直销在中国发展已经经历了20个年头，但是又有多少人对直销真正的了解呢？什么是直销？直销与传销又有什么区别呢？很多人对直销依旧还是有偏见，正因为这样直销在中国的发展可谓波澜曲折，困难重重。
直销，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者以面对面推销产品的经销方式。这与我们传统的营销方式不同，但这样大大减省了费用，让消费者低价购买到优质的产品并且提供上门服务，更好的指导消费者使用产品。这种营销模式来自于美国，并在美国普遍流行起来，对美国经济发展起到了推波助澜的作用，因此迅速流传到世界各地。但直销在中国的发展并没有延续它在美国创造出的奇迹，而是道路曲折，命运忐忑。
1.引入期
90年第一家直销公司雅芳入户广州，标准者直销业正式登陆中国大舞台，随后安利、玫琳凯等陆续来华建厂发展。
大量外资的引入，很多人当时对直销根本不了解，只知道花钱加入后就可以在家等着领钱而纷纷掏钱加入。很多企业也紧随其后，不管产品是否适合以直销形式销售而盲目的跟风。在直销中有的人亏了，但是不甘心继续做。有的人赚了，但是想挣更多的钱继续做直销。
政府对直销也束手无措，不知道怎么管，也没有明确的法律条例，市场经济出现无人管制的情况。一些非法分子趁机打着直销的牌子做着传销的活动，消费者轻信谣言被传销骗取多年的积蓄，造成市场混乱。
2.盲目期
犯罪分子利用法律的空隙非法传销，扰乱市场经济秩序，对社会产生了严重的负面形象。并由此产生了大量的直销难民，不少人听信传销最终弄得家破人亡，在社会上产生严重的恶劣影响。提到直销就犹如老鼠过街人人喊打，让直销发展一度到了瓶颈时期。 市场经济混乱政府不能继续坐视不管，98年4月，政府采取“一刀切”的办法全面停止了直销与传销活动。禁止非法传销活动得到民众的大力支持，但是合法的直销企业也被迫停止经营，对安利、雅芳等这样的跨国直销企业来说是非常大的打击，造成惨重的经济损失。
但市场低迷期只是一时的，同年6月，政府批准10家外资企业为合法的直销企业，包括安利、雅芳、完美、玫琳凯等企业，但需要根据中国国情走具有中国特色的直销道路。为了适应中国市场经济直企纷纷转型为“店铺+直销员”的经营模式。
3.过渡期
2001年中国正式加入wto组织，为了更好的适应国际市场中国政府承诺三年内给直销立法，规范直销市场。2005年9月政府颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，并在同年生效。
俗话说没有规矩不成方圆，条例的出现规范了直销市场，使执法部门有法可依，压力打击非法传销，净化市场经济。同时对拿牌企业也严厉监管，如不符合条例规定也不能继续从事直销活动。
经过几年的努力中国新生行业直销终于可以井条有序的发展，在政府的严厉管制下中国成为世界最大的直销市场之一。更多的企业加入到直销的行业中，如雨后春笋。外资企业不断加大企业在华投资，中国直销行业呈上升趋势发展。
4.成熟期
直销在中国发展近20年，行业发展逐步走向成熟阶段，为了更好的规范市场促进直销企业的发展，即将颁布《直销法》。《直销法》的颁布意味着我国直销行业走向成熟，管理制度健全完善。直销行业将走向新的未来，并为我国经济发展做出不可磨灭的贡献。
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