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科士威与嘉康利

2013-02-17 11:01󰄲0 󰋇 882 次

今天一个做嘉康利的朋友来找我，通过他的讲解，和我对嘉康利的了解，在这里我把嘉康利和科士威做一个分析，希望能对正在考察事业的朋友給予帮助，我是您的朋友佳倍

一、公司历史
嘉康利：成立于 1956年
科士威：成立于1979年
总结：两家公司都是历史悠久的老公司。

二、进入中国的时间
嘉康利：2005年11月成立嘉康利（中国）日用品有限公司
科士威：2010年3月成立科士威（中国）日用品有限公司
总结：嘉康利比科士威再进入中国5年，意味着已经是去了很大的市场。

三：产品种类与价格
嘉康利：营养系列、体重系列、美容系列、家庭系列，四大系列近百种产品
科士威：保健与营养系列、纤体护肤系列、个人护理系列、香水与彩妆系列、活水系列、家居用品系列、汽车保养系列、食品与饮品系列、厨房用品系列，九大系列，四千多中产品

总结：大家都知道直销产品质量是没的说，可是价格也是高的没的说，不是每一个消费者都可以接
受的。科士威却实现了产品多元化，并且价格上真正是物美价廉，跟超市比较都便宜，把直销高价现
象拉开一大截、产品品质非常好，价格也非常便宜！谁都可以消费得起所以市场不愁没销路。

五：奖金制度
嘉康利：http://www.zhixiaowang.com/htm/2006/04/3230.html
科士威： http://user.qzone.qq.com/290406461/infocenter#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=1356624711
总结：上面的链接是两家公司讲解奖金制度的资料，懂直销的朋友一看就都明白了，嘉康利公司是
级别的，有级别就有销售压力。而且如果每月的消费达不到800元，你就是一个普通的消费者，不是经
营者。试问一个普通的家庭，每月的生活用品会用到800以上吗？而科士威没有人任何级别，所有的科
士威业主用产品都是统一价，及时你这个月只需要用50元的产品，你也是有业绩的，没有任何压力。

六：运作模式
嘉康利：传统的直销
科士威：电子商务结合直销结合实体连锁店
总结：李嘉诚曾说：21世纪要么电子商务要么无商可务。虽然很多的直销公司开始像电子商务转
变，可是这不是一年两年内就能完成的，科士威在2001年就开始转化为电子商务，等其他的直销公司转变的成熟，那早已被科士威拉到九霄云外了。还有就是科士威在中国有连锁实体店，大家都知道，中国人受传销的伤害和影响颇深，要是直接说直销会被认为是传销，那大家看到这么多实体的连锁店还会这么想吗？经营起来是不是更加的方便呢？

佳倍总结：不管是哪家公司是什么公司，最终要面对的是广大消费者，如果产品不容易被广大消费
者接受，所有的一切都为零。
其实我们每一个人都是消费者，既然是消费者当然想花最好的钱买到最好的产品，我给大家举一个

有同样功效，并都获得国家专利的产品：

上图为嘉康利的红葡萄萃取物

上图为科士威的红葡萄萃取物这两种产品主要的优点就是含有白藜芦醇，白藜芦醇有什么作用呢？
上次学习营养知识学到，白藜芦醇是一种生物性很强的天然多酚类物质，是肿瘤的化学预防剂，也是对降低血小板聚集，预防和治疗动脉粥样硬化、心脑血管疾病的化学预防剂。白藜芦醇的实验研究已经证实具有对心血管疾病和癌症的有益作用。美国人艾尔·敏德尔编辑《抗衰老圣典》一书时，将白藜芦醇列为“100种最热门有效的抗衰老物质”之一。
白藜芦醇主要存在于葡萄酒中，所以呢，法国人的心脑血管疾病的发病率就比较低。长期使用这种产品还有祛斑、养颜的功效。
那作为消费者，有同样功效的产品，你是愿意买1050元的还是愿意买265元的呢？
当时是同样的质量买便宜的了对不对？
俗话说己所不欲勿施于人，那自己都消费不起的产品，怎会让别人消费呢？
所以即使你不做消费者，做经营者，也要换个位置想一想，自己更愿意接受哪一个。

再一点，我觉得，我们中国人的保健意识还不是很强，再说消费水平也没有达到可以每天使用保健品的水平，大家宁可病了吃感冒药，也不会没病之前吃保健品预防。所以大家更需的是一个赚钱的机会，要是赚到钱了，有哪一个子女不愿意让自己的父母可以吃保健品，让自己的父母健健康康的呢？
从这一点来说，我们科士威更胜一筹，因为每个人虽然不是都会去用保健品，却都会用牙膏、牙刷、洗发水、沐浴露，那如果只需要换一个地方使用这些产品，就可以再省钱的同时赚钱，是不是都愿意接受呢？

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