本期采访人：《成功营销》记者陈亮      受访人：博族·直销博客网首席信息官天问


　 《成功营销》：我注意到你曾谈到，直销也许正在走向一个空前的直“消”时代。这个“消”，一是指消失，一是指消费。这如何具体理解？你说未来外资三大直“消”企业是科士威、优莎纳、美乐家，为什么？

       天问：所谓“消”首先是指“消费”：消费者与生产商家是一种既是消费者又是销售者的双重身份的完美组合，与目前世界日益流行的透明消费，消费返利，消费致富，消费创业，消费资本等新世界的消费理念的进一步发展完善，并且随着现在人们消费意识的不断提高，已经在逐步的形成一种全新的商业经营模式。

      “消”的第二层含义则是指“消失”：为什么这么说呢，因为人从事生产劳动，其目的是为了生产出等价产品去交换自己需要的产品，随着生产力的提高和生产关系的复杂化，使得货币作为了一个中介来执行这一功能，但是其本质上还是没变，生产出来的东西，就是要消耗、消失掉，并且刺激更多的人去从事生产，而直销模式，则大大简化了这一过程，借鉴直销模式的合理内核，可以解决非常多的问题，并且能够融合、派生出更多的新型营销形态，但直销模式的本身具体范围却越来越大，使得它的定义也越来越模糊化。

       以E科士威、优莎纳、美乐家三家企业为代表，是因为这三家公司是真正意义上的以消费导向为主的企业，而不是传统意义上的以销售盈利为主，并且通过近几年这家公司的发展情况来看，这种模式是非常的成功的。

尤其以科士威公司旗下e科士威来说，在成立短短几年的时间内，将资本翻了近十番，而且一致收到了消费者的认可，在某种意义上来说，这不得不说是一个直销奇迹，因为它真正的变直销为“直消”，将产品直接给予到消费者手中，并且其独特新颖的e科士威奖金制度和互惠营销模式，也是其取得巨大成功的原因之一。

　  《成功营销》：现在，新型复合电子商务时代已经来临，怎么去待直销企业和准直销企业在未来营销方式上的变革非常重要，你相信直销2.0是我国直销企业今后发展的一个必经关口吗？

　　天问：直销，做为一种新颖的销售模式，会逐渐也必将会成为企业和消费者的最终选择，从全球直销业的发展来看，也在逐渐的证实这一理论，加上现在互联网的不断发展和人们对其依赖性的不断增加，互惠营销模式和在家创业，会越来越受到人们的欢迎，正是由于互联网对直销的嫁接，解决了消费导向所需要的物流、现金流和信息流问题。

        随着国内直销市场的逐渐成熟和发展，近年来我国的直销环境已经有了非常大的改善，相信很快就能与世界同轨，到时必将引来直销产业的巨大变革，因此现在是否选择从事直销行业对于想创业的朋友来说是非常关键的时期，掌握机会，把握机遇，成功其实很简单！

               科士威TET领导-穆毅：qq：1693138312

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