在“女人的力量交响音乐会”上的讲话--袁晓峰 2013.1.11

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

   今天，我们在古城西安欢聚一堂，共同参加“女人的力量交响音乐会”，隆重纪念三八妇乐集团成立20周年，我感到非常高兴。首先，我代表三八妇乐集团全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎，对各位领导和社会各界的支持和关心表示最衷心的感谢！
    刚刚过去的2012年，是不平凡的一年，是三八妇乐发展史上具有里程碑意义的一年，20年前，我们选择了这项充满荣誉和使命的事业，也是需要我们为之付出智慧和力量的艰辛事业。20年来，我们始终坚持“忠诚、和谐、进取、创新”的企业精神，始终坚持“凝聚爱意，传递健康”的企业宗旨，始终坚持“产品经营与公益活动相结合”的经营模式，艰苦创业，努力开拓，我们的使命是：为广大女性提供更好的服务和发展机会，让她们的身心健康起来，让她们的人生丰富起来，因为女性的进步和快乐，就是我们三八妇乐的进步和快乐。
    2012年，我们明确了“传统优势产业与战略新兴产业协调发展”的发展战略，即立足医药保健产业，专注于女性健康领域的同时，发展金融投资和地产物业等战略新兴产业，两者协调发展。2012年，我们明确了“科研生产基地建设”和“营销网络建设”同时建设的指导思想，2012年，我们明确了国内市场和国际市场同时启动的营销布局，在这些经营战略的指导下，2012年我们相继完成了杨凌国家农业高新技术产业示范区三八妇乐健康产品生产基地的选址、立项等工作；完成了柞水休闲养生基地的征地、规划等工作；完成了第三、第四、第五等三个营销事业部的筹备工作；完成了汇丰典当行、汉红股权基金公司等企业的注册、筹备和试运营等工作；完成了越南、俄罗斯等国家市场的前期准备工作。这些成绩的取得，是全体三八妇乐人共同努力的结果，是各级领导支持和关心的结果。
    2013年，是我国全面贯彻落实中共十八大精神的开局之年，也是三八妇乐实施“十二五”规划最关键的一年，是建设三八妇乐四大基地和五大营销事业部奠定坚实基础重要的一年，我们要认真学习和贯彻三八妇乐企业精神，坚持三八妇乐的经营思想，稳中求进，开拓创新，扎实开局，加快推进各项工作，不断加强三八妇乐队伍建设，提升管理和服务水平，推进三八妇乐事业的健康发展。

    2013年，我们的主要工作和措施是：

一、加快三八妇乐四大基地建设，为企业发展奠定坚实基础。
    一是建设西安药品生产基地。随着三八妇乐药业公司的不断发展和三八妇乐集团销售通路的日益多样化，对三八妇乐药品经营提出了新的要求，那就是建立属于自己的药品生产基地，完善产业链。2013年，要完成目标企业的股权转让工作。
    二是建设杨凌健康产品生产基地。2012年11月，三八妇乐和杨凌国家农业高新技术产业示范区管委会签订了入区协议，三八妇乐投资1亿元人民币，将在杨凌示范区，建设净用地面积六十余亩的三八妇乐健康科技产业园。该产业园集商务办公、生产研发、营销物流、文化交流、成果展示、会议培训等为一体，打造西部乃至全国最大的女性健康产业的研发和生产基地，使其成为推进国际女性健康文化及产业交流的桥梁。2013年，要完成生产车间的建设和认证工作，确保年内投产。
    三是建设柞水休闲养生基地。2012年初，由三八妇乐集团旗下陕西吉源谷生态农业发展有限公司投资兴建的陕西吉源谷生态产业园区在陕西省柞水县正式启动，该项目总投资2.16亿元人民币，已被商洛市政府列入2012年重点项目。吉源谷生态产业园是以“绿色”、“健康”、“生态”为建设理念，集产品研发、中医药产业技术交流与培训以及养生保健旅游等功能于一体的生态产业园区。2013年，要完成一期“吉源谷酒店”的建设，年内具备接待能力。
    四是建设淳化药材种植基地。三八妇乐在咸阳北部淳化山区拥有自有山地5000余亩。淳化生态环境优良，中药材资源丰富，发展中医药潜力巨大、前景广阔。发展药材种植产业，可以为三八妇乐提供绿色、优质的中药材原料，确保三八妇乐系列产品的良好质量。同时，现代中医药产业关联度大、延伸性长、科技含量高，对资源能源依赖性低，是名副其实的朝阳产业、绿色产业，是调结构、转方式的重要着力点。从而促进三八妇乐产业转型、当地农民致富和生态环境持续改善。2013年，要完成园区的基础设施工作，完成一期金银花、银杏等品种的种植任务。

二、打造五大营销事业部，搭建复合型的营销平台。
    为了提升企业的营销能力和业绩，增加市场竞争能力，集团分别组建了五个营销事业部，各事业部拥有自己的产品和市场，有各自的经营模式，各事业部充分发挥自身的经营管理的积极性和创造性，从而提高企业的整体效益。各事业部之间可以有比较、有竞争，从而增加企业活力，促进三八妇乐企业的全面发展。
    2013年，集团的营销目标为2亿元人民币，在完成这个目标的同时，着力拓展美国、俄罗斯、越南等国际市场，为集团实现国际化战略摸索经验，储备力量。为了确保以上经营目标和任务的实现，我们必须做好以下工作：
    1. 加强对各事业部的领导和监督工作。集团在为各事业部创造独立自主的经营环境的同时，建立、健全用人机制和财务制度，要加强对各事业部的领导、考核和监督工作，能者上，庸者下，严禁各经营单位和部门自立山头，游离于集团之外，凌驾于集团之上。
    2. 加大科研投入，严把产品质量关，为市场提供优质价廉的产品。产品是营销工作的基础，要加大产品的科研投入，不断推出适合市场、满足消费者要求的好产品，生产上要严把材料关和质量关，不断提高产品品质，降低产品成本，使每一件三八妇乐产品都成为开拓市场的利器。
    3. 加强企业文化建设，不断树立三八妇乐良好的社会形象。进一步办好企业网站和企业内刊，使它们成为宣传企业信息和文化的主要阵地；要大力通过报纸、电台电视台、网络宣传三八妇乐的新闻和信息，扩大三八妇乐的社会影响；要加强公共事务工作，减少和杜绝负面消息的报道；2013年，要开展好以下几项大型活动：
    一是3月8日，在杨凌举办三八妇乐健康产品生产基地奠基庆典活动。
    二是5月份，召开母亲节慈善晚会。
    三是8月份，举办三八妇乐女性书画展览活动。
    四是在12月份，召开三八妇乐集团主题年会。
    通过以上活动的开展，进一步扩大三八妇乐品牌的影响力和知名度，推进三八妇乐的营销和宣传工作。
    4. 加快申请“直销许可证”的申报工作，加强公司的社会事务工作。根据集团规划和安排，我们启动了“申请直销许可证”的工作，2013年内必须完成申报的一切相关工作，争取早日获批。同时，公共事务部必须加强危机事务工作，和全国各地工商、公安等单位建立良好的工作关系，确保营销工作顺利进行。

三、加强两个系统建设，促进企业文化与经销商文化有机融合，把三八妇乐健康产业有限公司打造成集团的示范企业。
    在新的一年里，我们要将健康产业公司树立为集团的示范企业，健康产业公司应该全面提高企业的管理水平，努力提高员工素质和服务水平，建立完善的市场管理制度和售前、售中和售后服务体系，为市场一线的经销商提供强有力的保障和热心周到的服务。在我们的管理经营过程中，要加强并完善包括产品开发、市场管理、市场服务等一系列制度建设，并形成一个规范、标准，易于执行系统模式，成为独特的三八妇乐经营模式。
    经销商是公司与顾客之间的桥梁和纽带，代表着三八妇乐的形象。在新的一年里，希望你们以更高的标准要求自己，不断提高自身的专业水平，为消费者提供热心周到的服务。在销售过程中，严格遵守公司的价格制度，主动维护三八妇乐产品的价格稳定和健康有序的市场环境。在推广过程中，要遵守相关会议规定，不要违规集会，所有培训会议应遵守公司会议制度，不要参加或组织任何违规活动。在业务开展过程中，不可涉及政治、宗教、迷信和不道德话题，以良好的业绩为目标，专注于销售产品和服务顾客，以期取得长远稳定的发展。同时要重视经销商“系统”建设，从市场开发、产品销售等方面总结制定出一套运作标准，利于复制和推广。
    为了使我们共同的三八妇乐事业取得更大的进步，在企业和经销商之间应建立良好的信任关系，促进企业文化和经销商文化的有机融合。首先，健康产业公司应该和经销商队伍之间的合作是建立在双方自愿平等的基础之上。严格来讲，经销商不是公司的员工，公司要想留住经销商，必须以雄厚的实力和独特的优势作为吸引点。同时，三八妇乐的经销商也正是看到了公司的发展性和成长性，才选择加入这家公司。
　  其次，公司必须和经销商形成一种良性的互动和沟通，也就是双方建立一种牢固、紧密的信任关系。而这种互信的关系，有利于企业和经销商的共同发展。
要使得两种文化相互融合，维系与经销商之间牢固的信任关系，健康产业必须做到以下四点：　 
    第一，定期召开市场工作会议，公司与经销商充分沟通和交流，及时解决存在的问题。 　 
    第二，公司要如实公开公布企业重大事项，使经销商随时掌握了解公司状况。
   第三，公司在营销手段的运用上要注重配合政府的政策，掌握政策动向，不要让销售团队承担风险。
    第四，保证政策稳定，使经销商不会感到无所适从。
    适当的时候，我们计划推出高管和经销商持股计划，就是为了要建立公司和经销商长期的合作关系。一方面随着公司权益的增长，持股者可以得到丰厚的回报，另一方面，公司成长，经销商一起成长，公司退步，经销商利益受损。使公司和经销商成为一家人。

四、进一步调整产业结构，实现战略转型和调整。
    致力于女性健康事业，立志做最大的女性健康生活方式提供商，是三八妇乐人的梦想，为实现这一目标，集团确定了立足健康产业，进一步调整产业结构，形成传统健康产业与战略性新兴产业协调发展的新格局。2013年，集团将继续扩大金融投资业务，确保汇丰典当行有限公司2013年完成贷款余额1亿元的目标，汉红股权基金管理公司实现1亿元的基金募集工作，为集团的发展提供有力的资金保障。

    在做好以上三项工作的同时，我们还要依托中国计划生育协会，联合中国生殖健康产业协会开展“中国女性生殖健康工程”项目，努力使“中国女性生殖健康工程”成为集团的品牌项目。同时，要继续依托全国妇联等单位，以全国“妇女之家”为阵地，开展社会公益和营销推广活动。

    各位来宾，朋友们！“东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。”不平凡的2012年已经过去，美好的2013年已经来到，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。2013年是我们创造梦想，扬帆起航最关键的一年，尽管挑战依旧，道路依艰，但是机遇可待，目标可期，让我们树立信心，凝聚力量，扎实工作，稳中求进，为把三八妇乐建设成令人尊敬的企业而努力奋斗。