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罗麦VS科士威

2013-01-27 10:58󰄲0 󰋇 447 次


第 一、企业性质对比： 


科士威（ ecosway ）是一家马来西亚的电子商务直销公司，是亚洲电子商务类公司的领先者。罗麦是一家国内的民族电子商务直销公司，肩负着振兴民族直销企业的使命，繁荣中国经济。 


第二、企业先机对比： 


       科士威是亚洲电子商务类公司的领先者，科士威 2004 年中国就开始有业主在运作， 2006 年香港开业后，开始进入倍增期。因为科士威的事业机会，非常吸引人，到 2009 年时，大陆已经发展到 50 万业主了。并不是像有人所说的，仅仅只有 20 万。另外， e 科士威主要运作网络，网络上的项目，一旦倍增起来，是非常非常快的。饱和的速度，也同样非常快。


现在百度一下科士威，竟价推广的网站，就整整排了一页，而大大小小的科士威个人宣传网站，宣传广告，都不知有多少。团队之间，竟争非常厉害，拉人，抢线很常见。因为，大家都要发展，咨询者有限，就必须竟争。互联网说大就大，说小也小，前期的人，在网络上的宣传几乎占据了整个百度，谷歌这些搜索引擎。后期加入的新人，很难再做。


而罗麦是 2010 年 10 月份公司系统内部才开盘， 2011 年 1 月 1 日月份公司才正式开盘， 现在是绝对绝对的先机，市场相当广阔，而且罗麦是民族企业，不仅有着广阔的国内市场，更有着无限的国际市场。到现在的时间很短，而且前期网络，是一张白纸，是一点一点完善起来的，前期了解、知道包括观望的人，都很少。现在也仅仅只有少数人在运作罗麦。是最佳的切入时机。但相信，罗麦一旦被人看懂，就会倍增的非常非常快。


第三、国家政策对比： 


科士威是一家马来西亚的电子商务直销公司，国家为了保证国内的利益，不可能引狼入室，让外国企业进入国内席卷国内财富。科士威总是说明年进入国内，但是明年复明年，遥遥无期，始终无法进入国内，因为受到国家限制，很难进入中国。


而罗麦是一家国内民族电子商务直销公司，国家为了振兴民族电子商务直销企业，必定会大力支持罗麦，给以政策上的优惠。


第四、推广前景对比： 


       科士威还没有正式进入中国，要靠进单来获得高奖金很难，而且业绩极不稳定。愿意推广事业的人，永远只是少数。想靠推广事业机会来赚钱难。目前科士威没有知名度，根本不能形成主动持续消费。而且科士威在马来西亚，别人也不方便去马来西亚亲自考察，也会让人怀疑它的真实性，不利于团队的倍增。


       罗麦是一家国内的民族电子商务直销公司，产品也有拿到国家专利权，可以形成主动消费，同时罗麦在北京首都，利于别人实地考察，让人有真实感，容易进单，利于团队的倍增，当市场从中国延伸到国外的时候，可以带来这一辈子源源不断的财富。


第五、奖金制度对比：


      科士威  


      科士威的制度是双轨结合太阳线（新制度其实就是太阳线了）。但前期做两条线，业绩沉淀量很大，如果出现大象腿，那拿到的奖金就更少了。对于能力较弱的人来说，很容易出现大象腿，或者就是两条线都难发展。    而新制度对于新人来说，更为不利，两边没达到 500 比，几乎没奖金（ 500 比才能拿分支表现和额外奖），差额奖，简直少的可怜。现在科士威整个网络市场竟争非常厉害，很多新人，几个月甚至都推荐不到一个人。


另外，制度月归零制，当月没有达到 500 比，就等于白忙乎，业绩也没法累积下一个月。对新人来说，坚持几个月下去，没有业绩，没有收入，很容易就放弃。对新人不利，就是对整个团队不利。留不住人，团队就很难做到倍增。科士威能坚持做一年时间以上的人，大概不到 20% 。可见流失率之高。


  再次，科士威制度是无限代累积，而且没有代数区别。点位高的人，不发展市场，就坐享其成，而对于下面的新人来说，非常的辛苦，却没有多少业绩和回报。而且下面的人，很难去超越上面的人，除非能力非常强，拼命的开多线，但开多线，又不利团队的发展，大家都没业绩，肯定更加不行。这个制度对于点位高的人来说，拿业绩是非常好，但对于新人来说，却不够公平和人性化。没有体现真正的公平和可超越性，也不利于挖掘每个人的潜力和积极性。


       关于奖金拨出率方面，物流类的公司，产品都是有生产成本的。科士威的产品，性价比很高，把产品一部分的利润，让利给了消费者。所以科士威的产品有竟争优势。但相对的，奖金拨出率，就实在不算高了。前期两条线， 500 比，只有 55 美金的奖金，折合人民币 360 元左右。而要产生 500 比，则要 1 万元左右的购物，奖金拨出为 360/10000=3.6% 。对于消费者而言，确实得到于实惠，而对于经营者，要拿奖金，却委实不易。后期做到四条线，奖金拨出率依然不多，如果出现大象腿，那就更惨了。科士威是消费型的制度，只有当进入中国后，消费者很多，不断重复消费，才容易赚钱。目前而言，光靠进单想拿高收入，难。


       罗麦


       罗麦奖金制度的特点：融合了双轨、矩阵、消费返利单曲可以赚钱、含权消费、一条线排网、等制度的精华是目前最为流行的第四波制度双轨多线复合制，市场整合优势非常明显。


行家都知道，双轨制是做得最快的，单边拿奖金能解决双轨制大象腿不赚钱的情况。双轨制尽管发展速度快，很容易有大量的从业人员加入，但是发展到后期会出现很多死单死网，更是会出现最后一层人在做业绩，上面好多代拿奖金的情况，最终公司奖金拨出比出现问题，从而不得不改制度降低拨出比或者奖金制度崩盘的情况。双轨制也容易造成高层投机心态重，反正已经封顶，带不带团队收入都是一样多，所以会出现高层不下帮的局面。


罗麦的奖金制度有效地解决了以上所有单种奖金制度带来的顽症，从普通内行人讲解版中大家可以发现这个制度运用双轨制可以迅速发展团队，一条线可以避免 “ 大象腿 ” 不拿奖金的情况。那么接下来就是要解决一个 “ 稳 ” 的问题。 


  大家都知道优莎娜作为双轨制中的天之骄子取得的巨大成功，十多年运用双轨制都稳定如初，其中的奥秘就是引入了重复消费，让每一个点位都活起来，都能产生业绩。那么公司业绩来源就不仅仅只是一次性的报单业绩了。但是优莎娜的重复消费属于强制性的，罗麦就显得更加人性化了，绝对不能因为引入重复消费（或销售业绩）而给予从业人员带来业绩压力和心理压力，反而是又增添了一种异常诱人的奖励。


第六、奖金领取条件：


       科士威要拿到奖金，每个月至少要消费 15EV 的产品，相当于 300 元左右的购物。虽然说，这个责任额是非常低的。但现在做到 500 比的业绩，只有 360 元的奖金。刚刚就够买产品。也就是说，等于拿不到奖金了，只能换一堆产品回来。对于全职从事的新人来说，产品是不可能当饭吃的。


而罗麦对会员没有不要求重复消费，业绩终身累计不归零，当周升级别只升不降，互助性更强，不管是直接推荐或者滑落的会员，只要级别达标都可以帮助升级，充分体现出人性化所在。


第七、关于四大通路：


  科士威要进入中国，短时间内不太可能，因为国家为了维护国家利益，不让外国的公司进入中国卷在中国人民的血汗钱，不会轻易让科士威进入中国，那么要实现四大通道的整合，可能性就很小。 


第八、直销牌照对比：


  科士威没有直销牌照，因为国家不可能让外国的企业进来卷走中国人的财富，所以国家会对外国的企业实行打压和限制，更不会让外国的直销企业轻易进入中国，科士威早就说要进入中国，但是迟迟进不来。而罗麦是有直销牌照的，产品也有拿到国家专利权，同时也得到了国家的认可和支持，所以未来发展将相当迅速。 


第九、关于消息对比： 


       科士威的负面消息，互联网上满天飞。包括有失败的业主，散播自己的不满，也有竟争对手，恶意的诋毁宣传。从奖金制度、到团队、到能否进入中国，包括国家有关工商部门把科士威列为打击对象，科士威事业本身受到很多争议。这些负面消息，不完全正确，但有些说的也比较客观，也能说明一些问题。对新人或咨询者来说，这些负面消息，有极大的杀伤力。包括很多人，看到这些负面消息，失去运作下去的信心。


罗麦本身是有直销牌照的公司，所以没有人去置疑这个平台的合法性和正规性。得到了国家的认可和支持。同时网络上也没有任何的负面报道。

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