，租金是2万5千港元/月，她多数是加入VIP会员，没有太多零售利润，这位老板娘也不太懂得发展网络，奖金收入有两三万元每月，刚够开支铺租，但是她也很积极地做，因为产品太好了。

现在的租金象广东道的SASA，70万港币/月。于是2007年时我们向公司建议，有店就更好做生意，而香港的店租实在太贵了，所以公司从香港开始尝试免费店。2008年1月16日在香港开了第一间免费店，到2月底开了10间，3月香港接受公开申请，5月免费店开始向台湾等其他地区和其他国家做同样的模式，因为这个模式在香港已取得了成功。现在香港注册的会员有11万，其中7万多是VIP会员，3万多是业主。免费店要求的销售额是店租的20倍，香港这么贵的租金都可以达到，在中国大陆更可以做到了。

三，企业的核心竞争力

1．产品多元化。

我们做到：ME TOO（人有我有）， ME ONLY（人无我有）。顾客用了这个没感觉，那他换用另一个，他总有他喜欢和适合的。

2.产品高品质

现在资讯很发达。日本核灾人尽皆知，但1986年苏联的核灾我们没有多少人知。所以现在产品品质不好很容易大家都知道。因为科士威不是自主生产产品，所以我们有选择权，不好的产品不要。比如螺旋藻，以前我们是卖美国的有机螺旋藻，在有机螺旋藻认证要求改变后，我们转卖印度的螺旋藻，是全世界第一个也是唯一一个获得USP品级认证的有机螺旋藻，拥有多项有机认证。

3．价格大众化。

我们的产品不是便宜，而是“超值”。知道它的品质就会理解。鱼子精华我们卖250元一瓶，在香港要卖3000多。香港有间很有名的商场叫“圆方”，里面的租金是200万港元/0.1平米，里面做6个水晶柱，每个柱子上放一瓶鱼子精华，你说这样产品要不要卖得很贵？但是我们没有这些，我们也没有广告，真正给到消费者实在的价格。象玫瑰果油，那些香港明星买同一个厂家的，要花五百多买一瓶，而我们的那么便宜，一百多买三瓶。再如省油剂，我们把美国的产品拿来台湾包装，成本更低，我们的供应商是美国H2OIL公司，它们自己也有生产销售，品牌叫F2-21，同样产品每瓶要卖到一两百元，我们只卖88元。

4．不断引入新产品

我们每个月都出新的产品。产品都是有生命周期的，要被淘汰。最近索尼公司宣布在全世界停产WALKMAN（随声听），它曾经占据了随声听在全世界的最大市场，但是现在要停产了。因为现在有了更新更好的产品，没有人再想买WALKMAN，苹果公司出一个iPod，里面有那么多的歌可以听，又不用放录音带，很多人喜欢，所以索尼的WALKMAN要退出市场了。这就是产品的生命周期。我们不怕这个，我们不停地引起新产品，自己都淘汰自己的产品，用更畅销的产品来代替，这个生意就可以永续经营。象去年引进的瘦身衣，现在马来西亚每月销7万件。

5．免费店优势（不再详述）

每种营销模式都因它的创新而大获成功，纵观历史，继雅芳（直付式营销），特百惠（家庭聚会分享），安利（多层次直销）各自创造了历史之后，科士威的网络店销将再谱写历史新章。

四，可观的发展前景

我们在2011年1月开始在日本开设免费店，首月有10多间，2月有20多间，现在店铺营业额已达1600万人民币/月。香港计划要开200间店，而屈臣氏与万宁在香港也是开200间。我们的免费店都有地区划分已作市场保护，而且，我们的产品只在我们的店里买到，具有唯一竞争性，不象屈臣氏，它卖的产品在其他的商店也一样地买

我们计划在2013年开设店铺9000间。这些店铺与你有关系吗？可以有，也可以没有。可以有一点关系，也可以有很大关系。这都取决于你现在的决定和行动！