分享经营科士威店铺的经验和总结

2013年3月20日记
最近的几天一直在比较忙，陆续的给些业主寄产品，闲来没事，我把我两年来经营的经验总结给大家，希望给大家带来帮助。
2010年底，我加盟科士威，那时候虽然知道科士威是好的事业，但不了解产品，也没有销售的经验，开始的时候网上经营，因为电脑基础不是太好，想转为店铺经营，当时我打算要开店铺，就是私人开的，不是科士威的免费店铺。接着和团队的领导人商量，老师们都反对开店铺，建议从网络做起，或者先熟悉产品对事业专业。其实那时候我一直不理解这些，现在我才明白老师对我的用心良苦。我听了团队的劝说，从网络市场做起，通过半年的辛苦学习和努力，我有了自己的消费群体和团队，接着开我自己的第一家实体店铺，虽然门面不是非常的好，人流量也不多，我看着店铺附近的居民和楼房，心里想着，我要把科士威的产品市场做起来，要让更多的人使用上我们科士威的产品。
在我开业的那天，我店铺的产品非常的少，也是我平常定回来存放的一下产品，招牌是老师帮我设计的，在开张的那天就挂上去了，里面的货柜已经是之前准备好的了，把产品一铺，办工桌一摆，我感觉店铺还是像模像样的了。
接着我要补货，定产品，和团队订购产品单张和事业说明单张，店铺产品种类要多，越全越好，存货不需要太多，各2样到5样就好的了，不需要存太多，因为科士威可以网上定货，非常的方便。订购产品主要是定的日常用的，还有比较好卖的产品，当然每个地方和业主销售畅销的产品都不一样，所有按照当地市场的需求来订货，我列出了我店铺的产品给大家做参考，方便大家以后进货。
那怎样定到更优惠的产品，然后卖个好的价钱呢，尽量网上定，虽然物流比较慢，但不要刻意的去等待产品什么时候到，因为公司的产品比较畅销，很容易断货，下了定单后，万一缺了，公司不会先寄一部分产品出来的，还有网上订购产品虽然需要时间，但还是很优惠，重的和轻的合理搭配，都不需要运费，因为网上用信用卡支付，是优惠价格的再打8.5折这样，所有产品真的超优惠的，定产品的时候先看促销的产品和RP价的，接着跟香港店长定《促销的，还有重的产品》，香港店铺那边的产品特别多，网上之前下架了的，但香港店铺还是有的，至于什么原因呢?我大概想了一下，因为有些产品比较重，运费补贴不高，所有公司就安排下架的原因吧，当然这是我个人的推测，不是科士威公开说明的。网上定促销的，香港店铺促销的也定了，网上促销的了，也尽量多定一下重的产品，比如洗发水，沐浴露，反正这些产品卖的都比较好，存货也不担心的。<香港店铺订购办法可以找领导老师咨询>，接着开始定<没有促销，但是店铺需要摆的产品>轻的产品尽量网上定，因为这些产品补贴运费比较高，这样订购非常的划算，运费显示出来后可以选择一些重的产品来搭配。因为每个月促销的产品不一样，所有开始经营的时候，不要急着定会员价的产品回来存的，除非客户急着需要，要沉得住气，你可以选择不同的时间，去定你店铺需要的产品，这样几个月下来，你所定的产品，大部分都是促销产品，这样大大的减去了成本，也添加了利润。要是客户想要的产品没有什么办呢?可以及时调货，留下联系方式，找其他有产品的店长调，尽快的让客户体验到产品。
怎样去销售产品呢?我开始经营的时候客户非常的少，少的可怜。这点我要和老板们声明一下，做生意，前期是比较困难的，因为招牌刚刚挂起来，知道的人不多，积累的客户也不多，所有生意很差，做老板要有耐心，要有拿的起放的下的心态，不要只想着回本的心态，或者在基础的时候，还需要补些费用，这也是不奇怪的事情。首先要销售好自己的产品，要学会去爱护自己的产品，每天要习惯的去做店铺的卫生，店铺每天都是焕然一新，当你去给客户分享产品的时候，要表达出你的专业，你对产品和事业的热爱，想得到消费者信任你的产品，首先是要得到别人信任你的人，消费着购买的不只是产品，是信誉，是价值，是保障，我们要了解产品的功能，效果，使用方法，产品价位对比，还有产品示范和对比，要会讲解产品和公司，因为公司的庞大和规模，才会有更好的口碑。好的产品加上好的服务和一流的专业，你的店铺经营的不好都不行。
销售技巧和小窍门-除了重复的用一些以前成功的方法之外，也要有自己销售的创意，比如说会员销售，客户订购100元的产品，成为我们店铺的会员，以后订购产品8折或者9折，累计的会员多了，重复的消费也就多了，客户拣了便宜，自然也会帮我们去做宣传，让周围的人也受益，这样就形成了大的市场和消费群体，就等于薄利多销，但我们也不亏哦，因为你销售产品的越多，我们的奖金就越高哦!
通过一年多的努力，我如今是苦尽甘来了，看着自己的团队和消费群体越做越大，看着客户用了产品之后回馈了好的信息，我每天都非常的快乐和开心。做事业和生活是一样的，虽然过程会有很多的小插曲，但这就是生活，有苦，有乐，有成功，有失败，但这些都是一种收获。
我没有很大的理想和目标，我的目标是用最快的时间做到身价100万，其实就算没有100万，现在的我已经很知足了，生活是一种享受，享受好每一天，开心和快乐是无价的.